作者：沈丹陽，編輯 ：Tim 石燦

三農(nóng)自媒體“歡子TV”四年了，全網(wǎng)播放量破60億，粉絲1200萬。 可創(chuàng)始人歡子卻覺得，自己沒有以前“火”了。 他的記憶總被拉回2018年。 

那時，歡子受邀去各地演講，年度自媒體獎項拿到手軟，與眾多互聯(lián)網(wǎng)大廠創(chuàng)始人圓桌討論，受邀參加2018年春晚，央視等知名媒體跟蹤拍攝紀(jì)錄片，歡子TV一度被稱為“三農(nóng)自媒體鼻祖”。 

但是樹大招風(fēng)。 歡子起家的某平臺，要求與他簽訂獨家協(xié)議。 

“獨家協(xié)議簽的不只是歡子TV的內(nèi)容，平臺要簽的是我這個人?！?一旦簽訂獨家協(xié)議，歡子所有的電商、外圍的廣告和媒體采訪都要經(jīng)過平臺的同意。 

沒簽協(xié)議，歡子在該平臺的流量被全面限制了。 

一個被切斷了流量的自媒體，該如何生存呢？

一、平凡之路 

在湖南郴州的永興縣，我見到了歡子。他梳著莫西干頭（俗稱飛機(jī)頭），穿迷彩膠鞋，喜歡把褲腿兒塞進(jìn)襪子里。寒冬臘月，他一蹲下，露出腰間的紅秋褲。 

現(xiàn)在的他，人稱“冰糖橙帶貨王”。 歡子見我一人乘坐“摩的”而來，表示吃驚。 

我以更驚訝的語氣，反問他“為什么這里打不到出租車？”他笑了，說摩托車就是當(dāng)?shù)氐某鲎廛?，是一種湘南風(fēng)情。 

寒暄完，歡子帶我走進(jìn)身后的冰糖橙工廠。 

第一眼，我便被流水線上圓滾滾、金燦燦的冰糖橙吸引住了。這里的一切井然有序，剛摘下的橙子一排排站好，等待選果機(jī)器的檢驗，機(jī)器上遍布圓形的漏眼，只有個頭夠大的橙子，才能不“漏”下去。達(dá)標(biāo)的果子剛下機(jī)器，便進(jìn)到一個“集體澡堂”，洗去表面污垢后，被交到打包農(nóng)婦手上。不過幾分鐘，它們就變身精美的商品，等待發(fā)往全國各地。

選果流程與歡子的日常直播

“你先隨便逛逛，我一會兒就來?！?nbsp;

看著忙來忙去的歡子，我對他這幾年的經(jīng)歷，好奇不已。 

歡子出身于貴州黔東南的一個苗族村落，15歲初中畢業(yè)，父母在外打工，經(jīng)濟(jì)條件不能支持他和弟弟兩個人讀書。歡子成績不算好，班里53人，他排四十幾名。

 “小時候也沒有特殊的才藝，文藝表演基本輪不上我，給大家的印象就是全班站在最后的傻大個?！?歡子讀初一時1米68，初中畢業(yè)1米75，現(xiàn)在1米8。 

他開始跟著村里的大人外出打工，第一份工作在廣州江南市場做蔬菜搬運工，離開家的時候父親給了歡子800塊錢，囑咐他省著點用。那時是2008年。

創(chuàng)始人歡子 

圖源：歡子TV 

歡子早上四五點起床，工作到半夜12點，有時到半夜三四點，回宿舍滿身爛菜葉子。他每個月的工資是1400元，老板包吃包住。拿到第一筆工資，歡子給家里寄回去1000元。 

一年后，他為了多掙點錢去了家具廠。 

這也是份苦差事，歡子每天推著電鋸切割大型物料，粉渣飛起，嗆得他不住咳嗽。幾千人的家具廠中，員工多是中年夫妻，丈夫們統(tǒng)一住在男工宿舍，妻子們住在女工宿舍，沒有家庭房。 

