作者：玖柒、玖捌、阿木木，編輯：玖柒、蕉十五，來(lái)源：網(wǎng)易H5

這兩天，你的朋友圈一定被名為《關(guān)于新冠肺炎的一切》的短視頻刷屏了。

《關(guān)于新冠肺炎的一切》/回形針PaperClip

在疫情紛擾，朋友圈被情緒類(lèi)內(nèi)容霸占的時(shí)候，這條視頻確實(shí)是一股清流。

理性詳實(shí)、深入淺出地解釋了新冠肺炎是如何發(fā)生、傳播和感染，網(wǎng)友直呼其為新冠肺炎的“最硬核”科普。

我們采訪了回形針制作人吳松磊，他透露這個(gè)視頻全網(wǎng)播放量超過(guò)1億，微博播放量8000萬(wàn)，微信閱讀量 3000萬(wàn)，在看46萬(wàn)。

視頻發(fā)布后，回形針微信公眾號(hào)漲粉120萬(wàn)，微博漲粉160萬(wàn)，B站漲粉40萬(wàn)。

一個(gè)視頻，兩天內(nèi)，給“回形針PaperClip”這個(gè)賬號(hào)漲粉320萬(wàn)。

2017年底成立的“回形針”是一個(gè)泛科普類(lèi)的視頻賬號(hào)，它致力于打造“當(dāng)代生活說(shuō)明書(shū)”。

視頻用嚴(yán)謹(jǐn)又不失活潑的可視化講解，為“成年人”提供嚴(yán)肅內(nèi)容，滿足人們的好奇心和研究這個(gè)世界的本能與沖動(dòng)。

在常人印象中，科普內(nèi)容似乎是公益化而非盈利性質(zhì)的，那么回形針到底賺不賺錢(qián)？這種視頻究竟有多大的市場(chǎng)？回形針是怎么做的？

這篇文章，有“關(guān)于回形針的一切”。

一、爆款視頻怎么做出來(lái)的？

回形針一期視頻的制作周期在3-4周。

從逐字稿到分鏡設(shè)計(jì)，再到動(dòng)效設(shè)計(jì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都得平均1-2周。

而這期《關(guān)于新冠肺炎的一切》則是6個(gè)人用4天熬夜趕出來(lái)的。

回形針視頻里，那些看起來(lái)相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)資料主要來(lái)自于論文、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、國(guó)家標(biāo)注、專(zhuān)利文件等。

視頻素材大部分是自己制作，也有一些優(yōu)質(zhì)素材來(lái)自YouTube。 

《關(guān)于新冠肺炎的一切》中病毒模型

視頻的分鏡會(huì)參考比較多的信息可視化和技術(shù)可視化的設(shè)計(jì)。

比如，informationisbeautifulawards.com網(wǎng)站。 

     
informationisbeautifulawards.com網(wǎng)站首頁(yè)

高逼格的動(dòng)效則主要依賴(lài)動(dòng)效師本身的節(jié)奏感：

“我們的動(dòng)效難度并不高，關(guān)鍵還是要梳理內(nèi)容邏輯”。

回形針團(tuán)隊(duì)會(huì)把選題拆分成一些具體的問(wèn)題，比如關(guān)于買(mǎi)菜刀的選題：

50塊的菜刀、500塊的菜刀和 5000塊的菜刀有什么不同？如何用量化指標(biāo)評(píng)價(jià)一菜刀的質(zhì)量？取決于什么樣的工藝和材料？

除此之外，如何在大家能看懂的前提下，呈現(xiàn)出更高的信息密度和更準(zhǔn)確的視覺(jué)語(yǔ)言，是他們的工作重點(diǎn)。

將具體信息擬物化，比如老電視、手機(jī)、車(chē)票、收據(jù)、文件等。它們能幫助觀眾更準(zhǔn)確的感受到內(nèi)容的語(yǔ)境。

《關(guān)于新冠肺炎的一切》視頻開(kāi)頭

為了解釋為何要戴口罩，回形針?lè)帕肆艘粡堃粋€(gè)人打噴嚏的飛沫傳播圖像。

人打噴嚏0.34秒后定格圖

而有質(zhì)感的圖表，搭配突出重點(diǎn)數(shù)據(jù)的動(dòng)效，則能夠讓觀眾清晰的看到事件的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

