百度搜索大數(shù)據(jù)：消費(fèi)回升趨勢(shì)明顯，企業(yè)迎營(yíng)銷窗口期

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舉報(bào) 2020-03-31

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連日來，疫情好轉(zhuǎn)趨勢(shì)明顯，復(fù)工復(fù)產(chǎn)步伐加速，人們生活步入正軌，出門增多，往日的習(xí)慣于消費(fèi)也開始回歸。被壓抑的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出“報(bào)復(fù)性”反彈的跡象。對(duì)于品牌主而言，如何承接正在到來的巨大需求，已經(jīng)是一個(gè)迫在眼前的問題

消費(fèi)新變化：需求回升，品牌指向性增強(qiáng)

國(guó)內(nèi)疫情后期，社會(huì)和商業(yè)活動(dòng)重新變得有序而充滿活力，首先體現(xiàn)為消費(fèi)者消費(fèi)需求的全面反彈。同時(shí)，伴隨著消費(fèi)需求的逐步回升，消費(fèi)的品牌指向性也越發(fā)明顯，品牌受青睞程度發(fā)生了變化。

百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，隨著人們出門頻次增多，“化妝”搜索熱度環(huán)比上漲70%，“香奈兒”熱度超過“迪奧”、“雅詩(shī)蘭黛”、“蘭蔻”等品牌。圖片1.png

同時(shí)，人們宅家期間，平時(shí)忽視的家電再次受到重視，近90天來搜索“購(gòu)買家電”相關(guān)內(nèi)容一路攀升，“電視機(jī)多大尺寸好”、“智能電視”等成為人們熱搜，品牌排名上，美的搜索熱度穩(wěn)居第一，西門子則超過格力，排名第二。圖片2.png

在手機(jī)市場(chǎng)，華為力壓蘋果，華為MATE30PRO搜索熱度超過iPhone x,前五之中獨(dú)占3席。而從新品的搜索數(shù)據(jù)來看，華為P40搜索整體日均值同樣超過iPhone9，熱度環(huán)比上漲320%。圖片3.png

此外，在房地產(chǎn)、汽車等低頻、高客單價(jià)的消費(fèi)場(chǎng)景中，消費(fèi)者的需求也被迅速激活。搜索大數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月，“首套房首付比例”、“首套房貸款利率”等首套房相關(guān)內(nèi)容搜索熱度上漲44%，恒大依舊是人們最為關(guān)心的房地產(chǎn)品牌，融創(chuàng)則取代華潤(rùn)，躋身熱搜前五。圖片4.png

隨著全國(guó)各地陸續(xù)推出購(gòu)車補(bǔ)貼政策，汽車市場(chǎng)的關(guān)注度也正在逐步回升。近一個(gè)月，“試駕”、“車貸計(jì)算器”等“購(gòu)車”相關(guān)內(nèi)容環(huán)比上漲50%，大眾、豐田品牌熱度分列第1、2位，吉利躋身前三，本田熱度超過奔馳、奧迪。圖片5.png

品牌發(fā)力正當(dāng)時(shí)

百度搜索大數(shù)據(jù)清晰地指向這樣一個(gè)事實(shí)：當(dāng)下是品牌發(fā)力營(yíng)銷，拉近品牌與用戶距離，完成品牌與用戶深度溝通的重要時(shí)期。一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，這一階段得到更多關(guān)注的品牌，在疫后便有可能得到更多的流量與銷售轉(zhuǎn)化。

對(duì)于企業(yè)而言，抓住當(dāng)下消費(fèi)復(fù)蘇的窗口期，利用營(yíng)銷占領(lǐng)更多消費(fèi)者的心智，有利于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶先布局，形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。以房地產(chǎn)企業(yè)為例，河北保利就利用百度信息流將潛在意向客戶引流到河北保利所企劃的在線售樓處，并通過覆蓋用戶搜索關(guān)鍵詞，收納用戶流量。雙方共同打造的“河北保利229美秒節(jié)”多產(chǎn)品整合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)曝光，點(diǎn)擊量達(dá)到9萬(wàn)次，而直接撥打售樓電話咨詢的達(dá)到927次。

從用戶行為上看，搜索大數(shù)據(jù)能夠真實(shí)地記錄用戶搜索行為的變化，精準(zhǔn)揭示當(dāng)下民眾真實(shí)的消費(fèi)需求與消費(fèi)意愿。所以，挖掘這些流量，也能夠?yàn)槠髽I(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、把握消費(fèi)需求演變提供極大的參考價(jià)值。

國(guó)家廣告研究院研究員馬旗戟也認(rèn)為，各類企業(yè)應(yīng)該充分挖掘這些這些"搜索量"，制定出基于現(xiàn)實(shí)動(dòng)態(tài)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行動(dòng)和傳播營(yíng)銷方案，以更好地研判市場(chǎng)、決策交易和引導(dǎo)客戶。

因此，品牌主應(yīng)該意識(shí)到：在用戶消費(fèi)需求回暖的當(dāng)下，如何實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的強(qiáng)鏈接，讓品牌形象更鮮活、更具生命力，同時(shí)也能幫助品牌更快打通商業(yè)鏈條，提升引流轉(zhuǎn)化的效果？答案就隱藏在用戶的這些搜索行為中。

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