線上成交占比70%，百度“共度計(jì)劃”助力森峰科技跨界成功
單月訂單突破6000萬，線上成交占比70%，其中3800萬由百度帶來。這是濟(jì)南森峰科技有限公司（以下簡稱森峰科技）通過百度“共度計(jì)劃”在2月份達(dá)成的業(yè)績成績單。
森峰科技是激光行業(yè)“大佬”，是集研發(fā)、生產(chǎn)激光切割機(jī)、激光打標(biāo)機(jī)等激光設(shè)備于一體的專業(yè)化、高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，并出口英國、美國、德國、加拿大等國家。
不過，這次百度“共度計(jì)劃”為森峰科技帶來的銷量增長，是口罩生產(chǎn)線這一與抗疫時(shí)局休戚相關(guān)的產(chǎn)品。
激光行業(yè)大佬轉(zhuǎn)戰(zhàn)“抗疫產(chǎn)品線”，這到底是怎么回事？帶著疑問，記者決定一探究竟。
響應(yīng)號召，“跨界”研發(fā)智能口罩生產(chǎn)線
顯然，這是一個(gè)與“一罩難求”有關(guān)的故事。
疫情暴發(fā)后，從一線醫(yī)護(hù)到普通家庭，口罩缺口巨大。為了盡快恢復(fù)口罩產(chǎn)能，從中央到地方各級政府千方百計(jì)鼓勵企業(yè)生產(chǎn)口罩，國家開發(fā)銀行提供5000萬貸款，相關(guān)部門對企業(yè)資質(zhì)申請開設(shè)“綠色通道”。1月31日，經(jīng)濟(jì)日報(bào)公開呼吁：具備條件的企業(yè)應(yīng)立即轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩。
面對疫情的爆發(fā)，解決口罩產(chǎn)能提升的技術(shù)壁壘一時(shí)間成為重中之重的核心難題，濟(jì)南森峰科技快速主動擔(dān)當(dāng)，自發(fā)承擔(dān)了醫(yī)用口罩生產(chǎn)線（飛力克全自動口罩生產(chǎn)線）設(shè)備的研制、開發(fā)工作。公司集中科研人員打破常規(guī)，脫離傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思路，在最短時(shí)間內(nèi)完成了口罩智能生產(chǎn)線的技術(shù)攻關(guān)，以科技手段緩解抗疫物資供應(yīng)的巨大壓力。
森峰科技總經(jīng)理李峰西表示，森峰科技雖然是機(jī)械制造企業(yè)，疫情當(dāng)前，公司一直想為疫情防控出力幫忙。但具體怎么實(shí)施、是否能“跨界”成功，李峰西也有過猶豫。因?yàn)橐咔榈钠仍诿冀蓿枰氖悄軌蚩焖侔踩夷苓_(dá)到高品控要求的口罩生產(chǎn)設(shè)備，如何讓生產(chǎn)線的每個(gè)環(huán)節(jié)安全可控且能實(shí)現(xiàn)智能化是一個(gè)擺在面前的大課題。
2月6日，森峰科技拿到復(fù)工審批許可證之后便開始進(jìn)行生產(chǎn)工作的準(zhǔn)備，對具備復(fù)工條件的人員進(jìn)行體溫檢測、每天兩次消毒工作、統(tǒng)一發(fā)放防疫物資，同時(shí)投入人力研發(fā)口罩生產(chǎn)線。
經(jīng)過連續(xù)奮戰(zhàn)，森峰科技旗下全自動化品牌飛力克將“非金屬激光自動化裁床”裝備應(yīng)用在生產(chǎn)口罩上，通過激光裁切等技術(shù)實(shí)現(xiàn)了口罩的自動化及智能化生產(chǎn)，“飛力克”全自動口罩生產(chǎn)線研發(fā)成功。新研發(fā)的口罩產(chǎn)業(yè)鏈條可在15天內(nèi)生產(chǎn)出30-60套全自動口罩生產(chǎn)線系統(tǒng)，每套生產(chǎn)線每分鐘可生產(chǎn)口罩130片左右。
緊接著面臨的是口罩生產(chǎn)線銷路的問題。從短期來看，國內(nèi)口罩市場供不應(yīng)求，森峰科技應(yīng)該不愁訂單；但從長遠(yuǎn)來看，疫情結(jié)束后，口罩需求必然回落，屆時(shí)企業(yè)可能存在產(chǎn)能過剩的問題。國家發(fā)展改革委副主任連維良的表態(tài)給李峰西吃了顆定心丸，“不少企業(yè)擔(dān)心將來會不會口罩產(chǎn)能過剩，明確告訴他們，疫情過后富余的產(chǎn)量，政府將進(jìn)行收儲。只要符合標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以開足馬力組織生產(chǎn)！”