人們也更愿意相信這些數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

 
《關(guān)于新冠肺炎的一切》截圖

這期視頻廣受好評(píng)，甚至為很多網(wǎng)友提供了抗擊疫情的勇氣。

公眾號(hào)評(píng)論區(qū)

二、特別枯燥的“理科直男”式視頻

1、放大成年人的好奇心 

馬桶如何吸走你的大便？你丟的垃圾都去哪了？ATM如何保護(hù)人民幣的安全？

“我們每天都生活在一個(gè)技術(shù)高度復(fù)雜的時(shí)代，如果認(rèn)真地審視周?chē)?，你?huì)發(fā)現(xiàn)一切都非常陌生?！?/strong>

回形針每期視頻的標(biāo)題均采用簡(jiǎn)短的問(wèn)句，“如何”、“怎么”、“什么”是最為常見(jiàn)的字眼，直接勾起人們的好奇心與打開(kāi)欲。

對(duì)習(xí)以為常的事物進(jìn)行“陌生化”拆解，多問(wèn)“為什么”，是回形針研究當(dāng)代生活的起點(diǎn)。 

“陌生化”理論源于藝術(shù)創(chuàng)作領(lǐng)域。所謂“陌生化”，就是消除人們對(duì)習(xí)以為常事物的漠然，從而獲得新奇的體驗(yàn)。

回形針PaperClip在B站投稿視頻 

2、特別枯燥，特別硬核 

回形針的內(nèi)容是有門(mén)檻的。

高信息密度、嚴(yán)肅、硬核甚至枯燥，儼然成了回形針的代名詞。

《如何做一根懂事的路燈》就是一期很有代表性的節(jié)目。

如何讓路燈恰到好處地發(fā)光？中國(guó)的2600萬(wàn)路燈又是如何被統(tǒng)一管理的？

回形針團(tuán)隊(duì)投入巨大的工作量，為景觀照明這樣一個(gè)冷門(mén)行業(yè)，制作了堪稱(chēng)頂級(jí)的技術(shù)可視化，硬核程度可見(jiàn)一斑。

在吳松磊看來(lái)，這是“典型的我們不做就不會(huì)有人做的視頻?！?br/>

路燈圖紙示例/《如何做一根懂事的路燈》

路燈拆解示例/《如何做一根懂事的路燈》

電商、外賣(mài)、人工智能、VR……技術(shù)改變生活的強(qiáng)烈快感，伴隨著讓人眼花繚亂的新工具，在這個(gè)亢奮的時(shí)代四處彌漫。

然而回形針認(rèn)為，在常態(tài)化應(yīng)用的事物背后，暗含著世界運(yùn)轉(zhuǎn)的精妙邏輯，隱藏了很多有價(jià)值的、普通人可能永遠(yuǎn)也接觸不到或想象不到的信息。

基于這一信念，回形針并不把數(shù)據(jù)作為衡量?jī)?nèi)容價(jià)值的唯一指標(biāo)，不盲目跟風(fēng)、追熱點(diǎn)，也就避免了速朽的風(fēng)險(xiǎn)。

目前，回形針在微博、B站上的視頻播放量都在穩(wěn)定增長(zhǎng)，且正向反饋居于主導(dǎo)。  

 播放量145.3萬(wàn)   

3、不缺選題，但做起來(lái)需要時(shí)間

日常生活的方方面面，都能成為回形針研究的對(duì)象，所以選題從來(lái)不是問(wèn)題。

但回形針的核心目標(biāo)是做一個(gè)“問(wèn)題終結(jié)者”。

按照吳松磊的說(shuō)法：“我們?cè)谥v清楚一個(gè)話題后，你找不到一個(gè)講得更清楚的視頻。”

