如何利用1000萬寶媽KOC的朋友圈幫你獲客？
在社交媒體時代，所有品牌的推廣和銷售都離不開“關鍵人物”。在過去，明星代言人就是品牌的背書；在現(xiàn)在，KOL負責為品牌推廣；而未來的新趨勢，是KOC以真實用戶的身份下沉到真實消費人群里不斷為品牌發(fā)酵新用戶。
從KOL（Key Opinion Leader）到KOC（Key Opinion Consumer）是從單向到互動、從內(nèi)容輸出到體驗輸出的轉(zhuǎn)變。KOL是專家，KOC是朋友，后者更注重和消費者的交流，勝在真實、親切、可信。KOC掌握話語權的核心在于他們本身就是真實消費者，而不是拿錢做廣告的“名人”，因此心智引導力和消費導購力都更加優(yōu)秀。
◆ 一張圖讀懂KOT、KOL、KOC的差異
利用KOC進行品牌推廣有哪些好處？
一、更真實的用戶分享。KOL是“安利”，消費者在接收內(nèi)容時天然帶著這有可能是廣告的防備心理。而KOC是“曬單”，以“我也是消費者”、“我用過這個產(chǎn)品”的立場和其他消費者交流使用體驗，分享感受，羊群效應推動消費轉(zhuǎn)化。
二、更高效的流量轉(zhuǎn)化。由于KOC產(chǎn)生的內(nèi)容可信度比較高，又有自身的人設加持，更容易與朋友圈內(nèi)的好友們進行互動，大大增加流量轉(zhuǎn)化效果。
三、更低價的獲客成本。每個KOC好友數(shù)達1500人以上，可以觸達更多的消費者，同樣的預算，一個CPM的價格比其他流量成本更低。
◆ KOC與普通用戶的關系
為幫助更多品牌獲得更優(yōu)質(zhì)的投放曝光效果，紙箱哥上線KOC資源，基于電商包裹廣告延伸出的新營銷模式，利用微信朋友圈打造社交型電商，實現(xiàn)品牌廣告對目標用戶的針對性觸達和生活場景植入。
如何通過KOC高效獲客？
以紙箱哥為果肉網(wǎng)校推廣小學數(shù)學名師在線輔導課程為例。
首先，紙箱哥根據(jù)品牌用戶畫像及產(chǎn)品賣點，精準篩選出適合做該產(chǎn)品推廣的KOC資源——寶媽人群。這些KOC以25-40歲人群為主，占比高達61.4%；集中在沿海等經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)；社交行為力活躍、消費水平較高、消費類目廣泛，在社群內(nèi)的種草能力和帶貨能力都非常優(yōu)越。
◆ 寶媽人群用戶畫像
然后，紙箱哥聯(lián)合果肉網(wǎng)校策劃專屬的系列福利活動。以“限時9元特賣活動”作為拓展市場、提升轉(zhuǎn)化的鑰匙，由KOC在個人朋友圈發(fā)布“文案+鏈接+圖片”廣告，直接推送課程內(nèi)容及優(yōu)惠信息。文案和圖片提煉賣點、烘托搶購氣氛，鏈接提供入口，實現(xiàn)即看即得，同時在評論區(qū)還可以和興趣用戶交流、互動。
◆ 果肉網(wǎng)校KOC投放案例
在實際投放中，不同地區(qū)使用了不同的搶購二維碼，在推廣的同時幫助品牌實現(xiàn)地域用戶習慣調(diào)研，輻射果肉網(wǎng)校目標區(qū)域廣東、福建等地。結(jié)合品牌的精細化運營、精準高效的曝光，首期合作成績?yōu)楂@客成本相比其他推廣形式下降50%，果肉網(wǎng)校之后多次進行復投，成果依舊喜人。
目前，紙箱哥平臺整合超1000萬個KOC資源，以寶媽人群為主力，平均每個KOC，連接著1500+的好友規(guī)模，不僅輻射范圍廣獲客效率高，折合CPM價格也更優(yōu)惠。結(jié)合寶媽人群KOC的特性，在線教育、母嬰產(chǎn)品、家居百貨、食品、美妝、醫(yī)美、電商品牌、互聯(lián)網(wǎng)保險、旅游、線下門店等均為紙箱哥招商服務的行業(yè)客戶。
紙箱哥一向致力于為品牌提供更優(yōu)質(zhì)的投放服務，精準曝光、低價獲客、私域沉淀都是紙箱哥一直以來鉆研的方向。KOC是當下備受看重的營銷概念之一，其高性價比、高曝光率的優(yōu)勢是其他投放形式不可比擬的。降低獲客成本，打造品牌口碑，懂得運用KOC思維的品牌將會開啟一個更“接地氣”的營銷時代。
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