案例|花式玩法 賦予新零售全新價(jià)值
經(jīng)過幾年高速發(fā)展，電商營(yíng)銷進(jìn)入成熟期，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的大環(huán)境下，電商如何在營(yíng)銷推廣上突破局限尋求創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，成為亟待面臨的問題，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)新零售則成為突破重圍的行之有效解決方案。如何結(jié)合品牌自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，合理充分運(yùn)用并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，是當(dāng)下各大傳統(tǒng)品牌的探索實(shí)踐重點(diǎn)。
多準(zhǔn)數(shù)據(jù)真實(shí)【案例】第5??期
某國(guó)際飲料品牌打造消費(fèi)者全渠道閉環(huán)鏈新零售形態(tài)
「敲黑板 敲黑板」 案例亮點(diǎn)
1. “新零售”時(shí)代，明確零售三要素“人-貨-場(chǎng)”關(guān)系是第一步。
2. 經(jīng)營(yíng)要無限貼近消費(fèi)者，提供超越成本與價(jià)值感的產(chǎn)品，創(chuàng)造深互動(dòng)的新體驗(yàn)。
3. 清晰核心消費(fèi)者人群訴求，用創(chuàng)意亮點(diǎn)全渠道持續(xù)溝通，建立健全消費(fèi)者品牌心智。
1 | 背景介紹
某快消品牌新推出城市定制款系列產(chǎn)品。在“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)電商營(yíng)銷”、“新零售線上線下一體化”兩大電商趨勢(shì)下，并結(jié)合品牌本身品牌傳播形象和線上消費(fèi)者畫像，品牌決定布局新零售。定制新品則作為本次新零售開端，用品牌號(hào)連接線上線下，為消費(fèi)者帶來前所未有的深度體驗(yàn)。
2 | 多準(zhǔn)提出的策略與執(zhí)行
■ 基于消費(fèi)者特征制定新零售策略
1. 運(yùn)用阿里數(shù)據(jù)工具，尋找品牌定制新品目標(biāo)消費(fèi)者。
2. 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者特征和偏好，策劃線下活動(dòng)玩法
目標(biāo)消費(fèi)者特征和偏好:追求潮流、個(gè)性、喜歡新奇特。
■ 4月7日-西安品牌聯(lián)合快閃店，品牌新品主張宣傳
通過與時(shí)尚個(gè)性的手表品牌聯(lián)合，在線下設(shè)立快閃店，線上店鋪同步聯(lián)合宣導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)品牌新品主張的快速?gòu)V泛宣傳。
■ 4月21日-杭州ColorRun，個(gè)性年輕人群狂歡
基于目標(biāo)消費(fèi)者的潮流個(gè)性特征，品牌在活動(dòng)爆發(fā)期進(jìn)行活力新穎的ColorRun，進(jìn)一步吸引目標(biāo)人群和宣傳品牌主張。
■ 4月20-22日-上海大潤(rùn)發(fā)，新品銷售導(dǎo)向
在活動(dòng)爆發(fā)期，通過商超的銷售屬性與線上活動(dòng)呼應(yīng)，達(dá)成品牌新品銷售目標(biāo)。
■ 新零售花式玩法
運(yùn)用品牌號(hào)串聯(lián)品牌全渠道潛客：
Step 1:豐富活動(dòng)吸引潛客關(guān)注品牌號(hào)，成為品牌線下第一批粉絲。線下粉絲掃碼成功后，默認(rèn)關(guān)注品牌號(hào)，并參與品牌新品互動(dòng)，贏取新品免費(fèi)試飲機(jī)會(huì)。
Step 2:通過數(shù)據(jù)銀行分析整理消費(fèi)者資產(chǎn)，制定人群不同營(yíng)銷目標(biāo)。將品牌號(hào)粉絲根據(jù)站內(nèi)特征和消費(fèi)行為，以數(shù)量和質(zhì)量為維度進(jìn)行人群劃分：
Step 3: 鉆展二次營(yíng)銷品牌號(hào)粉絲，實(shí)現(xiàn)新品銷售轉(zhuǎn)化
鉆展分策略觸達(dá)品牌號(hào)粉絲，如：場(chǎng)景IP粉絲運(yùn)用明星素材打動(dòng)；品牌購(gòu)買和互動(dòng)人群運(yùn)用品牌收集利益點(diǎn)刺激。
3 | 數(shù)據(jù)營(yíng)銷效果
■ 新零售首次嘗試效果展現(xiàn)
線下消費(fèi)者通過品牌號(hào)互動(dòng)，同步數(shù)據(jù)銀行，數(shù)據(jù)銀行精篩線下消費(fèi)者，線上再次觸達(dá)。
1.線下活動(dòng)效果：線下活動(dòng)火爆，吸引7000+消費(fèi)者體驗(yàn)新品。
2.線上效果達(dá)成：新品當(dāng)天售罄，且品牌號(hào)粉絲增長(zhǎng)為平日的3倍，線下活動(dòng)影響線上消費(fèi)者購(gòu)買加深13X%
■ 新零售目標(biāo)消費(fèi)者加深
品牌線下豐富的活動(dòng)吸引了更多年輕、活力、多金、愛喝飲料，且貓超活躍的City Boy&City Girl，可作為后續(xù)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的品牌寶貴資產(chǎn)。
多準(zhǔn)數(shù)據(jù)是一家零售行業(yè)的DaaS數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)商
整合電商和實(shí)體零售終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)
為企業(yè)提供零售數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)決策分析 數(shù)字化營(yíng)銷
數(shù)字化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)解決方案
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