優(yōu)酷自頻道市場(chǎng)總監(jiān)：為什么你寫得出10w+的文章，卻賺不到10w塊？

轉(zhuǎn)載贊收藏9 評(píng)論

舉報(bào) 2016-01-26

掃描,分享朋友圈

來(lái)源：THE ONE@許維（ID：xuwei0418）
作者：許維

許維：優(yōu)酷自頻道市場(chǎng)總監(jiān)，《轉(zhuǎn)折點(diǎn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)法則》作者。

做自媒體抱怨賺錢難者十之八九。

其實(shí)并非做自媒體真的難賺錢，不賺錢的原因在于盈利模式不確定導(dǎo)致的頻繁試錯(cuò)。很多人覺(jué)得這樣也能賺錢，那樣也能賺錢，于是左試試、右試試，時(shí)間耽誤了很多，錢沒(méi)賺到多少。

其實(shí)自媒體的賺錢方法簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就分三種（見(jiàn)下圖），這些方法分別適用于不同類型的自媒體，如果想清楚了自己應(yīng)該賺哪種錢，自媒體賺錢真的不算難事。

自媒體的賺錢方法

1、來(lái)自平臺(tái)的收入

來(lái)自于平臺(tái)的廣告分成基本上是聊勝于無(wú)的一種存在，有它不多、沒(méi)它不少。能夠直接賺到稿費(fèi)的自媒體人比例很低，能出賣版權(quán)的比例更低，屬于少部分塔尖人士的特權(quán)，不具備可復(fù)制性，在此僅僅列出，不詳細(xì)展開(kāi)。

2、來(lái)自企業(yè)的收入

來(lái)自企業(yè)的收入基本可以等同于廣告收入，拆開(kāi)看無(wú)非可以再分成硬廣、軟植入、冠名等幾個(gè)類型。

廣告收入有幾個(gè)特點(diǎn)。第一，它是有門檻的，你需要達(dá)到一定量級(jí)的粉絲數(shù)才有資格去賺廣告收入，所以它是一個(gè)少數(shù)人的游戲。

第二，它和你的銷售能力直接相關(guān)，雖然粉絲數(shù)、內(nèi)容質(zhì)量、品牌調(diào)性也很重要，但是它們并沒(méi)有銷售能力那么重要。廣告主基本上不會(huì)不請(qǐng)自來(lái)，如果你覺(jué)得“老子這么牛逼，廣告主應(yīng)該過(guò)來(lái)跪舔我才對(duì)”，那么你就等到花兒也謝了吧。有沒(méi)有例外？有，但是例外不算是一種商業(yè)模式。

第三，廣告這種商品和實(shí)體消費(fèi)品一樣，也是有市場(chǎng)定位的，不同的媒體匹配不同的廣告主，如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，很可能在錯(cuò)誤的廣告主身上投入太多時(shí)間。請(qǐng)思考：勞力士會(huì)不會(huì)在《中國(guó)好聲音》投放廣告？大眾汽車會(huì)不會(huì)在《美麗俏佳人》投放廣告？道理非常簡(jiǎn)單，但是真的有很多人不知道，拼命去巴結(jié)那些永遠(yuǎn)不可能給自己投廣告的企業(yè)，而對(duì)真正的金主卻視而不見(jiàn)。

因此，我對(duì)自媒體主有這樣幾個(gè)建議：

第一，不要把收入完全寄托在廣告上面，因?yàn)椴⒉皇撬腥硕加匈Y格做廣告，你需要達(dá)到一定的門檻才有人會(huì)投你廣告，這個(gè)門檻還不單純是粉絲數(shù)，它還包括你的口碑，你持續(xù)運(yùn)營(yíng)的時(shí)間，這些都是廣告主在評(píng)估時(shí)會(huì)考慮的因素。

第二，不要低估廣告銷售的難度，這不單純是非常專業(yè)的一種能力，甚至還夾雜很多“江湖”因素，一個(gè)菜鳥可能需要交很多學(xué)費(fèi)才能進(jìn)入“圈子”。建議自身銷售能力不強(qiáng)的自媒體，還是把銷售工作交給專門的代理公司比較靠譜。順帶說(shuō)一句，既然自媒體需要代理公司去做銷售，那說(shuō)明這里存在一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，我建議投資人和創(chuàng)業(yè)者可以考慮一下這個(gè)方向：自媒體運(yùn)營(yíng)公司。你可以通過(guò)自建、收購(gòu)、代理的方式，掌握一系列自媒體IP，幫助它們做營(yíng)銷、發(fā)行、變現(xiàn)，你從中獲取應(yīng)得的服務(wù)費(fèi)。這類公司相對(duì)于獨(dú)立自媒體公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，增長(zhǎng)空間也更大。