即便有了國家兜底，李峰西清晰地認(rèn)識到當(dāng)下最緊要的任務(wù)是擴(kuò)大口罩自動化生產(chǎn)線的銷量，從而保證企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，渡過這次危機(jī)。
善借東風(fēng)，百度“共度計(jì)劃”引風(fēng)來
事實(shí)上，森峰科技受疫情沖擊明顯，主業(yè)生產(chǎn)被按下暫停鍵，線下銷售通路也被切斷，轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩產(chǎn)業(yè)不僅是響應(yīng)政府號召，更是應(yīng)對疫情的積極自救。也就是說，口罩產(chǎn)業(yè)這條“不務(wù)正業(yè)”的生產(chǎn)線，某種程度上成為了森峰科技的“生命線”。
危機(jī)之中，轉(zhuǎn)產(chǎn)自救的森峰科技通過百度“共度計(jì)劃”加大營銷推廣力度，借助線上工具引來了“東風(fēng)”。
百度營銷團(tuán)隊(duì)通過大數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，疫情加速了消費(fèi)場景向線上遷移，消費(fèi)者的注意力普遍轉(zhuǎn)向線上。結(jié)合森峰科技業(yè)務(wù)的調(diào)整，百度營銷團(tuán)隊(duì)建議森峰科技增加口罩自動生產(chǎn)線業(yè)務(wù)的專門投放，將這一信息有效觸達(dá)更多受眾，增大品牌在公眾面前的曝光度。
同時(shí)，考慮到森峰科技的行業(yè)特性，百度輸出了一套具有針對性的營銷解決方案，幫助森峰科技實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣獲客。據(jù)介紹，百度通過“共度計(jì)劃” 利用搜索幫森峰科技做好流量轉(zhuǎn)化，保證第一時(shí)間捕獲精準(zhǔn)需求人群；進(jìn)一步強(qiáng)化“森鋒全自動口罩生產(chǎn)線”在大眾層面的認(rèn)知。
與此同時(shí)，百度還通過“共度計(jì)劃”免費(fèi)開放AI技術(shù)，幫助企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路走得更加順暢。目前，森峰科技已經(jīng)接到來自日、韓、俄羅斯等多個(gè)國家的多筆訂單，創(chuàng)造了轉(zhuǎn)產(chǎn)后單月訂單金額即突破6000萬的奇跡。
百度“共度計(jì)劃”的扶持非常及時(shí)，森峰用更低的成本獲得了同等效果的品牌曝光，給公司帶來了巨大的商機(jī)，感謝百度線上營銷的助力?！崩罘逦飨蛴浾弑硎?。
值得一提的是，李峰西曾表示，讓“中國制造”走出國門，是每個(gè)中國制造企業(yè)的歷史使命，森峰科技愿當(dāng)領(lǐng)頭羊，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，讓中國品牌走向世界。在百度“共度計(jì)劃”的助力下，森峰科技不僅跨界成功，還保證了品牌形象的持續(xù)輸出，進(jìn)一步在中國乃至世界范圍內(nèi)擴(kuò)大品牌聲浪，傳遞中國聲音。
據(jù)悉，百度“共度計(jì)劃”是百度扶持中小企業(yè)應(yīng)對疫情的關(guān)懷計(jì)劃，在2月初發(fā)布以后，不斷豐富升級，已經(jīng)幫助貴州喜百年裝飾工程有限公司、大連水管家飲用水有限公司、哈爾濱維納斯職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校及邦芒服務(wù)外包有限公司等中小企業(yè)找到應(yīng)對疫情的辦法，成功轉(zhuǎn)危為安。對于深受疫情影響仍在苦苦掙扎的中小企業(yè)而言，百度“共度計(jì)劃”顯然是非常時(shí)期的強(qiáng)大助力。
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