吳韋朋：如何用鮮為人知的商業(yè)秘密策略賺錢？
這陣子看了很多教程和一些奇奇怪怪的書，然后發(fā)現(xiàn)有很多東西是自己第一次看到或者體會(huì)到，價(jià)值巨大，下面會(huì)告訴你。
營(yíng)銷大師亞伯拉罕有一個(gè)客戶，他主要是銷售流體傳動(dòng)的產(chǎn)品，在他咨詢亞伯拉罕的時(shí)他幾乎身無分文。
他有6個(gè)銷售員，正在做他們喜歡做的事，試圖把產(chǎn)品銷售給那些農(nóng)民和制造商。
每個(gè)銷售員的薪酬都是按照銷售額的10%分成，只要銷售1000美元，每個(gè)銷售員就可以得到100美元，而公司是900美元。
現(xiàn)在他快要瀕臨破產(chǎn)而且沒有錢支付薪水了，咨詢亞伯拉罕能夠給他什么好的建議來力挽狂瀾。
亞伯拉罕問他的第一個(gè)問題是，你唯一要做的就是，告訴我你的客戶終身價(jià)值是多少？
他對(duì)亞伯拉罕的答案感到非常震驚，這是個(gè)什么答案，完全出乎他的意料，不過接下來才是讓他感到不可思議的事！
通過了解分析，銷售1個(gè)客戶1個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)約為200美元，銷售員得到20美元分成，公司得到180美元分成。
并且平均下來，客戶一年中買了5次，連續(xù)買了3年，所以一個(gè)新客戶他們的終身價(jià)值是3000美元的利潤(rùn)積累。
聽亞伯拉罕一分析，他感到非常不可思議，因?yàn)橐郧皬臎]有認(rèn)識(shí)到這種思維方式。
然后亞伯拉罕給了他一個(gè)解決的方案，非常的簡(jiǎn)單，就是當(dāng)他們的銷售員第一次每賣出一個(gè)產(chǎn)品給客戶的時(shí)候，其所得的所有利潤(rùn)200美元100%都?xì)w銷售員。
通過客戶終身價(jià)值的換算，每當(dāng)一個(gè)銷售員做了200美元的生意時(shí)，整個(gè)公司將會(huì)增值2800美元。
可能你看到這里，一定也會(huì)感到非常的非常不可思議，如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你很有可能會(huì)大罵亞伯拉罕是不是瘋了？
亞伯拉罕的客戶想法和你一樣如出一轍，但是，這也沒辦法，他也只能置之于死地而后生，死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。
雖然他覺得這是一件極不可能做到的事，但總歸還是覺得把它當(dāng)成一次嘗試，萬一真的可以呢！
最終的結(jié)果也很簡(jiǎn)單，銷售增值整整提高了3倍，業(yè)績(jī)更是扶搖直上，公司一下子起死回生，不但幫他活了下來不說，還大賺了一筆。
這種思維，尤其是客戶終身價(jià)值如果你學(xué)會(huì)了，你的企業(yè)就會(huì)越做越輕松。
所謂客戶終身價(jià)值，就是平均每個(gè)購(gòu)買者在未來可能為企業(yè)帶來的收益總和。
比如，根據(jù)1000粉絲理論，你有1000個(gè)忠實(shí)的客戶。
這些客戶愿意為你的產(chǎn)品和服務(wù)每年給你支付10000元，每個(gè)客戶的凈利潤(rùn)是1000元，這些客戶與你合作的時(shí)間平均是3年時(shí)間，在過去三年中可以給你帶來的凈利潤(rùn)為3000元。
折合成客戶終生價(jià)值就是30萬元/ 1000人= 3000元/人。這意味著，每增加一個(gè)新客戶，在三年中平均可以給你帶來3000元的利潤(rùn)。
所以，如果你能夠把前端第一個(gè)客戶的利潤(rùn)1000元分給你的銷售員，他們就會(huì)拼盡全力去幫你推廣，這樣你得到的客戶就會(huì)越來越多。
只要你每新增加1個(gè)客戶，你就得到后面終身價(jià)值的2000元利潤(rùn)，隨著客戶基數(shù)越大，終身價(jià)值的利潤(rùn)就會(huì)不斷變大，從而幫助你創(chuàng)造不可思議的銷售業(yè)績(jī)。
雖然前面讓利給了銷售員，但通過后面客戶終身價(jià)值的總體換算，你依然可以賺得盆滿缽滿。
客戶終身價(jià)值的威力足夠強(qiáng)大吧，如果你也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會(huì)這一招，這還只是前端的一個(gè)營(yíng)銷策略，其實(shí)還有更厲害的玩法。
后面我會(huì)抽時(shí)間在公眾號(hào)中，與大家詳細(xì)來分享那些更厲害的營(yíng)銷秘訣。
作者簡(jiǎn)介：吳韋朋（V信：2875750253），90后創(chuàng)業(yè)斜杠青年。SEO+個(gè)人IP打造+抖音實(shí)戰(zhàn)派玩家，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃+自媒體打造+新媒體營(yíng)銷，同時(shí)是草根站長(zhǎng)+文案撰稿人，擁有5年網(wǎng)站建設(shè)+推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，至今已為上百家中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)。
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