Burt's bees伯特小蜜蜂潤(rùn)唇膏，千萬(wàn)寶媽的新寵
隨著各行各業(yè)的流量紅利式微枯竭，獲客成本不斷攀升，私域流量這一概念的出現(xiàn)使?fàn)I銷(xiāo)出現(xiàn)了新機(jī)會(huì)，寶媽KOC媒介營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始在當(dāng)下蓬勃發(fā)展。
Burt's bees伯特小蜜蜂，鎖定3.8這個(gè)屬于女性的營(yíng)銷(xiāo)日，與紙箱哥展開(kāi)一系列合作，在寶媽之中刮起了一陣話題風(fēng)潮。
Burt's bees伯特小蜜蜂始于1984年的經(jīng)典天然護(hù)膚美妝品牌，品牌秉承天然護(hù)膚哲學(xué)，從大自然中不斷獲取天然純粹的護(hù)膚肌密，運(yùn)用天然精粹以環(huán)保可持續(xù)的方式生產(chǎn)從頭到腳的護(hù)膚美妝品牌，在全球范圍深受消費(fèi)者、媒體雜志、美妝護(hù)膚達(dá)人的喜愛(ài)，更在2017年被評(píng)為全美最誠(chéng)信的消費(fèi)品品牌。
在這個(gè)女神節(jié)里，Burt's bees伯特小蜜蜂抓住流量紅利，通過(guò)一系列寶媽KOC媒介營(yíng)銷(xiāo)讓自己的產(chǎn)品突出重圍。
第一步：觸達(dá)精準(zhǔn)寶媽人群
Burt's bees伯特小蜜蜂的全線產(chǎn)品均以天然蜂蠟、乳木果油等草本植物提取物為原料，安心、純粹，用著更放心。更有多種天然口味滿足不同護(hù)唇需求，四季護(hù)唇口紅打底必備，100%純天然孕婦兒童敏感人群適用。
寶媽人群承擔(dān)著家庭消費(fèi)各項(xiàng)，是家庭里的重要消費(fèi)角色。Burt's bees伯特小蜜蜂潤(rùn)唇膏兼具時(shí)尚特色的同時(shí)，也適合孕婦與兒童使用，與寶媽人群高度契合。天然成分使得寶媽可以無(wú)憂選擇，既可以自己使用，也可以全家分享。更有明星辣媽包文婧同款產(chǎn)品引發(fā)熱潮，作為典型寶媽角色，在寶媽群體中更具影響力。
第二步：女神節(jié)引爆流量
近年來(lái)，隨著“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，女性的消費(fèi)能力上升。Burt's bees伯特小蜜蜂精準(zhǔn)選擇寶媽受眾，3.8節(jié)點(diǎn)也正是對(duì)該群體的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。
投放過(guò)程中，Burt's bees伯特小蜜蜂在體現(xiàn)對(duì)女性群體的關(guān)愛(ài)的同時(shí)，也放出張繼科、甜茶、蜘蛛俠同款，美國(guó)時(shí)尚評(píng)比網(wǎng)推薦，美國(guó)女性健康雜志推薦，美國(guó)佳人美妝暢銷(xiāo)大賞「眼唇護(hù)理類(lèi)NO.1」等噱頭，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)尚熱度，更加吸引寶媽的眼球。
第三步：寶媽KOC媒介打造爆款
本次營(yíng)銷(xiāo)Burt's bees伯特小蜜蜂獨(dú)辟蹊徑，選擇了紙箱哥寶媽KOC媒介方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投放。寶媽KOC媒介營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，有著低成本高回報(bào)的特征。
01低成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化
在社群中，每一寶媽個(gè)體都是購(gòu)買(mǎi)力和傳播力的結(jié)合體，無(wú)論是“購(gòu)買(mǎi)”還是“傳播”，都能為品牌帶來(lái)巨大效益。
02直達(dá)心靈的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
Burt's bees伯特小蜜蜂采取寶媽KOC推薦的模式，將硬廣變?yōu)檐洀V，更具可信度。從“茫茫人?！鞭D(zhuǎn)向了“特定群體”，這不僅節(jié)省了成本，而且還帶來(lái)了眾多的精準(zhǔn)客戶。
03病毒式的口碑傳播
寶媽熟人推薦模式，使得品牌信息擁有一種天然的信任。這種信任，就是轉(zhuǎn)化為口碑的最初原動(dòng)力。
04高效率的圈子傳播
Burt's bees伯特小蜜蜂通過(guò)抓住用戶訴求點(diǎn)，讓用戶自愿?jìng)鞑ケ磉_(dá)。出于對(duì)熟人的信賴，品牌信息能更有效率的傳播出去，從而在朋友圈中引爆。
第四步：高力度的促銷(xiāo)活動(dòng)
Burt's bees伯特小蜜蜂3.8活動(dòng)采用了高折扣福利促銷(xiāo)活動(dòng)，“限時(shí)搶券立減40元”，減后單支僅24元。充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者熱情，并用限時(shí)條件，引發(fā)消費(fèi)者急迫感。
消費(fèi)者在受到折扣吸引后，便可通過(guò)文案下的鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入淘寶，直接引入Burt's bees伯特小蜜蜂店鋪內(nèi)。同時(shí)消費(fèi)者會(huì)在高福利驅(qū)使下，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息，不斷將流量引入店鋪，實(shí)現(xiàn)社群裂變。
紙箱哥，是一家電商包裹流量交易平臺(tái)。擁有100萬(wàn)+母嬰電商包裹與千萬(wàn)寶媽粉資源，已獲多輪風(fēng)險(xiǎn)投資。平臺(tái)覆蓋淘寶、天貓、京東、有贊、斑馬會(huì)員等各大電商平臺(tái)包裹媒介資源，可觸達(dá)5億網(wǎng)購(gòu)人群，幫助淘客行業(yè)更精準(zhǔn)、規(guī)?；娜Ψ?。
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