“也是想找女朋友了，身邊一個年輕妹子都沒有?！?歡子在18歲那年，如愿進(jìn)了電子廠，遇到初戀。 

女孩的工位在歡子對面，日常的閑聊與相處催生了愛情。兩年后，他們打算結(jié)婚，歡子帶著女友回老家見父母。他也擔(dān)心過貧寒的家境會嚇退女友，只是沒想到女友剛進(jìn)家門，便直接當(dāng)著歡子父母的面表達(dá)出了嫌棄。幾天后，女友以回家過年為由，離開了歡子家。年后再聯(lián)系時，女友已在家人的安排下結(jié)婚成家。

 “我家還是那種木房子，不是磚房，可能給不了她安全感?！?歡子心里很難受。 想離開傷心地，他換了份工作，去商場當(dāng)保安。 

保安的日常輕松很多，歡子偶爾抓抓小偷，夜晚安頓一下醉漢，剩余的時間他就玩手機(jī)。因為玩手機(jī)，歡子接觸到了短視頻。看得多了，他開始拉著同事一起拍搞笑視頻。也是這個時候，歡子認(rèn)識了曾哥。 

同樣出身農(nóng)村，曾哥此時是南方媒體的記者。 

“曾哥看到我拍的視頻，和我說今年是短視頻爆發(fā)年，要是有興趣可以去做自媒體。我問他，自媒體是什么，能賺錢嗎？他說，有人賺不到錢，但也有人年收入百萬。” 

2016年，歡子辭掉了工作，打算全身心做自媒體。 “大不了回來繼續(xù)當(dāng)保安?！?nbsp; 他覺得自己還年輕，應(yīng)該拼一拼。 

辭職后的第一個月，歡子在短視頻平臺的流量分成只有1279元，在廣州生存不下去，他回了貴州老家黔東南苗族侗族自治州。 

“人家都在外面打工掙錢，你待在家里不像話?！?歡子一到家，遭到父母當(dāng)面訓(xùn)斥。村里人也議論他不務(wù)正業(yè)，拿著手機(jī)到處拍，游手好閑。 

歡子還是堅持拍視頻。 搞笑視頻反響不好，歡子開始拍村子里的生活：捉魚、割稻、炒扁豆、煮南瓜粥、放牛、烤雞等等，這些題材的視頻出奇地受歡迎，《有多少人會羨慕農(nóng)村人的生活》當(dāng)天播放量有280萬，評論15000條。 

“我花了整整一晚上來回復(fù)評論，那個滋味太美妙了?！?后來的一條介紹苗族春節(jié)習(xí)俗短視頻，突破了800萬播放量。

歡子拍攝苗族酸魚湯制作現(xiàn)場

圖源：歡子TV 

原汁原味的鄉(xiāng)村生活，慰藉了眾多漂泊在外的思鄉(xiāng)游子，也讓城里人感受到了苗寨風(fēng)情。 

歡子的視頻流量持續(xù)上漲，粉絲數(shù)隨之飆升，每個月的流量收益差不多有3、4萬。除了收益，越來越多粉絲的鼓勵讓他有了更新的動力。 

“在國外的我，想媽媽了?！?一個粉絲在歡子炒扁豆的視頻下面留言，并打賞了4000元。 

因為公布了自己的手機(jī)號碼，歡子有時會收到粉絲的催更電話?！拔矣浀糜幸粋€很小的孩子，大概5、6歲，打電話說歡子哥哥你今天怎么還沒更新視頻啊?！?那時起，歡子開始努力保持日更。 

二、走進(jìn)“千村萬戶” 

“那時沒人拍三農(nóng)視頻，看的人特別多，動不動就五六百萬播放量，最火的一條播放量超過2000萬?！?歡子說，那時的排行榜上，一禪小和尚和李子柒排在前幾名，自己在十幾名。 

然而，變化來得很快。 “2017年開始有人模仿了。我拍河里挖田螺，隔天十個人也拍挖田螺?！?歡子被“批量復(fù)制”。 短視頻拍攝門檻并不高，農(nóng)村原生態(tài)題材本身就有土味、真實、粗糙的特點。內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，且可持續(xù)拍攝的新鮮內(nèi)容并不多，“歡子TV”遇到了瓶頸。 

有時看到網(wǎng)友留言，說別人拍的比自己好多了，歡子內(nèi)心十分煩躁。 他不想認(rèn)輸，要尋求改變。 

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。 歡子收到一位粉絲的私信，邀請他去自己家鄉(xiāng)拍攝當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村原生態(tài)視頻。 

