陳信誠：月入6位數(shù)的微商都是如何選品的？
同是微商，當(dāng)別人月入數(shù)萬元時(shí)，
你卻在為如何清理庫存而煩惱，
對你來說，這應(yīng)該是嚴(yán)重的失策！
筆者在一家微商的運(yùn)營總部工作4個(gè)月，負(fù)責(zé)微商體系的升級變革，與諸多微商大咖零距離交流，并完成了一本目前絕無僅有的《微商完全手冊》的編寫……在這個(gè)過程中，發(fā)現(xiàn)賺很多錢的微商與不怎么賺錢的微商，有巨大差別。
到底有哪些差別呢？
不要說那些諸如勤奮、上進(jìn)、悟性、創(chuàng)新等扯犢子的差異，我今天就告訴你最核心的差異——選品。這一點(diǎn)如果沒做好，就算你有再大的本事也無力回天。
微商最大的失策就是選品的失策！
微商的特性決定了，產(chǎn)品選擇不對，一切努力都白費(fèi)，無可挽回。
賺錢的微商都是如何選品的呢？他們選產(chǎn)品考慮的標(biāo)準(zhǔn)有哪些呢？研究了數(shù)百種賺錢與不賺錢微商產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)選品有以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1、【產(chǎn)品利潤高】
如果利潤太低，成本高于零售價(jià)20%，不太適合通過微商這個(gè)渠道銷售。
對品牌商來說，微商需要用利潤去驅(qū)動銷售，利潤低無法驅(qū)動終端銷售，只能鼓勵代理層層囤貨。而且利潤太低，代理層級差價(jià)太小，不利于發(fā)展團(tuán)隊(duì)。
對于代理（微商從業(yè)者）而言呢，朋友圈好友數(shù)量有限，每一單利潤過低，他的資源變現(xiàn)能力會被局限，同一個(gè)朋友圈，做不同的產(chǎn)品，利潤可能會天差地別。
當(dāng)然，胡亂抬價(jià)下的高利潤，是不可取的，也經(jīng)不住考驗(yàn)。高利潤必須建立在競爭小、需求強(qiáng)、附加值高的基礎(chǔ)上。
2、【產(chǎn)品回頭客多】
微商渠道的產(chǎn)品，最好是是需要重復(fù)購買的易耗品，為什么？
如果你只做一錘子買賣，比如賣服裝等耐耗品，那就需要不斷刪人加人，你會發(fā)現(xiàn)越來越難做。因?yàn)榕笥讶ψ疃嗳菁{5000人，據(jù)說好友超過3000開始會降權(quán)（你發(fā)的朋友圈有一部分人看不到），而且加人越來越難，加人成本越來越高。
提高產(chǎn)品復(fù)購率，是微商輕松賺錢的最大玄機(jī)。
3、【產(chǎn)品擊中痛點(diǎn)，競爭小】
怎么理解呢？就是當(dāng)客戶有一個(gè)急需要解決的問題，但是又找不到一個(gè)好辦法，剛好你的產(chǎn)品能很好的解決他的問題。
比如減肥，減肥人群數(shù)量巨大，需求旺盛，想減肥但又怕反彈和副作用。你的產(chǎn)品能夠健康減肥，而且價(jià)格適中，那么做起來就會更加容易。
我有一個(gè)朋友想通過微商渠道賣紅糖，主打緩解女性痛經(jīng)，每斤58元。這個(gè)就不那么靠譜了，為什么呢？其一，痛經(jīng)每月就一兩天，一年也吃不了多少紅糖；其二，利潤率高，但單筆利潤太低；其三，產(chǎn)品可替代性高，超市有很多紅糖或現(xiàn)成的紅糖姜茶。
4、【能夠快速見效】
如果你的產(chǎn)品是功能性產(chǎn)品，比如減肥、美白、祛痘，需要迅速見效。如果你的產(chǎn)品要用2個(gè)月才能看到效果，也是不太適合微商渠道的，人們的耐心有限。
當(dāng)然，同時(shí)滿足以上四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品不多，但滿足的標(biāo)準(zhǔn)越多，賺錢可能性越大。
知道這些選品標(biāo)準(zhǔn)有什么意義呢？