第三，不同媒介的廣告價(jià)格有很大不同，視頻的廣告價(jià)格遠(yuǎn)高于文字，如果你也想像《羅輯思維》那么牛逼，拿到13億的估值，那你就一定要做視頻。視頻自媒體是可以IP化的，而文字則很難IP化，這就是最大的區(qū)別。

第四，垂直內(nèi)容比大眾化內(nèi)容更好賣廣告。雖然大眾內(nèi)容更容易吸粉，但由于受眾很難畫像，除非你是現(xiàn)象級(jí)的IP，否則廣告主都會(huì)將你定性為“雞肋”媒體。反觀那些非常垂直的媒體，例如我的好朋友曾航操盤的軍事類節(jié)目《軍武次位面》，由于觀眾畫像非常具體，廣告主都是主動(dòng)找上門來(lái)的。

第五，初創(chuàng)型的自媒體別圍著500強(qiáng)廣告主打轉(zhuǎn)，這些廣告主投放是非常保守的，如果你沒(méi)有連續(xù)經(jīng)營(yíng)三年基本上連敲門的機(jī)會(huì)都沒(méi)有（別和我舉《一條》的例子，他的老板可是傳媒圈的大佬級(jí)人物），最好還是去找些中小品牌或者剛?cè)谫Y的創(chuàng)業(yè)型公司，他們的決策鏈比較短，嘗試新鮮事物的動(dòng)力更強(qiáng)。但這類廣告主也有一個(gè)問(wèn)題，他們的決策非常實(shí)際，如果發(fā)現(xiàn)你的效果不好，他們立刻就會(huì)停止合作。

3、來(lái)自用戶的收入

對(duì)于大部分自媒體來(lái)說(shuō)，來(lái)自于用戶的收入才是那條大路。目前可能有很多人會(huì)覺(jué)得讓用戶付費(fèi)很難，這里既有平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施不完備的原因，例如收費(fèi)工具不夠強(qiáng)大和多樣；也有自媒體自己的原因，例如單純追求10w+，用奪人眼球的雞湯、熱點(diǎn)來(lái)增粉，雖然爆款文章可能不少，但并沒(méi)有形成類似羅振宇那樣的“魅力人格體”，用戶自然沒(méi)有意愿付費(fèi)。

為什么我說(shuō)來(lái)自用戶的收入才是大路呢？

首先，它是一種沒(méi)有門檻的收入，每一個(gè)優(yōu)質(zhì)自媒體都有向用戶收費(fèi)的可能。例如，你是一位業(yè)余英語(yǔ)老師，通過(guò)經(jīng)營(yíng)自媒體積累了1000個(gè)鐵桿粉絲，這樣的你肯定是沒(méi)有可能接到廣告的，因?yàn)槟惴劢z太少了，但是你完全可以在網(wǎng)絡(luò)上給學(xué)生上課，直接向他們收聽(tīng)課費(fèi)。

第二，廣告主和受眾的利益是存在天然沖突的，這是以廣告為主要收入來(lái)源的自媒體人不得不面對(duì)的問(wèn)題。羅振宇在近日的演講中聲稱要徹底放棄廣告收入，吳曉波則宣稱要將廣告收入占比降到20%以內(nèi)，80%收入要來(lái)自用戶的直接付費(fèi)。對(duì)于一個(gè)帶有“魅力人格體”屬性的自媒體來(lái)說(shuō)，廣告會(huì)透支他的個(gè)人信用，消耗他的品牌勢(shì)能，這也是羅振宇、吳曉波們拋棄廣告收入的內(nèi)在動(dòng)因。

第三，廣告收入的上限算得出來(lái)，來(lái)自用戶的收入則沒(méi)有上限。廣告收入的本質(zhì)是流量變現(xiàn)，用戶收入的本質(zhì)是IP變現(xiàn)。流量有價(jià)，IP無(wú)價(jià)。君不見(jiàn)，歐洲奢侈品牌都以創(chuàng)始人的名字和姓氏命名？他們就是最早的自媒體，他們就是最早的IP，一個(gè)普通的錢包一旦被其IP加持，定價(jià)邏輯就與生產(chǎn)成本徹底脫鉤，物質(zhì)消費(fèi)也轉(zhuǎn)變?yōu)榫裣M(fèi)。如果你下定決心要賺粉絲的錢，那就沒(méi)什么好糾結(jié)的了，不要去關(guān)心文章能不能10w+，不要去做什么“精選”，就老老實(shí)實(shí)做好原創(chuàng)，服務(wù)好你真正的鐵桿粉絲，路人一概不管，慢慢培育IP，當(dāng)你的勢(shì)能積累到位，一定能夠具備面向粉絲收費(fèi)的能力。這條路很慢，但是走得通，可惜愿意走的不多，最后便宜了羅振宇這樣的勤奮者。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。