雙十一國貨新玩法，盲盒營銷成粉絲收割機(jī)！
2019年已過去大半，你第一個(gè)想到的營銷關(guān)鍵詞是什么？抖音？直播？李佳琦？還是其他？
不管你想到的是什么，有兩個(gè)關(guān)鍵詞必須C位出道：粉絲經(jīng)濟(jì)和盲盒。
（數(shù)據(jù)來源：新浪娛樂明星粉絲調(diào)查報(bào)告 ）
粉絲經(jīng)濟(jì)：今天也是為愛豆買買買的一天！
今年《粉絲經(jīng)濟(jì)用戶調(diào)研報(bào)告》顯示，80%以上的粉絲曾購買過明星代言產(chǎn)品，有數(shù)據(jù)顯示，36%的粉絲愿意為自己的偶像每月支出100-500元，市場規(guī)模達(dá)900億。在這樣的意識(shí)導(dǎo)向下，粉絲經(jīng)濟(jì)所占的巨大市場份額不降反升，仍有潛力再次井噴。
（數(shù)據(jù)來源：36氪研究院）
“愛ta就買！”，“喜歡ta就為代言品沖銷量！”雙十一來了，依然是深陷愛豆魅力，想為愛豆花錢的一天！
盲盒：小小的盒子里裝的是無窮的魅力！
在粉絲經(jīng)濟(jì)熱火朝天的同時(shí)，各種盲盒也正迅速占領(lǐng)營銷陣地。
盲盒一詞雖感覺是近幾年年輕人炒起來的“新鮮詞匯”，其實(shí)“一代人有一代人的盲盒”，那些年買過的“福袋”，小浣熊集過的水滸卡，都是盲盒前身。
收集癖們一入盲盒深似海，盲盒帶來的精神刺激——或驚喜，或遺憾，讓人欲罷不能。
萬物皆可盲盒，粉絲的愛也是如此
對(duì)于9012年的年輕人來說，沒買過幾個(gè)盲盒，誰還敢說自己緊跟潮流文化？今年雙十一，嗅覺敏銳的品牌早已捕捉到這一趨勢(shì)，開始在“粉絲經(jīng)濟(jì)+盲盒”的營銷點(diǎn)上做文章。
1、呷哺呷哺攜手泰迪熊 -《攀登者》角色盲盒
電影《攀登者》上映之際，火鍋品牌呷哺呷哺攜手泰迪熊推出了6款攀登者角色盲盒，《攀登者》電影卡司強(qiáng)大——吳京、章子怡、張譯、胡歌、井柏然、曲尼次仁……六位中任選一位，都擁有龐大粉絲基礎(chǔ)。我們可以相信，即便只是推出其中任意一位的個(gè)人定制盲盒，也足以刺激其粉絲前去消費(fèi)購買。更何況對(duì)于六位的電影角色的盲盒，許多粉絲表示：必須集齊全套！
2、大寶——國潮驚喜定制盲盒
張一山代言的護(hù)膚品牌，延續(xù)國產(chǎn)特色，推出了國潮定制盲盒，盲盒內(nèi)包含隨機(jī)的穿搭配飾，偶像加持下的多重購買價(jià)值讓產(chǎn)品吸引力直線上升。
九陽打開粉絲經(jīng)濟(jì)與盲盒營銷的新境地
在今年雙十一的品牌營銷大戰(zhàn)中，九陽將粉絲經(jīng)濟(jì)與盲盒營銷玩出新境界，打通品牌、明星和粉絲三方的心理需求，給出一套漂亮的營銷組合拳。
1、獨(dú)家首發(fā)，Q萌手辦盲盒
九陽品牌推出的全球限量盲盒，隨機(jī)包含四款q版鄧倫公仔中的一款。這次雙十一九陽推出的鄧倫盲盒并不對(duì)外出售，購買八款九陽雙十一定制產(chǎn)品中的一款，就能隨機(jī)獲得。
這套手辦可愛軟萌，高度還原了鄧倫陽光帥氣的形象，引得粉絲及劇迷蠢蠢欲動(dòng)，而鄧倫粉絲又恰好和九陽本次推出產(chǎn)品的目標(biāo)受眾——開始追崇養(yǎng)生、輕食的90后用戶畫像高度重合，“不買不行”的心癮就此悄悄種下。
“高能學(xué)霸”、“偶像歌手”、“運(yùn)動(dòng)達(dá)人”、“加油少年”，不同的人設(shè)，同樣的愛倫心。四款手辦外觀設(shè)計(jì)有的取自知名ip，賦予劇迷代入感；有的源于鄧倫的常見造型，滿足粉絲對(duì)鄧倫的情感訴求?！芭枷褡詈玫膼郏褪桥惆椤薄頸n的營銷就是塑造粉圈消費(fèi)的新式剛需。
2、線上互動(dòng)開盲：送你見鄧倫
除了線下盲盒，九陽還開通了“萌潮廚房”線上互動(dòng)，把盲盒搬到虛擬場景中。線上開盲成功，更有機(jī)會(huì)贏取線下參加鄧倫見面會(huì)。同時(shí)，通過ar掃碼、關(guān)注店鋪或分享可以獲得更多抽盲次數(shù)，形成裂變式傳播。每多一枚鐵粉購入，超話區(qū)隨之相應(yīng)多了一份李佳琦式吶喊“好用，買它！”粉圈專屬的標(biāo)簽讓品牌收獲了持續(xù)性的流量暴漲，成功引爆話題。
3、獨(dú)家定制簽名產(chǎn)品
更酷的是，這八款產(chǎn)品機(jī)身印有鄧倫簽名，讓產(chǎn)品與愛豆、與粉絲之間的連接強(qiáng)度再升級(jí)。
設(shè)計(jì)精美的偶像定制品，旨在滿足粉絲隨著信息過剩越來越復(fù)雜的購買心理：在為偶像打call的基礎(chǔ)上，追求品質(zhì)和自我滿足。面對(duì)這樣彈無虛發(fā)的品牌，確實(shí)難逃主動(dòng)剁手的命運(yùn)。
4、營銷組合拳：多維度寵粉
“每一次花錢都是在為理想的生活投票”。九陽洞察到年輕群體的心理，尋找到情感共鳴，在雙十一營銷中實(shí)現(xiàn)了粉絲和產(chǎn)品的有效嫁接，這波圈粉操作的確很“6”。
“鄧倫代言、粉絲話題交流、福利引導(dǎo)”，這記寵粉組合拳全面瓦解了粉絲消費(fèi)顧慮，賦予了參與感和認(rèn)同感，多領(lǐng)域收割曝光量，多維度調(diào)動(dòng)了粉絲購買力，不得不為其幕后團(tuán)隊(duì)點(diǎn)贊。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（2條）