“粉絲說他那邊有很多東西我沒見過，希望我能拍出來給網(wǎng)友們看?！?像是牛頓遇到命中自己的那顆蘋果，歡子看到了未來。 

想要打破內(nèi)容同質(zhì)化、獲得可持續(xù)的三農(nóng)題材內(nèi)容，最有效的方式是“走出去”。 

“想好了，計劃用3-5年的時間，走遍全中國的農(nóng)村?！?歡子決定，用雙腳去丈量這片土地上更遠(yuǎn)更深處的村落，拍攝最真實的中國農(nóng)村短視頻。 

他給這個計劃起了個名字，叫“千村萬戶”。 歡子每到一個村落，都有當(dāng)?shù)氐姆劢z做向?qū)?，尋找并拍攝最有特色的民風(fēng)民俗。短視頻片頭會提及所在地的名稱，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友看到了，紛紛留言表示歡迎。 

邀請歡子拍攝家鄉(xiāng)的粉絲越來越多。 熱情的粉絲會招待歡子一行人的食宿，若是粉絲不方便，歡子和團(tuán)隊便住在自己搭建的帳篷里。為了感謝粉絲的照顧，歡子在拍攝結(jié)束時會留下800元紅包。當(dāng)面給紅包總是遭到拒絕，他想了一招，偷偷放在枕頭下面或是電視機(jī)后面，等過了一兩天再微信告訴粉絲。 

此時，曾哥也加入歡子，成為了一名短視頻創(chuàng)作者。他在短視頻平臺開通了“鄉(xiāng)間味道”欄目，拍攝有價值、有情感的鄉(xiāng)村人物故事。 

“歡子TV”與“鄉(xiāng)間味道”一起，走進(jìn)千村萬戶，從不同的切入面，展示著當(dāng)?shù)氐脑硷L(fēng)貌與真實事跡。

然而，真實大多時候帶著鋒芒，剝開表象，刺痛人心。 

2018年，歡子與曾哥去到了貴州省安順市的雙子村。他們在當(dāng)?shù)匕菰L了好幾家農(nóng)戶，抵達(dá)第一家農(nóng)戶時，這兩個經(jīng)歷過貧困的大男人眼角泛酸。 一個八、九歲的小男孩，跪在高高的灶臺邊拿著刀切菜。歡子遞給他旺仔牛奶，男孩拿在手里不知怎么喝。這是他第一次見到牛奶。 

開始煮飯了，男孩不小心把一粒生米弄掉在地上。他快速蹲下，熟練地用手指拈起來送進(jìn)嘴里。地上滿是泥土，雜亂不堪。 男孩的父親因為嚴(yán)重車禍，失去了勞動能力，母親改嫁走了，家里還有奶奶和弟弟。吃飯時，身有殘疾的父親第一碗飯見底，想去盛第二碗，伸出的手被奶奶用筷子敲落。

歡子和曾哥也去了村里的學(xué)校，為孩子們帶去學(xué)習(xí)物資的同時，給他們講一講外面的世界。曾哥發(fā)起一個演講，讓孩子們講講自己的夢想。輪到男孩，他說“我的夢想是當(dāng)一個農(nóng)民”，講臺下的孩子們哄堂大笑。

 “因為我爸爸是個殘疾人，我做個農(nóng)民能讓他每頓有兩碗飯吃。” 這句話說完，教室內(nèi)一片安靜。 

這不是個例。 

村里另一戶人家，有個九歲的女孩范青霞。曾哥和歡子去拜訪，一進(jìn)門，刺鼻的味道撲面而來，屋內(nèi)沒有燈，只有少許自然光照射進(jìn)來，范青霞和幾個弟弟妹妹在吃飯，每個孩子捧著一個碗，盛著米飯和煮到變黑的四季豆。 

范青霞的爸爸是個精神病患者，7年前走失，生死不明。媽媽天生失明，沒有勞動能力，在丈夫走失幾年后，嫁給范青霞的叔叔，生下弟弟妹妹。 叔叔雖有勞動能力，卻沉迷于打牌。范青霞到了上學(xué)的年紀(jì)，交不起學(xué)費；幾個孩子一年四季穿著破舊的衣服。

