Apple Music不再投放線下廣告了，那它是如何做的呢？
Apple Music10月進入大中華區(qū)，到現(xiàn)在已經(jīng)三個月。
自從去年6月份，Apple music在WWDC上首次亮相之后，僅僅半年時間，就取得了1000萬付費用戶的好成績。而競爭對手spotify，拿到這一成績，卻用了整整6年。除了Apple Music本身的品牌優(yōu)勢以及之前itunes積累的大量資源以外，進入中華區(qū)的策略，應(yīng)該也是重要原因之一。
在首次亮相之后不到四個月，Apple Music開始正式進軍中國。蘋果對于中國市場的重視，早在2014年就初見端倪。所以此次進入中國，不到兩個月，就開始了大范圍的投放廣告。這次蘋果采取的營銷策略，和之前不太一樣。也許由于Apple Music屬于流媒體和移動端的原因，此次Apple Music在中國的投放，不再是傳統(tǒng)的線下大面積廣告，而是選擇了線上營銷。
1. 蘋果知道現(xiàn)在最大流量都在手機。
在去年的12月份，相信很多人都看到了蘋果在新浪微博的廣告：
還有QQ空間的廣告：
由這兩個廣告投放可以看出，蘋果的策略是走年輕化和大眾化的一級社交平臺。據(jù)悉，現(xiàn)在新浪微博的活躍用戶達到2.22億，其中百分之86在移動端，而QQ空間的移動端活躍用戶是5.74億。根據(jù)《騰訊開放平臺白皮書》數(shù)據(jù)顯示，QQ空間的年齡層，大部分分布在16到28歲。
（QQ空間用戶年齡特征）
而微博用戶的年齡構(gòu)成，主要是在17到33歲之間，和QQ空間有很大的重合。
（微博用戶年齡構(gòu)成）
可以看出，這次蘋果廣告的首推，覆蓋了16到33歲的人群，但并沒有太過精準的受眾，只是先做一個廣面的鋪墊，吸引更多的用戶注意。而這里值得注意的是，在移動端的投放，Apple Music也出現(xiàn)在了QQ音樂的啟動頁面。除了受眾有交錯的地方以外，蘋果不得不依靠QQ Music的流量。
在移動端，除了這樣常規(guī)的廣告投放以外，讓人覺得妙的是，Apple Music也投了墨跡天氣的硬廣。但是，墨跡天氣的廣告，并不是只是一個為品牌宣傳的目的而已，還直接承擔了轉(zhuǎn)化率的任務(wù)。
點開墨跡天氣，會看到Apple Music的硬廣banner：
在點擊廣告之后，會直接跳轉(zhuǎn)出現(xiàn)一個Apple Music激活的頁面。
類似于下圖（對不起了小伙伴，我沒有截到圖，但是相信你們懂的TT），這樣，就可以直接點擊”激活三個月免費試用“，然后使用Apple Music。
于是，絕大多數(shù)點擊廣告的人，就會直接變成用戶。其實，如果看到廣告，再去下載這樣多一道程序，就會有一定的用戶流失度，不如這樣轉(zhuǎn)化率高。
2. 當然，既然線上廣告，PC端也不能忽略。
除了移動端的投放以外，Apple Music也出現(xiàn)在了PC端的廣告。比如優(yōu)酷視頻的貼片廣告：
以及豆瓣首頁的黃金廣告位：
從目前來看，蘋果的線上投放策略是保險和穩(wěn)健的, 選擇的都是大平臺，保證接觸到的人夠多。并且，蘋果在百度搜索也做了推廣。
可見，蘋果在中國的雄心非常大，但是，比起二手車廣告的狂轟濫炸，蘋果廣告的洗腦能力和觸點就相對弱了很多。
這是也許是因為：
1. 蘋果不是小公司，蘋果的一舉一動，都會成為新聞而出現(xiàn)在各個媒體。對于他們來說，只有告知即可，不需要洗腦。
2. 蘋果已經(jīng)建立了自己的生態(tài)，手機自帶的appstore，會成為非常方便的推廣渠道，更何況，他們還有大把的明星資源。
3. 蘋果剛剛進入中國市場，對于線上投放，也許仍然是在測試狀態(tài)。對于大公司而言，廣告重要的并不是太大創(chuàng)新，而是不要出錯。蘋果早已過了用廣告營銷博眼球的時代。
3. 關(guān)于廣告內(nèi)容本身？
除了平面廣告是黑白灰以外，三支視頻廣告也是都采用黑白灰的色調(diào)。
首先，黑白灰是高級色，符合蘋果一貫的品牌調(diào)性。大家不妨回憶高端產(chǎn)品的視覺設(shè)計，比如大牌奢侈品們，是不是基本都是黑白灰？
其次，追求極簡是蘋果的設(shè)計哲學，不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計上，也包括他們的廣告。比如，蘋果手機手表的廣告會突出各種角色人物是如何使用iPhone和Apple Watch，除了必要的道具之外，在畫面中都盡可能不展示任何多余的背景元素。包括彩色剪影的ipod廣告，也是沒有多余元素，主畫面非常清晰。
之后， 回到Apple Music本身，該品類的核心價值就是音樂及其歌者。因此，選擇了本地知名歌手，鄧紫棋，林俊杰，周杰倫等等。
最后，強調(diào)三個月的免費試聽，用免費吸引更多的人下載。
但是，如果看一下國外的線下廣告，還是感覺在中國的硬廣，并沒有那么用心啊。比如這一組：
雖然這是一組線下廣告，但是每一張圖，每一個歌手和每一個字體，都不一樣。這用心，跟國內(nèi)線上廣告一比，距離一下子就出來了。
4. 說到付費，中國人還在 SAY NO ？
雖然在進入中國之前，對于付費這件事情大家都不看好。對于已經(jīng)習慣免費聽音樂和下載的用戶來說，他們并不會考慮使用蘋果的付費服務(wù)。但現(xiàn)實果真如此嗎？
新浪針對 Apple Music 的投票顯示，百分之41.3的用戶愿意付費訂購 Apple Music 的服務(wù)，而在另一個音樂調(diào)查中，有 79.56% 的人使用過 Apple Music, 其中 56.88% 的人辦了包月付費。
對于生活質(zhì)量日益增長和中國人對于正版意識的加強，Apple Music 這個時候進入中國，可謂是占到了天時地利。特別是 Apple Music的價格也很親民，包月只要 10 元，全家共享只要 15 （可供最多6人使用）。而 QQ 音樂的綠磚包月和蝦米VIP會員都是 12 元，并且，好像并沒有全家共享功能。
這樣看來，Apple Music 在中國市場還是極為樂觀的。市場已經(jīng)趨于成熟，付費意識也已經(jīng)加強。也許過了三個月的試用期，中國真的會如蘋果全球官方報道一樣，超過百分之 50 的轉(zhuǎn)化率。
雖然蘋果目前在中華區(qū)的數(shù)據(jù)不得而知，但是，對于未來，相信蘋果很有信心。
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