從火爆的papi醬說開去，企業(yè)營銷該如何學(xué)？
papi醬是何許人也，肯定不需要贅述了吧。最近，papi醬融資1200萬元的消息一曝光，就受到了極大的關(guān)注，人們都在問papi醬為什么能成功？原因何在呢？
從營銷的角度來看，papi醬的成功就是來自于優(yōu)秀的營銷內(nèi)容和策略，但又不僅如此。本文的目的就是談?wù)勥@位集美貌與才華于一身的“網(wǎng)紅”成功背后的故事，以及她能帶給數(shù)字營銷行業(yè)怎樣的啟示。
papi醬為什么成功？
papi醬的成功毋庸置疑依靠的就是成功的內(nèi)容營銷。雖然他從頭到尾只是錄制短視頻，但正因她不懈的努力，并不斷的改進內(nèi)容的質(zhì)量，才能夠獲得如此高的關(guān)注度。
首先我們來看一組數(shù)字，或者用現(xiàn)在時髦的說法就是“大數(shù)據(jù)”：
1、微信公眾號：從2015年9月開通以來，近期推送的微信內(nèi)容閱讀量均在10W+
2、新浪微博：截止目前，粉絲量已經(jīng)超過83W+
3、優(yōu)酷視頻：2015年-2016年總共有37個視頻，總播放量達到600W+
4、秒拍：共有72個視頻，粉絲量已經(jīng)超過200W+
5、B站：27個視頻，粉絲量為96W+
6、美拍：53個視頻，140W+粉絲量
從以上數(shù)據(jù)來看，明眼人馬上會發(fā)現(xiàn)，除了超高的人氣外，多平臺的傳播方式更值得稱道！相同的視頻被發(fā)到了多個平臺，也就是多平臺同時進行內(nèi)容的運營，這與近期流行的“集客營銷”概念不謀而合。
內(nèi)容為王，還是渠道為王？
內(nèi)容營銷，一直是營銷的主要形式，畢竟“內(nèi)容為王”。但也不能忘記另一句話：“渠道為王”?？梢哉f，papi醬的成功不僅依靠優(yōu)秀的內(nèi)容，而且是通過眾多的傳播渠道進行集客營銷或整合營銷的結(jié)果。
集客營銷是一種主動式的營銷模式，借助不同的傳播或營銷渠道、平臺，做到分眾且精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷。
所以，papi醬的高人氣與內(nèi)容與渠道的“雙劍合璧”密不可分。同時，也不能不提的是短視頻在移動互聯(lián)網(wǎng)的推動下，今后也會成為一種效果不錯的營銷新模式。
整合營銷、大數(shù)據(jù)營銷需要新技術(shù)幫忙
其實papi醬的營銷方式，并不復(fù)雜，只是將相同的視頻發(fā)布到不同的平臺上，但如果是多種不同傳播方式，例如廣告、文章、微博、微信等，又怎么做到整合和精準(zhǔn)呢？
當(dāng)然有辦法！目前營銷界開始流行一股新的風(fēng)潮，即技術(shù)驅(qū)動營銷。簡單說就是在營銷中加入最新的技術(shù)，例如云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能及物聯(lián)網(wǎng)等。例如云計算可以打通各個平臺、各個終端的阻礙，并將數(shù)據(jù)互通，便于多渠道、多平臺進行整合性的營銷。而大數(shù)據(jù)則更利于數(shù)據(jù)的挖掘和分析，從而發(fā)現(xiàn)更有效、更精準(zhǔn)的營銷解決方案。
以國外的Marketo所推出的所謂營銷自動化平臺為例，其可以將不同數(shù)字營銷模式進行整合，廣告主登錄該平臺，就能夠設(shè)定營銷目標(biāo)、人群、費用等KPI，通過人工智能技術(shù)，系統(tǒng)就會自動提供營銷策略和方法，實現(xiàn)智能營銷的新體驗。
網(wǎng)上熱議papi醬融資容易而復(fù)制難?！熬W(wǎng)紅”的煉成自然并不是一蹴而就的，但對于數(shù)字營銷來說，企業(yè)或廣告主可以借鑒papi醬融多平臺、集中式集客營銷的模式，并依靠先進的技術(shù)手段，成功也許并不難。
原作者：智能營銷洞察
來源：微信公眾號Imarketing_insight
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