 “我們跟村人打聽，大家說他只要有一兩塊錢，就拿去打牌?！痹缯f，范青霞的叔叔還跑到他和歡子的落腳處，跟他們要錢。“說要買一頭牛，我們要他保證，有了牛之后會認(rèn)真做事?！?/p>

曾哥和歡子看著幾個孩子亮晶晶的眼睛，心里發(fā)疼。 

好在，遠(yuǎn)方未必遠(yuǎn)，未來一定來。 

拍攝人物故事的短視頻發(fā)了出去，單個視頻的推薦量超過1.3億，播放量上千萬。 

“當(dāng)時也有網(wǎng)友質(zhì)疑我們是在炒作，在用別人的困境賺流量?！痹绮幌脒^多解釋，他堅守著自己的原則，“我們沒有刻意展現(xiàn)這些人的苦與窮，想呈現(xiàn)的是在這樣的環(huán)境中，他們是如何堅強(qiáng)、樂觀地生活。” 

故事的背后，還有故事。 

視頻發(fā)出之后，很多網(wǎng)友和慈善機(jī)構(gòu)來聯(lián)系曾哥和歡子，想要捐款捐物資。他們一一拒絕了，曾哥有過調(diào)查記者的從業(yè)經(jīng)歷，深知“千村萬戶”計劃想要長久，對敏感問題要慎之又慎。 

“法律規(guī)定個人是不可以募捐的。如果你真的想去，我可以帶你去。” 第二次去，很多廣州的企業(yè)家與曾哥和歡子同行。 

這一次驚動了當(dāng)?shù)亍?nbsp;

“當(dāng)?shù)氐呐沙鏊雒媪?，他們覺得我把這里的貧困拍成視頻，公眾全都知道了，那鎮(zhèn)里面的領(lǐng)導(dǎo)怎么辦？當(dāng)?shù)匾笪覀兯腥松辖簧矸葑C，等待核查?！?曾哥回憶道。 

曾哥和歡子確實害怕了。他們?yōu)榱吮苊庹`會升級，連夜開車離開。 

這一切被村里的一個大學(xué)生看在眼里，他寫信給當(dāng)?shù)馗呒墑e的行政領(lǐng)導(dǎo)，告知了事件經(jīng)過。 

領(lǐng)導(dǎo)知曉后，派專人聯(lián)系曾哥和歡子了解事件原委，解釋清楚之后，前后三批企業(yè)家進(jìn)到村子，為村民建新房、修公路、完善基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)施。

 “那之后，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親自來長沙給我們道歉?！痹缯f，他和歡子做出了有社會價值的內(nèi)容輸出。 

三、站在電商直播的風(fēng)口飛上天

這一切，在某平臺決定“雪藏”歡子TV時，面臨挑戰(zhàn)。 

從15歲的打工少年，到三農(nóng)自媒體頭部創(chuàng)作者，歡子用了10年。 10年的努力，在平臺的流量規(guī)則面前，顯得一文不值。 

“如果在流量正常的情況下，誰來拼（競爭）我們都不怕。但是它（流量）從上游被掐掉了，要網(wǎng)友搜才能搜到。” 失去了平臺的自動推薦，歡子眼睜睜看著行業(yè)內(nèi)的后起之秀，一個個超過了自己，粉絲體量越來越大。 

歡子聊起這段經(jīng)歷時，我們坐在冰糖橙工廠的外面，機(jī)器的隆隆聲穿墻而來，眼前是農(nóng)村一望無際的蘆葦蕩。他跟我換了下座位，在下風(fēng)口抽起煙，眉眼間染上幾分憂愁。 

幸運的是，歡子和曾哥在運營自媒體初期就布局了“全媒體矩陣”。快手是歡子最早接觸到短視頻的地方，他很喜歡這里的創(chuàng)作氛圍。 

那之后，快手變成了歡子TV的主陣地。 

“快手沒有給創(chuàng)作者流量扶持，其實這樣反而更真實?，F(xiàn)在的快手頭部創(chuàng)作者，都是慢慢沉淀、逐漸成長起來的?！痹缬X得，快手當(dāng)下的內(nèi)容生態(tài)很自然、適合草根創(chuàng)作者發(fā)展。 

