疫情會(huì)使廣告行業(yè)受到什么樣的影響？
疫情會(huì)使哪些行業(yè)受到影響？應(yīng)該說(shuō)人群聚集和人與人接觸的行業(yè)都會(huì)受到巨大影響，像餐飲、娛樂(lè)、商場(chǎng)等行業(yè)尤為明顯。
廣告行業(yè)是一個(gè)提供中間服務(wù)的行業(yè)，也就說(shuō)它不直接制造和售賣(mài)商品，而是用各種方式幫助企業(yè)更好、更高效地營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。乍看起來(lái)，它受到疫情的影響似乎不大，但不要忘了廣告公司作為乙方，它的存在是依附于廣告主即甲方的需求，一旦甲方的生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)由于市場(chǎng)需求下降而下降，則乙方的作用則會(huì)大大降低。所謂皮之不存毛將焉附，雖然目前看來(lái)，廣告公司受到疫情的直接影響還沒(méi)有體現(xiàn)，但很顯然，暗流正在涌動(dòng)，受到疫情影響的行業(yè)，廣告也將受到巨大影響。
一、季節(jié)性行業(yè)，廣告需求降為0
有些行業(yè)是季節(jié)性的，它們?nèi)甑匿N(xiāo)售幾乎都來(lái)源于一個(gè)時(shí)段，對(duì)于冬季來(lái)說(shuō)，像滑雪、戶(hù)外滑冰 ，泡溫泉，這些都屬于季節(jié)性行業(yè)，隨著疫情的來(lái)臨，很少人會(huì)冒險(xiǎn)進(jìn)行這些消費(fèi)，因此它們的需求量大大降低，這意味著相關(guān)企業(yè)對(duì)這一季的廣告需求為0。
比較典型的是哈爾濱冰雪大世界冰展，以往不止景點(diǎn)自身會(huì)進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)，吸引全國(guó)消費(fèi)者前來(lái)旅游。景點(diǎn)還要靠代理公司售賣(mài)廣告資源獲得收入，這些廣告行為包括：冰雪景觀冠名，企業(yè)定制冰雕，快閃活動(dòng)，合作媒體推廣，燈箱、指示牌、宣傳冊(cè)、各點(diǎn)位廣告等等。隨著冰雪大世界的停業(yè)，這一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)戛然而止，一切廣告行為直接消失。等到疫情控制住了，可能冰雪大世界的冰都化了。
二、大批廣告資源價(jià)值消失
有流量的地方，才是廣告發(fā)揮作用的地方，在線(xiàn)下，人流量大的地方有商場(chǎng)、電影院、餐廳等，這些地方在以往都是重要的廣告點(diǎn)位。
疫情爆發(fā)后，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。如今商場(chǎng)里的人流，可以用“蕭條”來(lái)形容，因此不管是商場(chǎng)進(jìn)行的大型活動(dòng)（如果商場(chǎng)的周年慶是在第一季度，只能自認(rèn)倒霉了），還是品牌策劃的快閃活動(dòng)都不可能再進(jìn)行，商場(chǎng)周邊和內(nèi)部的各種廣告點(diǎn)位也幾乎不再有價(jià)值。沒(méi)人去電影院看電影，電影開(kāi)始前的貼片廣告當(dāng)然也就賣(mài)不出去。
蕭條的凱德商場(chǎng)
如果疫情需要較長(zhǎng)時(shí)間才能得到控制，大部分人不外出活動(dòng)，那么像公交、地鐵等戶(hù)外廣告的價(jià)值也會(huì)大大降低。當(dāng)然，相信這個(gè)情況還不會(huì)出現(xiàn)。
三、我知道我的廣告費(fèi)哪一半被浪費(fèi)了
很多產(chǎn)品需要基于市場(chǎng)的判斷提前打廣告，比如即將上映的電影，即將進(jìn)行的體育賽事等等。2019年年底到2020年年初這段時(shí)間，相信你一定在線(xiàn)上線(xiàn)下見(jiàn)過(guò)準(zhǔn)備于大年初一上映的電影廣告，像《唐人街探案3》、《中國(guó)女排》、《囧媽》、《姜子牙 》等，但突如其來(lái)的疫情讓這些電影紛紛宣布撤檔（除《囧媽》與字節(jié)跳動(dòng)合作上映）。這些電影的處境非常尷尬，重映時(shí)如果再做廣告，等于花了兩份錢(qián)，如果不做廣告，很可能會(huì)被很多人忘記。
《中國(guó)女排》預(yù)告海報(bào)
每年農(nóng)歷年后都是招聘的旺季，因此素有“金三銀四”一說(shuō)，不少招聘產(chǎn)品都會(huì)爭(zhēng)奪這個(gè)黃金時(shí)間。今年初，三個(gè)招聘產(chǎn)品拉鉤、Boss 直聘、獵聘分別選詹青云、蓋爾加朵和劉濤、吉娜為代言人，并進(jìn)行了大量廣告投放。但疫情讓大量公司推遲上班，同時(shí)必定讓以往存在的黃金招聘時(shí)間推遲，這讓它們的廣告效果大打折扣。
對(duì)于那些提前進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品，它們的廣告費(fèi)由于疫情這個(gè)黑天鵝事件至少浪費(fèi)了一半，而對(duì)于那些本打算年后進(jìn)行廣告投放的產(chǎn)品，很可能會(huì)直接取消投放。
四、消費(fèi)需求下降帶來(lái)的廣告需求下降
對(duì)于廣告公司來(lái)講，最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自消費(fèi)需求下降導(dǎo)致的甲方廣告需求下降，這里面所有受到疫情影響的行業(yè)都可能減少?gòu)V告投入。
對(duì)于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是像攜程這樣的OTA平臺(tái)，還是酒店、民宿，亦或是像凱撒旅游、眾信旅行、中青旅等旅行社，業(yè)務(wù)量都會(huì)大幅下跌，消費(fèi)者需求下降，廣告投入就跟著下降。