當(dāng)你熟悉這4個(gè)“潛規(guī)則”之后，至少你會排除很多不靠譜的選擇，提高成功的幾率。不要忽視選品的重要性，一旦選錯，只會徒勞無功。
以微信為主要載體的微商，因?yàn)槲⑿诺姆忾]性以及好友數(shù)量限制，決定了產(chǎn)品選擇不對，一切都白費(fèi)，無可挽回。
那些教微商如何清貨的課程，多半是扯淡，與其清理難賣又不賺錢雞肋，不如選擇靠譜品牌、靠譜的產(chǎn)品、靠譜的團(tuán)隊(duì)迅速逆襲！你的朋友圈折騰過一次，第二次效果就沒那么好了。
我覺得，給你講這些還不夠勁爆，我決定還要給你透露更多行業(yè)內(nèi)幕……盡管這些內(nèi)幕可能會給我?guī)砝_……
微商存在諸多不確定性，一般冒出來一個(gè)品牌幾個(gè)產(chǎn)品，你根本不知道它能存活多久。如果品牌商只是為了短期內(nèi)賺一把，產(chǎn)品質(zhì)量可能存在缺陷，對代理扶持不到位，很多公司一心讓代理囤貨，卻不考慮怎么讓他們把貨賣出去、送到消費(fèi)者手里……
更鮮為人知的是，微商行業(yè)產(chǎn)品分為長線產(chǎn)品和爆品。
長線產(chǎn)品：利潤可觀，起來比較慢，但是很穩(wěn)定，可以長期做，盈利穩(wěn)定。
爆品：毛利很高，推廣預(yù)算大，起來的很快，生命周期短，只有幾個(gè)月。
對于新手微商，或是團(tuán)隊(duì)人數(shù)太不多的小團(tuán)隊(duì)，一定要有長線產(chǎn)品，可以一直做，持續(xù)有收益。
如果新手一開始做了爆品，他可能剛摸著門道，然后產(chǎn)品走下坡路了；或者他進(jìn)入的時(shí)候，產(chǎn)品已經(jīng)到了它生命周期的末期，那就是還沒找到感覺就結(jié)束了，談何賺錢？
爆品存在的意義是什么呢？對品牌商的意義在于快速獲取現(xiàn)金流，激活已經(jīng)失去戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；對于有實(shí)力有基礎(chǔ)的微商而言，可以激活團(tuán)隊(duì)成員，快速賺到錢。
所以，只有當(dāng)你團(tuán)隊(duì)實(shí)力足夠了，能夠抓住機(jī)會，可以利用爆品來激活團(tuán)隊(duì)，讓下面的人迅速賺到錢。但長線產(chǎn)品必須一直有。
做個(gè)簡單的比喻，長線產(chǎn)品就像底薪，爆品就是高提成。熟練工希望高提成，新手必須要有底薪，不然他會餓死。
那么問題又來了，如何判斷一款產(chǎn)品是長線產(chǎn)品還是爆品呢？
一是，看他們對產(chǎn)品的重視程度，具體的操作手法。當(dāng)然這需要一定的眼光和判斷力。
二是，找到有眼光和判斷力的人幫你看看，最好找行業(yè)里面的人，他們對這個(gè)行業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品都有研究。
如果公司內(nèi)部有人那就更好了，外面的造勢可以來虛的，但是公司內(nèi)部的人一定知道，公司看好什么產(chǎn)品，在什么產(chǎn)品上傾注了更多的人力物力財(cái)力……
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你可能覺得奇怪，為什么干營銷的人最近老是在寫微商？
因?yàn)槲覐奈锤杏X有一個(gè)行業(yè)賺錢可以像做微商這樣簡單，成就無數(shù)平凡人。但是，預(yù)計(jì)這個(gè)紅利期還能持續(xù)1年左右，未來一定需要大的變革，能夠推動微商繼續(xù)升級變革的，必然是專業(yè)人士，以及那些不斷接受專業(yè)學(xué)習(xí)的老兵。
我對微商未來的發(fā)展很感興趣，并抱樂觀心態(tài)?！敬蛟煲涣魑⑸虉F(tuán)隊(duì)，60天讓小白變大咖，個(gè)人微信：10532468】
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