“我們不簽獨家協(xié)議，通過自己運營媒體矩陣，也一樣可以把三農(nóng)自媒體做好。”曾哥對未來依舊很有信心，他說雖然在某個平臺的流量受限，全網(wǎng)的整體流量還在日益增加。 

經(jīng)此一遭，歡子TV雖然有驚無險，曾哥和歡子卻意識到了三農(nóng)自媒體人的局限性。 依附于大平臺做內(nèi)容，創(chuàng)作者的生命周期是有限的。 

曾哥和歡子覺得，想要長久地做內(nèi)容，就不能只做內(nèi)容。 三農(nóng)自媒體通過內(nèi)容獲取流量，再以流量與平臺分成變現(xiàn)，這是歡子TV早期的盈利模式。這一變現(xiàn)路徑，隨著行業(yè)內(nèi)自媒體數(shù)量的激增而變窄，加之歡子TV在單個平臺體量有限，僅靠平臺分成養(yǎng)不活整個團(tuán)隊。 

“我們面臨的行業(yè)形勢，越來越嚴(yán)峻。歡子需要域名，團(tuán)隊也需要后端保障，這些人的工資哪里來？” 曾哥知道，流量紅利期已過，歡子TV需要找到新的變現(xiàn)途徑。 

那時，三農(nóng)內(nèi)容變現(xiàn)途徑基本有三種：一是平臺流量分成變現(xiàn)；二是農(nóng)業(yè)知識變現(xiàn)；三是接廣告宣傳變現(xiàn)。 

“農(nóng)業(yè)知識變現(xiàn)需要非常專業(yè)的人來做，開不得玩笑，這一塊我們不觸碰。廣告變現(xiàn)也很難，很多人覺得三農(nóng)短視頻不入流。” 歡子團(tuán)隊一度經(jīng)濟(jì)拮據(jù)。 

2018年下半年，新的契機(jī)再次出現(xiàn)。 互聯(lián)網(wǎng)電商下沉，農(nóng)產(chǎn)品上行。 

內(nèi)容電商站在時代風(fēng)口，飛上了天。直播帶貨變成拉動消費最新、最有效的模式。三農(nóng)自媒體直播帶貨，乘著電商下沉與助農(nóng)政策的雙重紅利，熱度空前。 

歡子與曾哥仍在堅持“千村萬戶”計劃，他們發(fā)現(xiàn)偏遠(yuǎn)的村落中，普遍存在農(nóng)作物過剩賣不出去的現(xiàn)象。很多水果爛在了樹上，也沒人要，村里年輕人多外出打工，留守的老人和孩子日益窮困。 

湖南省祁陽縣，一位66歲的高爺爺家中有40畝柚子園。每日里，他用扁擔(dān)挑著柚子去公路兩邊賣。高爺爺說，今年柚子產(chǎn)量還可以，但是銷量慘淡。 

“鄉(xiāng)下人和城里人不一樣啊，城里面2塊多一斤都有人要，我們這里賣一塊多都沒人要?！?看著偌大的園子，高爺爺不知如何是好。

曾哥老家在祁陽縣附近。他和歡子得知此事，帶著團(tuán)隊來到了高爺爺?shù)蔫肿訄@，白天在果園里拍短視頻發(fā)在快手上，晚上在快手上直播帶貨，19.9元10斤黃心柚，短短幾天，賣出了5萬斤。

歡子在快手上幫高爺爺賣柚子

圖源：歡子TV 

柚子皮薄肉多，口感清甜，消費者收到之后，好評如潮。 

“這次直播賣柚子，更多是助農(nóng)，沒賺什么錢?！?歡子說，他們真正在做的內(nèi)容電商，是永興縣的冰糖橙。 

坐落在湖南省郴州市，永興縣氣候宜人，光照充足，雨水豐沛，素有“冰糖橙之鄉(xiāng)”的美譽。到2019年，永興冰糖橙種植面積高達(dá)16萬畝，產(chǎn)量約10萬噸，產(chǎn)值10個億。       

