李佳琦才是文案爆款 ｜ 他絕對(duì)不想公開的秘密
除了勤奮，李佳琦的直播間到底有什么秘密？
我昨天聽了最新的直播，剁手買了幾樣商品后，又全部退掉了，我問自己，這中間發(fā)生了什么？
李佳琦永遠(yuǎn)不會(huì)希望被人發(fā)現(xiàn)的秘密，我來(lái)告訴你！
1. 每一個(gè)看直播間的女孩，都會(huì)覺得自己，是李佳琦唯一對(duì)話的女孩
“你一定要買”，“我跟你說(shuō)這就是那種，讓你在人群中脫穎而出的顏色”...... 看著看著，我就忘記了這是一個(gè)直播間，有成萬(wàn)成萬(wàn)的人在看，可我居然有種，給我一個(gè)人做直播的感覺，為什么？
多說(shuō)“你”，少說(shuō)“你們”，“你”制造唯一的對(duì)話感：
事無(wú)巨細(xì)地給女孩子介紹產(chǎn)品，站在她們的角度，仿佛參與到了她們的生活里，讓每一個(gè)女孩產(chǎn)生了一種“李佳琦”懂我的感覺。 誰(shuí)不希望自己有一個(gè)男閨蜜那么懂自己，還為自己省錢？
李佳琦賣的不是商品，是對(duì)女孩的貼心。明明是大家的李佳琦，卻仿佛有一種唯我獨(dú)寵的感覺，買買買！必須支持我的男孩。 就這樣，你一邊心疼男孩的勤奮，一邊掏空了錢。
2. 每一個(gè)商品，都好像是所有選擇里最好的那個(gè)
昨天聽了直播，我也下單了阿瑪尼的400。可清醒過來(lái)后，我還是退了。
然后問自己，我為什么下單？
很重要的一個(gè)原因是，李佳琦說(shuō)，400的紅適合亞洲女生，是藍(lán)調(diào)的紅，顯白。
但我忘記了，不是只有這只口紅，才是藍(lán)調(diào)的紅，但在那一刻，我竟然覺得，全世界僅此一只，藍(lán)調(diào)的紅，適合我的紅。
我想這也是為什么很多女生會(huì)買很多只口紅，覺得每一只都是那么必要。
事實(shí)上不是的，顯白的顏色有很多，適合亞洲女生的口紅有很多，藍(lán)調(diào)的紅也絕不會(huì)只有這一只。
如果李佳琦告訴你這些，你還會(huì)心動(dòng)嗎？
3. 讓你停止思考缺點(diǎn)
讓我下單卻又退掉的還有巧克力。昨天直播間，李佳琦推薦了費(fèi)列羅，線下店3個(gè)10元左右，他們的折扣算下來(lái)，3個(gè)是不到7元。
的確很便宜，但前提是，你要花一百多，買上一堆。
最后退掉的原因是，我不想胖。 而李佳琦，沒有避諱談?wù)擉w重，可他是怎么說(shuō)的？“每天吃一粒，也不會(huì)胖”。
問題是，你能自律到打開三個(gè)精美小粒，只拿走一個(gè)？且還有那么多可愛的小粒在跟你招手，你肚子餓的咕咕叫，越吃越香的時(shí)候，你確定你不會(huì)吃上至少3個(gè)？
想到這里，我還是作罷。且里面的椰蓉口味也是我從來(lái)不碰的口味，線下店我也不會(huì)買這種類型的，大腦回歸理智后，就跟它們說(shuō)拜拜啦。
4. 直擊心理需求
昨天賣話梅片的時(shí)候，李佳琦說(shuō)的文案真的震驚到我：
你老公本來(lái)打游戲不想理你，你給他遞個(gè)話梅片，他絕對(duì)想要再來(lái)一個(gè)，就一定會(huì)跟你聊天。
天哪！Oh my god! 比產(chǎn)品更驚人的是李佳琦對(duì)女孩們心理洞察的可怕。
不僅口紅具備社交屬性，就連小小的話梅，都給你找好了使用場(chǎng)景，變成了親密關(guān)系的粘合劑。
哪個(gè)女孩受得了？ 講到口紅，李佳琦也經(jīng)常會(huì)說(shuō)，涂了這只口紅，你就是女王本人；或者是，人群中你就是最亮眼；要么說(shuō)，就是其他人都會(huì)被你比下去，傳遞諸如此類的感受。
每一個(gè)女孩，心底深處化妝、打扮可不就是希望脫穎而出嗎？
除了文案好，李佳琦說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏、表情，都是堪稱范本。
那無(wú)可置疑的表情，那對(duì)你涂了口紅后就是女王的樣子的膜拜，卻又表現(xiàn)得不那么油膩和明顯，都會(huì)讓你馬上就想擁有。
不得不說(shuō)，李佳琦如果不做直播，演員絕對(duì)是首選的職業(yè)。
總結(jié)： 制造對(duì)話唯一感+商品稀缺+屏蔽缺點(diǎn)+直擊心理痛點(diǎn)=爆款銷售
女孩們，在跟隨李佳琦買買買的時(shí)候，不妨思考一下，你買的真的是當(dāng)下你需要的嗎？
一場(chǎng)直播，可不是Party,李佳琦也解決不了你真正的情感需求,而你親密關(guān)系的問題,也更不可能通過話梅和口紅解決。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）