快手營銷中國行在滬舉行，社交新商業(yè)推動商家獲客變現(xiàn)
伴隨快手將營銷平臺升級為“磁力引擎”，新的社交商業(yè)生態(tài)正在鋪開。數(shù)日前，快手在2019Fe+新商業(yè)峰會上宣布，2020年將幫助合作伙伴獲得100億營收。面對廣告主、本地商家的需求，快手上“人+內(nèi)容”的強社交關(guān)系，正促使他們與用戶之間實現(xiàn)強大共振，如電磁脈沖般爆發(fā)強勁勢能，釋放全新的商業(yè)能力。
日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營銷中國行”在魔都上海如期舉行。大會現(xiàn)場，快手商業(yè)華東大區(qū)上海負(fù)責(zé)人裴洪林、快手商業(yè)華東大區(qū)上海運營負(fù)責(zé)人潘翔、快手代理商上海亦立快手負(fù)責(zé)人董正敏等嘉賓結(jié)合上海本地商家營銷痛點，帶來更具營銷價值的創(chuàng)新理念和玩法，助力商家把握趨勢、洞察商機(jī)，讓營銷變得更精準(zhǔn)高效。
時機(jī)成熟，快手是營銷變革的最佳試驗田
基于去中心化的算法和大數(shù)據(jù)分析，如今是“內(nèi)容追著用戶跑”的時代，根據(jù)用戶偏好不同，平臺可以最大程度滿足用戶的需求，實現(xiàn)個性化的效率和內(nèi)容推送。以快手為代表的短視頻平臺，因擁有強大的社交基因，爆發(fā)出迅猛的用戶增長和旺盛的生命力?？焓稚虡I(yè)華東大區(qū)上海負(fù)責(zé)人裴洪林在會議現(xiàn)場表示，“快手覆蓋了大量的年輕有效增長人群，可以看到二三四線增量非常明顯，新線城市青年人數(shù)眾多，時間充沛，消費潛力不可小覷，他們正在或即將影響著中國市場的消費生態(tài)。怎樣把握趨勢，發(fā)現(xiàn)新線市場人的價值，開啟新的藍(lán)海捷徑，是商家目前要考慮的課題。”
快手商業(yè)華東大區(qū)上海負(fù)責(zé)人裴洪林
根據(jù)快手在Fe+新商業(yè)峰會上發(fā)布的《快手社交+營銷白皮書》顯示，短視頻用戶規(guī)模達(dá)6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻凝聚的龐大市場規(guī)模和增長潛力空間毋庸置疑。從用戶畫像上看，年輕且具有較強的消費能力；從用戶結(jié)構(gòu)來看，新線市場與一二線市場增長占比趨同，用戶結(jié)構(gòu)均衡；從用戶行為上看，互動意愿更加強烈。
顯而易見，短視頻“人”的營銷價值已清晰浮現(xiàn)，而快手更懂新線市場。裴洪林表示，新線城市用戶基礎(chǔ)健壯，地域分布整體趨同，他們工作穩(wěn)定，壓力較小，社會圈子相對緊密，更敢于花錢且決策過程非常短，是未來中國市場的消費主力軍?？焓猪槃莩蔀楦鞔髲V告主、商家拓展新線市場繞不過去的社交營銷入口。
變現(xiàn)神器，信息流廣告是公私域流量的高效導(dǎo)流器
隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利不斷消退，廣告行業(yè)競爭激烈，選擇合適的營銷渠道可以讓品牌、商家實現(xiàn)可持續(xù)化運營，以及更長線營銷?？焓终驗橛兄鴱姶蟮纳缃换颍梢宰屍放?、商家通過社交營銷實現(xiàn)增長獲客。并且在快手上，無論用戶的興趣如何獨特，都能找到體量相當(dāng)可觀的同類群體。根據(jù)白皮書顯示，快手上大約有25萬健身達(dá)人、55萬旅行達(dá)人、10萬名設(shè)計師、9萬名廚師、20萬卡車司機(jī)，以及54萬記錄早餐制作的創(chuàng)作者、5.6萬彈弓愛好者、0.4萬捏泥愛好者等。而快手信息流廣告則讓本地商家可以迅速滲透、精準(zhǔn)、高效找到相匹配的人群。
快手商業(yè)華東大區(qū)上海運營負(fù)責(zé)人潘翔
大會現(xiàn)場，快手商業(yè)華東大區(qū)上海運營負(fù)責(zé)人潘翔分享了《如何讓廣告更高效》專題演講，通過信息流廣告投放，賬號搭建技巧和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會者分享了如何在實戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價值。潘翔表示，“快手的商業(yè)模式不只是講究流量，更注重流量的轉(zhuǎn)化效率。通過搭建商家自身的快手賬號，持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，可以持續(xù)積累自身的私域流量資源。而商家首先要做的就是明確推廣需求，其次要‘找對人說對話’，利用封面、內(nèi)容、落地頁、營銷場景等構(gòu)建起一個完整的營銷路徑，第三，通過建立賬戶、搭建人設(shè)來積淀私域流量池，最后，借助社交裂變完成粉絲積累和轉(zhuǎn)化變現(xiàn)?！翱焓中畔⒘鲝V告正如同內(nèi)容放大器，能夠讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在公域流量這個大流量池里，源源不斷觸達(dá)更為廣泛的精準(zhǔn)人群，幫助商家積攢下豐富的社交資產(chǎn)，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，降低獲客成本。
與此同時，潘翔進(jìn)一步強調(diào)了快手賬號運營重要性，“信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，只有讓消費者信服，才能提高轉(zhuǎn)化率，讓熱度轉(zhuǎn)化為收益，真實、人性化的賬號是建立信任的第一步。通過真實的素材、專業(yè)化的運營，再加上和粉絲的積極互動，粉絲就會從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動去傳播品牌價值。”
顯而易見，快手已成為短視頻社交營銷的最佳選擇?？焓执砩躺虾Ｒ嗔⒖焓重?fù)責(zé)人董正敏
表示，短視頻社交營銷正處于紅利期，借助平臺的公域流量導(dǎo)流，打造自己的快手賬號體系，并用私域流量沉淀社交資產(chǎn)，對于本地商家來說，精準(zhǔn)獲客、長效營銷已經(jīng)成為了可能。
快手代理商上海亦立快手負(fù)責(zé)人董正敏
快手的私域流量在“磁力引擎”的推動下，為上海本地商家?guī)砹烁嗟脑鲩L機(jī)會。隨著“2019快手營銷中國行”不斷推進(jìn)，將有更多品牌和商家加入快手商業(yè)生態(tài)，找到最適合自己的營銷模式，獲取短視頻社交精準(zhǔn)高效的營銷紅利。
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