剛摘下來的永興冰糖橙

沈丹陽 攝 

即便占盡天時地利，永興縣很多農(nóng)戶的冰糖橙仍舊缺少銷售途徑。曾哥和歡子看到了商機(jī)，他們決定打通內(nèi)容電商的上下游，開始做實業(yè)。 

“三農(nóng)自媒體人是行業(yè)的前端，通過內(nèi)容獲取流量，但是要做得長久，還需要后端的產(chǎn)業(yè)鏈支撐?！?曾哥認(rèn)為，后端的供應(yīng)鏈做好之后，行業(yè)內(nèi)發(fā)生天大的變化，也可以保證團(tuán)隊的生存。 

歡子和曾哥沒有選擇自主大面積種植，一來橙子樹種下去，掛果需要四年，時間成本過高；二來他們?nèi)鄙賹I(yè)的種植知識與技術(shù)，風(fēng)險過大。歡子和曾哥選擇跟當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作，在專業(yè)農(nóng)民的指導(dǎo)下種一部分果樹，再幫農(nóng)戶賣一部分冰糖橙。 

冰糖橙的采摘期是每年的10/11月至次年1/2月，每到這個時候，歡子團(tuán)隊便從“千村萬戶”計劃中抽身，駐扎在永興縣直播帶貨，僅2018年一個冬天便售出近70萬斤冰糖橙。       

歡子在果園搬運橙子

沈丹陽 攝 

部分網(wǎng)友看到歡子在快手直播帶貨，說他開始飄了，變質(zhì)了。 

“我們賺了上百萬?！睔g子坦誠地說，賺錢無可厚非，“千村萬戶”計劃需要資金，團(tuán)隊的維護(hù)也需要開銷。不產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價值，何談社會價值？ 

錢肯定要賺，但是賺多少錢？怎么賺錢？ 剛起步的三農(nóng)內(nèi)容電商，表面一片繁榮，內(nèi)里亂象橫生。 

部分三農(nóng)自媒體人，打著助農(nóng)的旗號直播賣貨，低價從農(nóng)戶手中大批量收購農(nóng)產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)以幾倍的價格賣出去，賺得盆滿缽滿。 

還有些三農(nóng)電商，想要搶在行業(yè)前面發(fā)貨，把酸度未褪的冰糖橙提前摘下，批量發(fā)出。應(yīng)季的水果講究嘗鮮，越發(fā)在前面，銷售量越好。在電商平臺，銷量越大展示權(quán)重越高。但消費者收到酸橙子后，退貨和差評隨之而來，冰糖橙的口碑也受到了影響。 

當(dāng)然，金字塔頂端的大流量電商主播不會這樣。 這幾天，永興縣的冰糖橙供貨商都在討論一個大單子。 

某超級帶貨主播，放出13萬單冰糖橙的需求，每單10斤，約130萬斤冰糖橙。 

可無人敢接單。 曾哥和歡子算了一筆賬：超級主播以29.9元10斤的價格賣給消費者，但等量冰糖橙在電商平臺市場價是35元。超級主播提供給消費者的優(yōu)惠力度很大，可主播自己也要賺錢，給供貨商的價格壓到了22元10斤。 

“水果生鮮我們要用順豐發(fā)貨，每單順豐郵費9.9元，最差的包裝紙箱要2元，人工打包費每單2元，就剩下8元10斤了。冰糖橙8毛錢一斤，誰敢賣？” 曾哥說與電商頭部主播合作，需要前期自行墊付資金，貨賣出去之后，主播才會將回流的資金支付給供貨商。 

“這單粗略估計，誰接了就要墊付400萬?！?供貨商們無人響應(yīng)，因為稍有不慎，供貨商的線上天貓店就會面臨押金被扣、店鋪被封的風(fēng)險。 

對此，歡子和曾哥顯得從容很多。 

前端有全媒體矩陣的流量，后端有自家的供應(yīng)鏈，上下游串聯(lián)起來，既保證了經(jīng)濟(jì)收益，也為歡子TV的內(nèi)容原創(chuàng)提供了資金支持。 

“既然決定開始做后端的實業(yè)，我們就一定要做好?！?曾哥認(rèn)為，在流量為王的年代，很少有人會沉下心去做實業(yè)。 

三農(nóng)內(nèi)容電商不斷成熟之后，掌握后端供應(yīng)鏈的人才會笑到最后。 

四、三農(nóng)內(nèi)容行業(yè)沒有MCN 

泛娛樂、知識付費、游戲競技、二次元等領(lǐng)域都有專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)。這些公司運營內(nèi)容的同時，也在為行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)作者爭取自身權(quán)益，塑造行業(yè)規(guī)范和生態(tài)圈。 