這就要求視頻具備豐富的內(nèi)容增量。

每期視頻的話題，創(chuàng)作者都要花一到兩周的時(shí)間研究，拜讀各種專(zhuān)業(yè)論文、查閱海量資料。

遇到從未涉足過(guò)的陌生領(lǐng)域，耗費(fèi)的時(shí)間、精力更是陡增。

他們甚至做了一個(gè)類(lèi)似維基百科的網(wǎng)站——“回形針手冊(cè)”。這是一本涵蓋了日常生活所涉及方方面面的百科手冊(cè)。

在國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)的基礎(chǔ)上設(shè)置了1415個(gè)條目，從海底輸油管到操場(chǎng)塑膠跑道，從獸用藥品制造到拖拉機(jī)制造……

回形針手冊(cè)希望涵蓋人們能看到的一切，解釋這個(gè)世界是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。

三、為什么要用視頻做科普？

1、可視化的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，讓科普更生動(dòng)

三五分鐘的短視頻、可視化的呈現(xiàn)方式、擁有高中知識(shí)就能聽(tīng)得懂的解說(shuō)詞……回形針致力于讓“硬”知識(shí)變得更加生動(dòng)，讓“無(wú)聊”的科普變得“不無(wú)聊”。

2、科普類(lèi)短視頻呈藍(lán)海之勢(shì)

吳松磊在2015年大學(xué)畢業(yè)后，就開(kāi)始嘗試做了一檔偏嚴(yán)肅的知識(shí)類(lèi)視頻節(jié)目叫做“面壁實(shí)驗(yàn)室”。

與此同時(shí)行業(yè)里諸如“一條”之類(lèi)的視頻內(nèi)容大號(hào)崛起，這些成功案例給他帶來(lái)了新的啟發(fā)。 

“中國(guó)偏嚴(yán)肅的，或者說(shuō)深度一點(diǎn)的知識(shí)類(lèi)視頻是非常少的，我們覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域有很大空間?！?/strong>

在吳松磊未成立回形針之前，國(guó)內(nèi)的這類(lèi)視頻以動(dòng)畫(huà)片的形式呈現(xiàn)較多，形式類(lèi)似于“飛碟說(shuō)”，呈現(xiàn)的內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，包含很多表情包、網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，像是給小孩子看的東西。

  
《飛碟說(shuō)》卡通畫(huà)風(fēng)

因此，嚴(yán)肅、深度、高密度、做給成年人看的視頻，成了回形針團(tuán)隊(duì)打造科普視頻的方向。 

在國(guó)外，YouTube 上有一些類(lèi)似的頻道做內(nèi)容科普，但在中國(guó)，仍缺少職業(yè)化的科普視頻團(tuán)隊(duì)。 

吳松磊在創(chuàng)立回形針之前，就有借鑒YouTube上的VOX做業(yè)余視頻的經(jīng)驗(yàn)，后在自媒體平臺(tái)大象公會(huì)做過(guò)撰稿人，寫(xiě)過(guò)一些科普稿件。

在目前短視頻成為寵兒的時(shí)代，可視化的科普內(nèi)容越來(lái)越獲得受眾的喜愛(ài)。如“果殼”、“老師好我叫何同學(xué)”、“巫師財(cái)經(jīng)”……科普短視頻極具傳播力，且占有極大的優(yōu)勢(shì)。

其中，最具代表的如：何同學(xué)的《有多快？5G在日常使用中的真實(shí)體驗(yàn)》這支視頻在2019年5G到來(lái)之際，在互聯(lián)網(wǎng)獲得了廣泛傳播，甚至被央視提名表?yè)P(yáng)。

《有多快？5G在日常使用中的真實(shí)體驗(yàn)》/b站“老師好我叫何同學(xué)”

好奇心是人類(lèi)的共性，這也是科普視頻吸引受眾的原因之一。

但除了利用好奇心獲取視頻播放量外，科普類(lèi)博主想在自媒體3.0時(shí)代殺出血路，還需要高標(biāo)準(zhǔn)的視頻制作門(mén)檻和專(zhuān)業(yè)化的視覺(jué)呈現(xiàn)效果，同時(shí)要兼顧內(nèi)容的趣味性。

