這個(gè)爆款I(lǐng)P連續(xù)火了3年，歐派狼人是如何煉成的？
有人說，這個(gè)世界唯一不變的就是一直在變。
每個(gè)中秋，廣告營(yíng)銷圈的借勢(shì)案例都層出不窮，千變?nèi)f化，但不變的是歐派的狼人廣告。這讓筆者在用營(yíng)銷看節(jié)日的時(shí)候，不自覺就把中秋和狼人廣告聯(lián)想到一起，就像其他人會(huì)把中秋和月餅聯(lián)想起來一樣。 連續(xù)兩年中秋，歐派出的《狼人》第1季和第2季已經(jīng)將“狼人”塑造成品牌的爆款I(lǐng)P了。但同樣的狼人IP，每年又都有變化，都有創(chuàng)新。這次，《狼人》第3季，帶著反套路集詼諧、幽默、搞笑的特質(zhì)準(zhǔn)時(shí)趕來了。
這是歐派第3年中秋時(shí)節(jié)，推出的第3季狼人廣告，就憑這三年不變的心，你一定要看。
細(xì)心的粉絲一定還記得《狼人2》最后的彩蛋。
這次《狼人3》一反受眾期待的“狼人寶寶”劇情，出了狼人《前傳》，真是讓人猝不及防。而意料之外的反差和驚喜感，也吊足了年輕受眾的胃口。
相比第1季岳父岳母的現(xiàn)代全屋，第2季狼爸狼媽的原始山洞，這次歐派在劇情發(fā)生的場(chǎng)景上做了大膽的創(chuàng)新，將故事搬到了別具一格的法庭上。拋開前兩季的家庭瑣事，這樣反常態(tài)的法庭場(chǎng)景，新鮮感滿滿，賺足了年輕人的注意力，也為品牌持續(xù)注入了年輕化基因。
此外，歐派還讓岳父以“辯護(hù)律師”、狼爸以“法官”，岳母狼媽以“被告人”的身份，同時(shí)出現(xiàn)第三季的劇情里，表面上的家人“大團(tuán)圓”和即將展開的一場(chǎng)有分歧的審判形成強(qiáng)烈對(duì)比，成功牽引著受眾的情緒。
廣告片中岳母為了早抱外孫選喜慶床單，
列祖列宗的在線顯靈，法庭秒變蹦迪場(chǎng)景等
這類輕松、詼諧的劇情、又極具創(chuàng)意性的虛構(gòu)設(shè)定，給故事增添了幾分荒誕幽默性，十分新穎。在降低受眾疲態(tài)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了廣告片的觀賞性，讓人看完忍不住想要轉(zhuǎn)發(fā)分享一波。
在懸念制造方面，歐派也是吊足了受眾胃口，從狼人沒按預(yù)埋的線出第3季而出《前傳》，到狼人登報(bào)起訴爸媽岳父岳母，再到狼人出鏡控訴，歐派成功地激起了受眾的好奇心。
狼人登報(bào)起訴長(zhǎng)輩
在品牌方面，從前兩季狼人系列片子引起的受眾反響可以看得出，歐派對(duì)年輕消費(fèi)群的洞察一直很精準(zhǔn)。第3季狼人（也就是狼人前傳）。歐派成功挖掘到父母與子女審美沖突的矛盾點(diǎn)，又敏銳抓住了年輕人群忙于工作，不得不讓父母幫忙負(fù)責(zé)裝修新房，卻因?qū)徝啦灰恢略斐陕闊┑耐袋c(diǎn)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。正是由于洞察到用戶的這一痛點(diǎn)，歐派推出了全屋定制一家搞定的營(yíng)銷新主張，幫助用戶解決痛點(diǎn)，讓受眾通過這支片子切身感受到用歐派省心省事的產(chǎn)品利益點(diǎn)。 基于父母審美的沖突，歐派還延展出“首屆家丑吐槽會(huì)”的趣味H5，通過“爸媽奇葩審美博物館”，平時(shí)大家眼中那些帶著濃濃爸媽審美品味的家具一件件展覽出來，讓人大開眼界。而H5的后面，則是化吐槽為土潮，讓大家親手DIY專屬土潮家。
掃碼參與首屆家丑吐槽會(huì)
回顧前兩季主推的“定制”概念，到這次“一家搞定”的新主張，歐派從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商升級(jí)為全屋空間解決方案及平臺(tái)構(gòu)建者的全新戰(zhàn)略訴求。筆者可以感受到歐派對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的精進(jìn)，以及一心想為用戶帶去最全面最好服務(wù)的誠(chéng)意。這也迎合了市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度靈敏。與此同時(shí)，歐派輸出的“在一起的時(shí)候很難搞，分開了又會(huì)想念，這就是家人吧！”價(jià)值主張，將廣告片升華到了一個(gè)高度，讓人深思的同時(shí)再次強(qiáng)化了歐派有家有愛的品牌理念。
從營(yíng)銷角度來看，此前中秋創(chuàng)意《狼人1》和《狼人2》廣告片的破億曝光量，為品牌制造巨大聲量的同時(shí)，也深耕了“歐派=中秋爆款”的認(rèn)知占位和品牌印記。今年中秋《狼人前傳》的推出，深化了特殊節(jié)點(diǎn)與品牌的情感關(guān)聯(lián)，建立了可長(zhǎng)期持續(xù)的歐派品牌專屬認(rèn)知，為品牌累計(jì)好感度資產(chǎn)。 狼人的中秋煩惱1-3季合集，一次看個(gè)飽
在受眾爭(zhēng)相呼喚”狼人3”的渴望中可以看出，這兩季下來“狼人”的形象已經(jīng)成了歐派的大IP。在筆者印象中，連續(xù)3年做同一個(gè)IP ，一個(gè)短片3年連出3季的品牌寥寥無(wú)幾，國(guó)內(nèi)歐派數(shù)第一品牌。狼人IP的塑造，不僅提升了產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知度，同時(shí)也對(duì)市場(chǎng)上其他品牌進(jìn)行了有效區(qū)隔。歐派的狼人創(chuàng)意IP，徹底拉開了歐派與競(jìng)品的差距，讓原本處于低關(guān)注行業(yè)的歐派與中國(guó)主流傳播品牌站上了同一跑道，也讓歐派虜獲了大量的忠實(shí)擁躉。
這季還沒看過癮，筆者忍不住期待起明年中秋《狼人4》（還是真正的《狼人3》呢？）了，明年狼寶寶人設(shè)總安排上線了吧，你們期待狼寶寶嗎？
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