然而，沒有一家MCN機(jī)構(gòu)是專門做三農(nóng)內(nèi)容的。 

幾年前，歡子和曾哥組織過兩次“三農(nóng)達(dá)人匯”，將短視頻平臺上的三農(nóng)創(chuàng)作者匯聚一堂，互相分享創(chuàng)作經(jīng)驗與技巧。歡子TV當(dāng)時的流量在同類型創(chuàng)作者中數(shù)一數(shù)二，他沒有藏私，將視頻的拍攝理念與剪輯方法悉數(shù)分享給了達(dá)人會成員，希望大家一起將行業(yè)做好做大。

 “很多人當(dāng)時的粉絲量級只有兩三萬，學(xué)會了之后漲粉飛快，但是他們會覺得那是自己拍得好，和我們沒什么關(guān)系?！?曾哥說，兩屆達(dá)人會最后都不歡而散。 

“挺心寒的，當(dāng)初手把手教出來的人都走了，后來再也沒有聯(lián)系?！睔g子回想起，在某平臺要求簽獨家協(xié)議時，很多達(dá)人會成員出走，選擇了平臺方。 

現(xiàn)在再看，離開的人多數(shù)銷聲匿跡了，只有幾個人在平臺的扶持下越做越好。 

沒有MCN機(jī)構(gòu)，三農(nóng)自媒體人像是游兵散將，面對強(qiáng)勢的平臺方，沒有話語權(quán)，也沒有議價權(quán)。 

“仔細(xì)看一下，除了三農(nóng)領(lǐng)域的創(chuàng)作者，其他領(lǐng)域的有幾個簽獨家？辦公室小野、李子柒、雷探長等等，他們會簽嗎？” 曾哥憤憤不平，為三農(nóng)創(chuàng)作者的處境感到憂慮。 

歡子和曾哥深耕內(nèi)容電商的當(dāng)下，又遇到了同樣的問題。 

他們想將三農(nóng)自媒體人與三農(nóng)電商組織起來，連接整個行業(yè)的上下游，拓闊三農(nóng)內(nèi)容電商賽道。 

“做電商的人只在乎今天賣出多少單，賺了多少錢，我跟他們說要用幾個月甚至一年才能做出流量，人家覺得不如用這個錢去買展示權(quán)重。而做內(nèi)容的人，滿足于通過廣告賺點小錢，也不愿拉長戰(zhàn)線?！?打造三農(nóng)行業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，再次宣告失敗。 

其他內(nèi)容賽道的專業(yè)團(tuán)隊還未進(jìn)入三農(nóng)領(lǐng)域，也是行業(yè)內(nèi)沒有MCN機(jī)構(gòu)的另一大原因。 

“這些專業(yè)的團(tuán)隊，在三農(nóng)內(nèi)容面前是水土不服的?！?曾哥解釋道，他見過一個專業(yè)的短視頻導(dǎo)演來農(nóng)村取材，導(dǎo)演見到石磨豆腐，覺得沒什么可拍的，而地道的三農(nóng)創(chuàng)作者往往能找到有趣的切入點?！拔苟嗌偎?、轉(zhuǎn)速是多少，如何磨才更細(xì)膩，石膏要放多少，這里面太多道道了。但我們蒙著眼睛都能操作。”    

農(nóng)村用的石磨

圖源：歡子TV 

曾哥和歡子對此，既喜又憂。專業(yè)團(tuán)隊未進(jìn)入三農(nóng)賽道，這才給了眾多農(nóng)村創(chuàng)作者爭取流量的機(jī)會，但行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的三農(nóng)創(chuàng)作者，與專業(yè)團(tuán)隊相比，同樣缺乏對互聯(lián)網(wǎng)傳播邏輯的認(rèn)知和思考。 