然而科普視頻制作門(mén)檻本身就高，在兼具專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)還要兼顧受眾的視聽(tīng)喜好，視頻的制作難度加大，技術(shù)成本也越來(lái)越高。

在科普類(lèi)短視頻賽道上，回形針區(qū)別于其他科普頻道，結(jié)合人們高中就學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和可視化的技術(shù)手段，將一些沒(méi)人注意，別人不做的有趣細(xì)節(jié)科普到極致。

正如回形針的企業(yè)理念：做當(dāng)代成年人的“生活說(shuō)明書(shū)”。

四、回形針怎么賺錢(qián)？

從虧損47.5萬(wàn)元，到盈利182.8萬(wàn)，回形針僅用了一年時(shí)間。 

回形針創(chuàng)立自2017年底，2018年初開(kāi)始穩(wěn)定更新。

兩年時(shí)間，回形針團(tuán)隊(duì)從最開(kāi)始的兩個(gè)人變成了20人，一共制作了125期視頻。

其中，2019年制作了80期，除去場(chǎng)地、人力等運(yùn)營(yíng)成本，不僅賺回了2018年虧損的資金，還凈賺了135萬(wàn)。

說(shuō)到科普視頻，一般容易讓人聯(lián)想到公益，不賺錢(qián)。 

但吳松磊在接受新京報(bào)的采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，“我們沒(méi)有多么偉大，我們只是一家制作視頻的商業(yè)公司。”

回形針團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立之初，就有著健康的商業(yè)運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)模式的規(guī)劃。

團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式主要是通過(guò)視頻創(chuàng)收來(lái)投入下一個(gè)高質(zhì)量的視頻制作。

在盈利方面，回形針主要通過(guò)廣告植入或?yàn)槠放浦谱饕曨l獲得收入。

在2019年，回形針并沒(méi)有接受粉絲提議的開(kāi)啟打賞的建議，而是開(kāi)設(shè)了“回形針事務(wù)所”，實(shí)現(xiàn)流程化的廣告定制服務(wù)。

“事務(wù)所的初衷是直面廣告，相比在好看的內(nèi)容上附加廣告，不如直接把廣告做好看。所以回形針事務(wù)所會(huì)直接研究來(lái)自客戶的具體產(chǎn)品，把聽(tīng)不懂的陌生技術(shù)講清楚。”

其中最具有代表性的，是他們?cè)?019年時(shí)與蔚來(lái)、滴滴等公司的合作。

回形針通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的視頻制作技術(shù)和簡(jiǎn)單直白的解說(shuō)詞，為廣告商定制了滿意的視頻廣告。

2020年，回形針的粉絲更多了，也有了爆款案例。

他們租了一個(gè)能坐下60人的辦公空間，打算招募更多的伙伴。品牌影響力也變得更大，有更多的廣告主找上門(mén)，他們可以選擇接自己想接的廣告了。

回形針之前的主陣地其實(shí)不在微信。開(kāi)年以來(lái)微信官方對(duì)段視頻的大力支持，也預(yù)示著視頻內(nèi)容會(huì)是今后微信生態(tài)中的重要一環(huán)。

《關(guān)于新冠肺炎的一切》的閱讀數(shù)據(jù)，也證明了優(yōu)質(zhì)視頻在微信里依然可以刷屏。 

當(dāng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期，每一個(gè)內(nèi)容形式和內(nèi)容分類(lèi)都在追求極致和專(zhuān)業(yè)。在平臺(tái)監(jiān)管日益完善的情況下，投機(jī)取巧的方法不再適用。

我們也希望，新媒體行業(yè)能有更多像回形針這樣冷靜、客觀、科學(xué)的賬號(hào)，為大眾帶來(lái)更多有價(jià)值的東西。

而不是熟練使用著玩弄人心的套路，盲目生產(chǎn)煽動(dòng)大眾情緒的內(nèi)容。

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作者公眾號(hào)：網(wǎng)易H5（ID:wangyih5）