吳韋朋：營銷高手是如何玩免費(fèi)策略的？
如果你有一個(gè)很大很高遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)夢想，免費(fèi)策略將是你的必經(jīng)之路，尤其是成為營銷高手的必用絕招，看看下面這些商業(yè)獨(dú)角獸和巨擘你就知道了。
抖音是一個(gè)手機(jī)短視頻軟件，人人都可以免費(fèi)使用，這就是免費(fèi)思維。
但在這種免費(fèi)思維的背后，其實(shí)盈利點(diǎn)無處不在，核心就是免費(fèi)帶來巨大的流量，有流量的地方就有廣告。
比如每次打開抖音時(shí)的封面廣告，刷視頻的時(shí)候出現(xiàn)的商家廣告，還有商家為了曝光量燒錢做抖加的競價(jià)廣告……
這些統(tǒng)統(tǒng)都是抖音平臺的盈利點(diǎn)，其關(guān)鍵的免費(fèi)策略的目的，就是利用免費(fèi)的流量快速占領(lǐng)短視頻軟件頭把交椅，至于未來，其盈利模式將是無比的巨大。
除了抖音，我們再來看看微信QQ。
微信QQ免費(fèi)用的人越多，平臺黏性越強(qiáng)，一旦平臺形成了，你想要什么就有什么。
現(xiàn)在我們每個(gè)人使用微信QQ聊天不用給錢，當(dāng)用的人越來越多，微信QQ就不僅在這里聊天，還在這里玩游戲、聽音樂、購物、打車……
當(dāng)在社交領(lǐng)域擁有絕對優(yōu)勢的微信QQ，其一切后端盈利模式，只有你想不到的，沒有做不到的。
像這樣的免費(fèi)策略案例，舉不勝舉。
比如奇虎360的安全衛(wèi)士免費(fèi)使用后一舉成為安全軟件的頭把交椅，淘寶免費(fèi)商家使用后把易趣趕出了中國并成為當(dāng)之無愧的電子商務(wù)之王……
免費(fèi)策略將是未來占據(jù)人們心智的一個(gè)重要營銷手段，如果你現(xiàn)在還沒有掌握這種免費(fèi)思維，你就會在這個(gè)時(shí)代被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋棄。
那么，作為中小企業(yè)的老板或草根創(chuàng)業(yè)者以及每天領(lǐng)跑在一線的銷售們，我們沒有那么多的資本去投入該怎么辦？
成為一個(gè)營銷高手其實(shí)并不難，只要你打通了自己的營銷思維的任督二脈，一切就變得簡單明了。
借助現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的一切工具，營銷成本就變得越來越低，這就是這個(gè)時(shí)代賦予我們的機(jī)會所在。
以我自己為例吧，這樣更容易直觀的理解。
我每天保守最低分享一篇有價(jià)值的干貨文章，無需付費(fèi)就可以免費(fèi)閱讀，這就是利用免費(fèi)策略來進(jìn)行營銷。
對我來說，這一切我唯一付出的成本就是時(shí)間和精力，這也是最低成本的創(chuàng)業(yè)方式。
很好理解吧！
再往深里分析，我每一篇文章其實(shí)都是軟文，在提供價(jià)值的同時(shí)，也是在做推廣，并且還在打造自己的個(gè)人品牌。
當(dāng)我每天都能持續(xù)去做軟文推廣的時(shí)候，其實(shí)我每天都會有流量進(jìn)入到我的數(shù)據(jù)庫，并且完全都是精準(zhǔn)意向客戶群體，這些人只要看完我的文章覺得有價(jià)值就會直接找我來合作。
看到了吧，我的軟文有干貨并且免費(fèi)分享，看完后讀者覺得對他很有價(jià)值就想要找我合作，這才是真正的后端價(jià)值。
包括我玩抖音也是一樣的，我每天免費(fèi)分享一個(gè)有趣的視頻，持續(xù)為用戶貢獻(xiàn)價(jià)值時(shí)，引導(dǎo)一下用戶加我微信賣貨，或?qū)з彽轿业纳唐窓淮熬涂梢再u賣產(chǎn)品，直接創(chuàng)造收益。
而我運(yùn)營抖音的付出成本和寫軟文一樣，唯一付出的成本就是時(shí)間和精力。
好了，我只說這兩點(diǎn)，然后再說一下這兩點(diǎn)放大后的思維，將讓你更加震撼！
我每天分享的一篇軟文，看起來像是免費(fèi)的，其實(shí)免費(fèi)才是最貴的。
因?yàn)槲业能浳募仁歉韶?，其?shí)也是廣告，而我一向認(rèn)為真正的廣告就是看起來不像廣告。
正是因?yàn)檫@樣，我每次導(dǎo)入的流量都是非常精準(zhǔn)的意向客戶，這對于我后端變現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率是非常高的。
而且，我每一篇軟文發(fā)到網(wǎng)上都是全網(wǎng)覆蓋，一篇軟文就像是一個(gè)超級銷售員，他在網(wǎng)上到處既是幫我做批發(fā)式銷售，又是做最精準(zhǔn)的一對一銷售。
抖音亦是如此，只要你把一個(gè)視頻打磨得非常好，通過一個(gè)視頻爆紅，就能瞬間吸粉無數(shù)，而且越是小眾的領(lǐng)域其粉絲價(jià)值越大，因?yàn)槲齺淼姆劢z絕大多數(shù)是精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。
無論是軟文營銷，還是抖音營銷，核心一個(gè)就是你的免費(fèi)一定要為別人帶來價(jià)值，價(jià)值越大，免費(fèi)分享越多，你收獲就會越多。
至于是寫軟文還是運(yùn)營抖音，你只要學(xué)會其中一招并把一招學(xué)透，再利用免費(fèi)策略放大價(jià)值，你就能輕松引流，快速變現(xiàn)。
現(xiàn)在最關(guān)鍵的一步就是，如何才能利用免費(fèi)策略寫好軟文，或者運(yùn)營好抖音，由于方法價(jià)值過于巨大，暫時(shí)就不公布了。
當(dāng)然我要再說一下，以上兩招只是拋磚引玉，實(shí)際上還有更多更野并且很好玩的營銷絕招，容我以后再進(jìn)行分享。
總之，利用免費(fèi)策略成為一個(gè)營銷高手也好，或把公司做大做強(qiáng)也好，你唯一需要的就是一個(gè)裝上營銷思維的腦袋。
作者簡介：吳韋朋（V信：2875750253），90后創(chuàng)業(yè)斜杠青年。SEO+個(gè)人IP打造實(shí)戰(zhàn)派玩家，擅長網(wǎng)絡(luò)營銷策劃+自媒體打造+新媒體營銷，同時(shí)是草根站長+文案撰稿人，擁有5年網(wǎng)站建設(shè)+推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，至今已為上百家中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)。
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