廣告人接私活到底怎么開價(jià)（報(bào)價(jià)）？
來源：西蒙官人（微信號(hào)：woaijinlianpan）
×文末有私活報(bào)價(jià)單，供小白參考
之前有個(gè)文案朋友給我說，他那會(huì)接到個(gè)私活，客戶要他開個(gè)價(jià)，他開了“一個(gè)字三塊錢“。
客戶一聽，樂了，那感情好啊，你給我品牌寫個(gè)廣告語(yǔ)吧，不超過10個(gè)字就行。
......
怎么說呢，廣告人接私活時(shí)開價(jià)那絕壁需要用到心理學(xué)、厚臉皮學(xué)、裝逼學(xué)等各種學(xué)術(shù)，共同發(fā)揮才行，開價(jià)本身就是門藝術(shù)活。
開高了，嚇跑客戶；開得稍微高了，下次客戶就不來了；開低了，虧了自己；開得不高不低，自己心里又不痛快。那廣告人到底私活該怎么開價(jià)呢？
官人給你五個(gè)法則，包你不呀么不吃虧。
要點(diǎn)一：別急
開價(jià)時(shí)，有的客戶會(huì)非常急迫地催促你報(bào)價(jià)！
“那個(gè)，我們這邊要東西要的很急，您看著給個(gè)價(jià)吧，合適我們就合作?！?/p>
這時(shí)候，千萬不要自己慌了手腳，要知道，他能來找你，說明客戶對(duì)你的能力還是認(rèn)可的，不要?jiǎng)e人說開你就立馬隨便報(bào)個(gè)價(jià)，吃虧了事小，以后都按著這個(gè)價(jià)，次次吃虧才是大。
你要告訴對(duì)方，稍等一下，我去問一下朋友，1個(gè)小時(shí)之后給你答復(fù)。給別人一個(gè)時(shí)間不耽誤了別人的工作，也給自己一個(gè)去要到合理報(bào)價(jià)的時(shí)間。
然后，跟廣告圈里的朋友們打聽清楚。
不要虧待了自己，也是尊重自己勞動(dòng)價(jià)值的一種表現(xiàn)。
要點(diǎn)二：比心里價(jià)位多報(bào)10%
創(chuàng)意人一般都是很實(shí)誠(chéng)的，不懂什么話術(shù)。
然而，想要多少開多少，卻是報(bào)價(jià)的大忌！
你反過來想想，你去七浦路買衣服，老板告訴你，我一件衣服賣你120，你肯定會(huì)說，補(bǔ)個(gè)零頭，賣100算了。這時(shí)雞賊的老板就會(huì)說，好的。然后，你開開心心地拿著原本只值80塊的衣服回去了。
這次，你自己是老板了，要賣衣服給人家了，你怎么就不會(huì)報(bào)價(jià)了呢？
如果你想要1000的報(bào)酬，你就開1200；想要500，就開600。逢整數(shù)開高一點(diǎn)，客戶很容易最后就給你去個(gè)零頭。
當(dāng)然，別太黑了，客戶也不是sb。出來賣的，還是要踏實(shí)一點(diǎn)。
要點(diǎn)三：開價(jià)爽快，不要扭捏
做就做，不做就不做。遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己預(yù)期價(jià)格的活，不要硬著頭皮接。
很多人為了留住客戶，會(huì)接受遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己預(yù)期的價(jià)格。我說你算盤打錯(cuò)了，你一旦給客戶開了這個(gè)價(jià)格，他便認(rèn)為你的勞動(dòng)就值這個(gè)價(jià)，下次再找你，你要想再開高，送你兩個(gè)字，呵呵～
相反地，客戶開了你能接受的價(jià)格，也就不要扭扭捏捏地再多要個(gè)一兩百，為了那點(diǎn)小錢，合作開始就不高興，后面有你好改稿的。
而且，開價(jià)不爽快，會(huì)導(dǎo)致以下惡性循環(huán)
一來，隨便接受低于你預(yù)期的價(jià)，你自己會(huì)做得很不爽。
二來，你不爽就會(huì)破壞你作品的質(zhì)量，導(dǎo)致你未來比較難接活。
三來，難接活，你會(huì)更不爽，然后，自己的價(jià)越開越低。
然后，爽爽快快地開價(jià)，開開心心接活，全力把客戶的東西做好，這才是上上之策。
要點(diǎn)四、不要反問客戶價(jià)格
“那您覺得多少合適呢？”
這句話自己一說出去，你就是案板上的豬肉了。
客戶給你開的價(jià)，很有可能會(huì)在他預(yù)期的價(jià)格上砍一大半。
但是他價(jià)都開出來了，你還能怎么著？翻一倍，你自己也不好意思，就這價(jià)吧，自己吃虧。搞得里外不是人。
所以，不要讓這種把自己停在杠頭上的事情發(fā)生。開價(jià)這事，還是要掌握在自己手里。
要點(diǎn)五、為客戶提供附加值
就拿寫微信來說吧，客戶說叫你寫個(gè)微信，你可以送他個(gè)排版。
客戶要了排版和撰寫，你就送他一些運(yùn)營(yíng)建議。
很簡(jiǎn)單的道理，讓對(duì)方的錢花得更值，才能細(xì)水長(zhǎng)流。
客人爽了，下次才能再翻你牌子嘛！
最后，放出一些我多方取證的價(jià)格單吧，以備大家開價(jià)時(shí)心里有底。請(qǐng)叫我雷鋒官人，不謝。當(dāng)然，也請(qǐng)大家在不影響日常工作的情況下，合理地接一些私活，廣告狗自己吃好，才更耐撕嘛！
注意：以下報(bào)價(jià)單不適合剛?cè)腴T的菜鳥，也不適合廣告老咖。
文案類：
微信一篇：2000
微博一條：300～500
DM/EDM：1000
劇本類：5000～3萬不等/5000字 （非專業(yè)）
自有公眾號(hào)5k～1w粉：5000
自有公眾號(hào)1w～4w粉：10000
自有公眾號(hào)4w～6w粉：20000
美術(shù)類：
教材封面封底：5000
海報(bào)：3000～4000
EDM排版：1000
H5主頁(yè)帶KV：3000
H5子頁(yè)面：1000
策略類：
全年推廣：50k（我聽到了時(shí)候已經(jīng)跪）
好了，說完，歡迎分享，更多人知道標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，大家才能接到更優(yōu)質(zhì)的活。
當(dāng)然，如果不想分享，也歡迎收藏。
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