再來(lái)看廣告行業(yè)的兩個(gè)大戶(hù)地產(chǎn)和汽車(chē)，這兩個(gè)行業(yè)也是實(shí)體經(jīng)濟(jì)最重要的兩個(gè)行業(yè)之一。
房地產(chǎn)：房地產(chǎn)是一個(gè)高負(fù)債行業(yè)，資金的回?cái)n速度在其中起著非常重要的作用。疫情爆發(fā)后，房產(chǎn)消費(fèi)力將會(huì)下降，一是當(dāng)下并不適合頻繁外出看房，二是出于對(duì)未來(lái)的不確定性，人們往往對(duì)大額消費(fèi)持保守態(tài)度。但是房企需要還的貸款是不會(huì)停止的。
一方面資金壓力巨大，另一方面大眾房產(chǎn)消費(fèi)力下降，資金回?cái)n速度變慢，房企在這種情況下，對(duì)于廣告營(yíng)銷(xiāo)的投入自然趨于保守。
汽車(chē)：有人認(rèn)為，疫情將會(huì)一定程度改變大眾的出行習(xí)慣，對(duì)于出行更加自由和安全的考慮會(huì)讓大眾傾向于購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)。我并不認(rèn)為如此，從2018年，汽車(chē)市場(chǎng)就結(jié)束了持續(xù)28年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，本質(zhì)在于汽車(chē)作為僅次于房產(chǎn)大宗商品，在經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)降級(jí)的背景下，難以驅(qū)動(dòng)大眾消費(fèi)。換句話(huà)說(shuō)，大眾不購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)不是因?yàn)椴幌蛲踩?、自由的出行方式，而同樣是因?yàn)樗麄儗?duì)于汽車(chē)這種大宗商品的消費(fèi)持保守態(tài)度。
另外，武漢是我國(guó)六大乘用車(chē)基地重要產(chǎn)之一，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在武漢經(jīng)濟(jì)中起著巨大的作用，是武漢經(jīng)濟(jì)第一大支柱產(chǎn)業(yè)，上汽通用、東風(fēng)本田等皆在此生產(chǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)，疫情將極大影響汽車(chē)生產(chǎn)的進(jìn)度，這對(duì)于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，無(wú)異于雪上加霜。
可以預(yù)測(cè)，至少在上半年，汽車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)上的投入將會(huì)受到巨大影響。
廣告行業(yè)一定程度上是經(jīng)濟(jì)的指向燈，蕭條的產(chǎn)業(yè)會(huì)讓廣告行業(yè)受到巨大影響，原來(lái)準(zhǔn)備發(fā)布新品的可能會(huì)推遲，原來(lái)準(zhǔn)備在年后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的甲方會(huì)暫緩營(yíng)銷(xiāo)投放，上半年廣告公司的日子一定過(guò)得艱難。面對(duì)這種情況，廣告公司唯有做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)，以下是幾個(gè)小Tips：
不要盲目擴(kuò)張。廣告公司的人員是隨著所服務(wù)客戶(hù)量的變化而變動(dòng)的，在上半年難以看到疫情趨勢(shì)的情況下，盡量不要盲目擴(kuò)張。
梳理內(nèi)部策略，練好內(nèi)功。廣告日常大部分精力放在服務(wù)客戶(hù)上，而疏于梳理公司內(nèi)部的理論策略體系，趁此時(shí)間，可以好好梳理和復(fù)盤(pán)自己的策略體系和方法論，同時(shí)做好員工的內(nèi)部培訓(xùn)，提升自身實(shí)力。
提前規(guī)劃下半年的營(yíng)銷(xiāo)策略。很多甲方暫停上半年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是可以預(yù)見(jiàn)的，這時(shí)候可以幫助甲方提前規(guī)劃下半年的策略，為下半年?duì)I銷(xiāo)做好充分準(zhǔn)備。只要疫情緩解，秩序恢復(fù)，消費(fèi)者需求釋放，營(yíng)銷(xiāo)的需求在下半年可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)小爆發(fā)。
研究和進(jìn)入利好的行業(yè)。特殊時(shí)間段，危機(jī)往往并存，餐飲、旅游、地產(chǎn)、娛樂(lè)、汽車(chē)的廣告投入都會(huì)受影響，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，游戲、醫(yī)療、無(wú)人配送等產(chǎn)業(yè)反而會(huì)迎來(lái)利好，進(jìn)入和服務(wù)這些產(chǎn)業(yè)是穩(wěn)住業(yè)務(wù)的一個(gè)辦法。
最后，挺住，意味著一切。
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作者公眾號(hào)：尋空的營(yíng)銷(xiāo)啟示錄（xunkong2005）
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