垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)營銷，只二APP獲客之旅
說到二手交易平臺，大多數(shù)人的第一反應(yīng)都會是低價、舊物、魚龍混雜。然而現(xiàn)實是，隨著人們消費力的迅速增長，現(xiàn)越來越多的知名品牌、甚至奢侈品開始出現(xiàn)在二手交易的平臺上，但隨之而來的正品無法保證、交易得不到保障等問題，阻礙了這一巨大市場的發(fā)展。
從消費者痛點出發(fā)，帶著規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和引領(lǐng)二手品質(zhì)生活方式的目的，以“C2B2C的買斷模式”切入二手交易市場的只二APP開始嶄露頭角。
與閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手電商不同，只二APP作為從垂直品類切入的二手買賣平臺，更愿意稱自己為二手品質(zhì)生活方式的領(lǐng)路人。世界上的閑置好物一定需要以某種形式被發(fā)現(xiàn)并流轉(zhuǎn)，而一個專業(yè)可信賴的二手平臺是幫助每件有二手價值的商品能夠重獲新生的保障。
只二就是這樣一個，專注正品，提供專業(yè)鑒定、上架等一系列增值服務(wù)的二手買賣APP。
2015年創(chuàng)立的只二目前擁有超過200萬個用戶，在售商品突破20萬件，超過90%的商品可以在30天內(nèi)成功售出，平均客單價超過1000元。去年7月，只二與中國檢驗集團(tuán)奢侈品鑒定中心達(dá)成合作，引入獨立于平臺之外的第三方鑒定機(jī)構(gòu)，并根據(jù)只二現(xiàn)有的商業(yè)模式提供從售前-售中-售后三位一體的奢侈品鑒定流程管控，最大限度的提高鑒定質(zhì)量，共同規(guī)范二手閑置行業(yè)交易標(biāo)準(zhǔn)，為消費者提供更加安全可靠的購物體驗。
賣家可以把想要出售的閑置物品信息錄入平臺，初步篩選通過后，順豐會免費上門取件，后續(xù)的護(hù)理拍攝、上架銷售和倉儲物流都由只二完成。同時，用戶也可以在只二上1折買到閑置大牌，花最少的錢買最有品質(zhì)的好物。
旨在成為高品質(zhì)二手交易平臺的只二，其目標(biāo)用戶主要是擁有一定消費實力、對生活品質(zhì)有精致追求的女性群體。為了增加平臺用戶流量，只二需要尋找一個高效、精準(zhǔn)的流量沉淀渠道，經(jīng)過對比考慮，只二選擇了紙箱哥的電商包裹廣告，既可以自定義篩選廣告投放對象，又可以實現(xiàn)接近99%的觸達(dá)曝光率。
最終的廣告投放方案是，在飾品、女裝、化妝品、零食等類目的快遞包裹中，投放帶有只二公眾號二維碼和大額抽獎福利信息的DM廣告單頁。這些廣告單頁會隨包裹直達(dá)目標(biāo)消費者手中，在其拆快遞的消費場景里實現(xiàn)曝光。
雖然現(xiàn)在大家的手機(jī)里都存著各式各樣的APP，但想通過一個二維碼就引導(dǎo)用戶下載一個陌生的APP難度還是很大，這也是只二選擇將用戶沉淀到公眾號作為私域流量的原因。
通過轉(zhuǎn)盤抽獎吸引用戶關(guān)注公眾號，利用優(yōu)質(zhì)的文章內(nèi)容輸出讓用戶了解大牌二手交易的好處、鑒別商品真?zhèn)蔚募记?，逐漸完成消費者心智占領(lǐng)，慢慢產(chǎn)生加入這一高品質(zhì)二手交易平臺的需求和欲望。
沉淀屬于品牌自己的私域流量，可以為后續(xù)的用戶維系、社區(qū)運營、增加黏性等一系列行為鋪墊基礎(chǔ)，在現(xiàn)在這個競爭激烈的消費市場是每個品牌都應(yīng)該重視起來的。
紙箱哥專注通過電商包裹廣告為品牌提供沉淀私域流量的渠道，幫助品牌獲得更優(yōu)質(zhì)的用戶，占領(lǐng)更廣闊的市場。為客戶尋求更優(yōu)、更精、更準(zhǔn)的獲客方式，我們一直在行動。
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