“一個人賣東西，成不了集市。三農(nóng)自媒體人單兵作戰(zhàn)，行業(yè)也無法壯大?！痹缦Ｍ袠I(yè)可以更健康、長久地發(fā)展。

作為一個90后創(chuàng)作者占比高達(dá)80%的短視頻平臺，快手在很大程度上，幫助著歡子和曾哥推動著三農(nóng)自媒體行業(yè)的發(fā)展。 

在這里，像歡子一樣的三農(nóng)自媒體創(chuàng)作者有近600位?？焓值木酃鉄魪膩聿恢淮蛟谝粋€人身上，它對平凡人的關(guān)注多于對頭部流量的追捧。快手上，每個人的“平行世界”被無限延展，而無數(shù)人的小世界又匯聚成了“天涯共此時”。 

沒有人是巨星，也沒有人是孤島。 

這幾天，僜族人阿普來永興縣找歡子玩，他是快手上的西藏三農(nóng)創(chuàng)作者。阿普家在藏南林芝市附近的僜人族部落，他的族人在全國僅有1000多人，是56個民族之外的少數(shù)民族。 

阿普和族人依舊過著如原始部落般，刀耕火種，打獵為生的日子。不同的是，他們的生活中多了互聯(lián)網(wǎng)，而快手則是連接他們與外面世界的傳送門。 

這幾天，僜族人阿普來永興縣找歡子玩，他是快手上的西藏三農(nóng)創(chuàng)作者。阿普家在藏南林芝市附近的僜人族部落，他的族人在全國僅有1000多人，是56個民族之外的少數(shù)民族。 

阿普和族人依舊過著如原始部落般，刀耕火種，打獵為生的日子。不同的是，他們的生活中多了互聯(lián)網(wǎng)，而快手則是連接他們與外面世界的傳送門。 神秘的喜馬拉雅山中，采藥人的故事吸引了60萬粉絲的目光。 

原來，市面上動輒千金的靈芝、冬蟲夏草、松茸，是勇敢彪悍的采藥人歷經(jīng)險阻，甚至冒著生命危險獲取的珍寶。常年穿梭在雪山與叢林中的他們，像是自然之神派出的使者，靠天吃飯，也守護(hù)著險峻的極地風(fēng)光。      

阿普與歡子在山里烤雞

圖源：歡子TV 

阿普也因快手結(jié)識了天南海北的朋友們，時常會出山玩耍。 

“這次出來，給我印象最深的就是外面交通特別發(fā)達(dá)，我們那邊沒法比。高鐵很快就可以到幾百公里、甚至上千公里之外?！卑⑵諒募亦l(xiāng)來到永興縣，路上用了4天時間。“到長沙之后，歡子告訴我去坐磁懸浮列車，我問他啥是磁懸浮?！?nbsp;

歡子和阿普在一起，像兩個頑皮的小男孩。他們一起在果園里猛吃橙子、去山里烤雞、在小河邊烹飪海鮮，一邊玩一邊拍短視頻。玩累了，他們就回到歡子和曾哥的冰糖橙倉庫，阿普跟著歡子學(xué)習(xí)用電腦軟件剪輯視頻。 

阿普來的幾天，歡子感到久違的開心。 

“賣完冰糖橙后，還是會回歸內(nèi)容本身。春節(jié)之后，我們還會繼續(xù)走千村萬戶，明年計劃去西藏?！?說起2020年的計劃，歡子充滿了向往?！爸坝媱澴?-5年，現(xiàn)在覺得可以走一輩子?！?nbsp;

他的初心一直未變：做一個優(yōu)質(zhì)的三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)作者，如果可以，為這個社會創(chuàng)造些價值。 

至今為止，歡子在快手上發(fā)布了1096個短視頻，他與這個短視頻平臺相伴1548天。2019年，他開過109場直播，收了2.3萬個禮物，9月28日的凌晨5點，他還在回復(fù)快手粉絲留言。 

最近，歡子的視頻里常常出現(xiàn)一位叫蘭香的姑娘。 

老鐵們頓時不淡定了，紛紛留言：像極了愛情。 

對此，歡子不予置評。 

但在一個短視頻中，他帶著蘭香在果園摘橙子，一邊憨笑一邊說“我負(fù)責(zé)摘，你負(fù)責(zé)吃”。 

瞄了一眼視頻標(biāo)題，是“甜過初戀的冰糖橙”。

數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請遵守規(guī)范