36氪報道 | 線下流量價值洼地，「奧凌」如何利用數(shù)字屏幕三步賦能線下業(yè)態(tài)？
文 | 萬銓
內(nèi)容來源 | 36氪
普華永道的數(shù)據(jù)顯示，自2010年來，數(shù)字化戶外媒體收入增長了35%。蘋果、谷歌和亞馬遜數(shù)字化戶外廣告的支出一年比一年多。
隨著線上紅利的減少，線下流量的價值洼地會逐漸顯現(xiàn)，隨著新技術(shù)的發(fā)展，線上線下的營銷逐漸平衡。在中國，線下流量分散，數(shù)字化程度低，整合線下流量并高效發(fā)揮流量價值成為新的需求。
作為數(shù)字屏幕技術(shù)服務(wù)商的奧凌就瞄準了這份新需求。奧凌通過AIoT技術(shù)讓“線下屏幕”上高速公路，實現(xiàn)屏幕程序化播發(fā)、無縫對接廣告渠道、讓用戶與屏幕有更好的互動體驗；每一個用戶真實的生活在線下，所以流量就在線下，通過技術(shù)產(chǎn)品賦能，讓線下流量變成一個可以被挖掘的金礦。
與此同時，奧凌還開發(fā)了一系列服務(wù)上游的產(chǎn)品，比如讓廣告主、流量渠道等需求方可以通過程序化的方式投放到已經(jīng)升級賦能后的線下多場景智能屏幕上，從而提升整個線下流量生態(tài)上下游的交易效率。目前奧凌的業(yè)務(wù)重心更加深入和聚焦在對于上下游的技術(shù)賦能方面，提升整個線下屏幕行業(yè)生態(tài)的智能化，效率化。36氪曾于2017年介紹了這家公司。
奧凌成立于2016年，近三年來一直在調(diào)整自身的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)規(guī)模。到2018年12月底，奧凌實現(xiàn)了全線盈利，其整合的數(shù)字媒體業(yè)務(wù)體量達100萬+，交易額超億?，F(xiàn)在，奧凌擁有三條較成熟的業(yè)務(wù)線，分別是媒體技術(shù)服務(wù)和代運營服務(wù)、內(nèi)容智能服務(wù)云、線下流量交易變現(xiàn)。
第一，通過AIoT技術(shù)賦能線下屏幕進行智能化升級。奧凌為線下屏幕提供配套的SaaS服務(wù)和智能硬件，為數(shù)字屏幕打造了一站式管理和運營解決方案，讓數(shù)字屏幕擁有智能管控、信息發(fā)布、趣味互動、展示運用等功能，從而實現(xiàn)屏幕的智能化管理、數(shù)字化運營。
比如，要在1000塊屏幕上進行播放內(nèi)容，不同的時間、不同的地點、甚至不同的天氣都有差異化的投放訴求，這就很難通過傳統(tǒng)的信發(fā)去完成，那么通過奧凌的智能投放服務(wù)，只要在發(fā)布之前，提前建立好內(nèi)容播放的多種條件，系統(tǒng)即可自動播放，智能化的是對人力的極大釋放，降低運營成本。奧凌目前還提供數(shù)字屏幕代運營服務(wù)，專業(yè)數(shù)字屏幕運營團隊，為屏幕方打造專業(yè)的運營方案，定期同步運營情況，提供詳細的運營報表，實現(xiàn)數(shù)字屏幕精細化運營。
第二，內(nèi)容智能合成及分發(fā)云服務(wù)。奧凌攜手CIBN共同打造場景電視內(nèi)容廣告管理平臺，平臺將輸出大量的優(yōu)質(zhì)短視頻電視節(jié)目內(nèi)容和其他優(yōu)質(zhì)熱門內(nèi)容，讓已經(jīng)加入CIBN奧凌場景電視的合作媒體和屏幕運營方，非常方便地獲得內(nèi)容播發(fā)的授權(quán)，可以通過授權(quán)內(nèi)容做更好的營銷創(chuàng)意。內(nèi)容庫包含了CIBN的電視內(nèi)容、IP版權(quán)方、MCN網(wǎng)紅機構(gòu)和云端智能合成的內(nèi)容?；谛枨蠓教峁┑膱D片視頻素材，奧凌可以進行智能剪輯、植入和合成；還可以采集線下場景內(nèi)容作為素材，如體育館內(nèi)的屏幕擁有智能攝像頭，它拍攝到的有趣小視頻和照片，進行智能編輯上傳到屏幕展現(xiàn)給用戶，還能收集現(xiàn)場用戶運動數(shù)據(jù)讓用戶了解自己的運動狀況。另一方面，奧凌可以實現(xiàn)內(nèi)容的監(jiān)測管理，降低屏幕方的日常運營和獲客成本。奧凌還提供數(shù)字屏幕備案和內(nèi)容的審核服務(wù)，加強屏幕運營方線下內(nèi)容的安全管理。
第三，撮合交易云服務(wù)。奧凌讓屏幕聯(lián)網(wǎng)化，讓資源流量化，通過搭建線下流量交易平臺，連接上游的變現(xiàn)通道（廣告主、廣告代理商、內(nèi)容生產(chǎn)平臺如抖音等）和下游的流量方（屏幕端），以中介的方式打通線下流量的變現(xiàn)渠道。隨著整合資源的增多，屏幕方僅靠自身對流量的運營將無法滿足屏幕對提升屏幕剩余流量填充率的需求，而奧凌線下流量交易平臺，可以幫助屏幕方開拓更多廣告渠道，來提升他們的廣告收入。
奧凌3條業(yè)務(wù)線
目前，奧凌提供SaaS服務(wù)，實現(xiàn)全平臺的Paas化，屏幕方可以在平臺上開賬號，選擇自己需要的功能組合，根據(jù)屏幕需求按年付費。同時，奧凌也可以進行私有化部署，讓屏幕內(nèi)模塊和總平臺打通，滿足不同業(yè)務(wù)的多樣化需求。
現(xiàn)在，奧凌將重心放在下游，繼續(xù)賦能屏幕，整合線下流量資源，建立自己的技術(shù)和牌照壁壘。目前，奧凌對于線下屏幕的智能化升級已經(jīng)形成了平臺化，除了屏幕的智能升級賦能，從內(nèi)容賦能、營銷賦能、云產(chǎn)品賦能、數(shù)據(jù)賦能等多個維度形成了生態(tài)服務(wù)矩陣。作為平臺方，奧凌針對每個維度，都會開放標準化的產(chǎn)品入口，讓更多的服務(wù)方參與進來，共同的服務(wù)好這個線下屏幕流量營銷市場。
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