百度“共度計(jì)劃”助力安徽愛(ài)瑞特轉(zhuǎn)危為安，品牌力+轉(zhuǎn)化率雙雙提升
2019年7月，安徽愛(ài)瑞特新能源專用汽車股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱愛(ài)瑞特）董事長(zhǎng)艾和金在公司年中全國(guó)營(yíng)銷大會(huì)上提出，要全力以赴加大環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品推廣力度，不斷提高品牌知名度，努力在首批垃圾分類試點(diǎn)城市開(kāi)創(chuàng)愛(ài)瑞特市場(chǎng)新局面。
在艾和金這次營(yíng)銷定調(diào)的背后，上海市宣布自2019年7月1日起正式設(shè)施《上海市生活垃圾管理?xiàng)l例》，隨后全國(guó)多個(gè)城市出臺(tái)了生活垃圾分類的時(shí)間表，全國(guó)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)的機(jī)遇。而愛(ài)瑞特經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)頂尖的集研發(fā)、制造、營(yíng)銷和售后服務(wù)為一體的環(huán)衛(wèi)清潔整體解決方案供應(yīng)商，艾和金對(duì)未來(lái)充滿信心。
原本大好的形勢(shì)進(jìn)入2020年后風(fēng)云突變，疫情“黑天鵝”讓愛(ài)瑞特陷入了空前的困境?！皭?ài)瑞特服務(wù)的客戶主要是地方政府和大型工業(yè)企業(yè)，疫情爆發(fā)后，地方政府精力主要放在防疫抗疫上，工業(yè)企業(yè)尚且自顧不暇，這就導(dǎo)致部分項(xiàng)目結(jié)算延期、回款周期拉長(zhǎng)，企業(yè)資金鏈遭受巨大考驗(yàn)?！卑徒鸶嬖V記者。
危難之際，百度通過(guò)“共度計(jì)劃”向愛(ài)瑞特伸出援手。百度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，新冠肺炎疫情催生了巨大的消毒需求，人們的健康防護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，消毒類產(chǎn)品成為緊缺的資源，而對(duì)于醫(yī)院、社區(qū)、道路等公共區(qū)域而言，消毒是最大程度抑制病毒生存，減少病毒滋生、傳播的有效手段。
作為企業(yè)的掌舵人，艾和金保持了敏銳的洞察力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局意識(shí)，結(jié)合百度團(tuán)隊(duì)給出的市場(chǎng)建議，他果斷采取了兩項(xiàng)措施：一是整合企業(yè)內(nèi)部技術(shù)與生產(chǎn)能力，開(kāi)發(fā)新能源消毒車設(shè)備，迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)自救；二是延續(xù)年中大會(huì)時(shí)加大營(yíng)銷推廣力度的基調(diào)，在百度平臺(tái)增加營(yíng)銷投放。
依托雄厚的研發(fā)能力和技術(shù)基礎(chǔ)，愛(ài)瑞特在短短一個(gè)月內(nèi)即完成了新能源消毒車產(chǎn)品研發(fā)并快速打通生產(chǎn)鏈各環(huán)節(jié)，消毒車開(kāi)始批量生產(chǎn)。在此之前，愛(ài)瑞特向武漢提供了價(jià)值300萬(wàn)的消毒設(shè)備。
與此同時(shí)，愛(ài)瑞特在百度平臺(tái)的營(yíng)銷投放也開(kāi)始發(fā)力。針對(duì)新能源環(huán)衛(wèi)行業(yè)的特征，百度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為愛(ài)瑞特輸出了更具靶向性的營(yíng)銷方案：利用搜索流量入口優(yōu)勢(shì)，幫助愛(ài)瑞特梳理出“消毒車”、“愛(ài)瑞特”、“環(huán)衛(wèi)消毒”等品牌關(guān)鍵詞和需求詞，保證第一時(shí)間捕獲用戶需求，做好搜索流量收口；通過(guò)信息流推廣向公眾廣泛曝光，將潛在意向客戶引流至愛(ài)瑞特官網(wǎng)。與此同時(shí)，百度還通過(guò)“共度計(jì)劃”向愛(ài)瑞特開(kāi)人工智能客服系統(tǒng)，利用AI技術(shù)幫助企業(yè)在疫情特殊時(shí)期縮減人力支出。
事實(shí)證明艾和金在疫情期間堅(jiān)持營(yíng)銷投放的策略是正確的。數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)瑞特展現(xiàn)增長(zhǎng)了100%，來(lái)自用戶的點(diǎn)擊則增加了40%，有效咨詢量翻了一倍，而單個(gè)咨詢成本也降到了原來(lái)的80%。新品消毒車也得以迅速地切入市場(chǎng)，很快打開(kāi)了銷路，給企業(yè)創(chuàng)造營(yíng)收的同時(shí)，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)危為安。
艾和金表示，“百度共度計(jì)劃不僅盤活了愛(ài)瑞特的技術(shù)實(shí)力，迅速定位到市場(chǎng)新的需求點(diǎn)，還成功帶動(dòng)了營(yíng)銷節(jié)奏，愛(ài)瑞特的品牌力和效果轉(zhuǎn)化同時(shí)得到大幅提升，實(shí)現(xiàn)了品效合一。”
而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，百度“共度計(jì)劃”也為愛(ài)瑞特在疫后的發(fā)展注入充足的能量。一方面，疫情對(duì)于公眾及地方政府都是一次認(rèn)知的洗禮，疫后加大對(duì)環(huán)衛(wèi)的重視力度及投入是必然趨勢(shì)；另一方面，城市化進(jìn)程加速帶來(lái)市容環(huán)衛(wèi)車輛的巨大需求，在垃圾分類等政策的推動(dòng)下，新能源環(huán)衛(wèi)設(shè)備市場(chǎng)前景廣闊。
有專家預(yù)測(cè)，到2022年，整個(gè)環(huán)衛(wèi)車的市場(chǎng)容量將達(dá)到595億元。這意味著，誰(shuí)能率先覆蓋更多用戶場(chǎng)景，強(qiáng)化品牌在公眾心目中的認(rèn)知，誰(shuí)就在后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占了先機(jī)。顯然，愛(ài)瑞特通過(guò)“共度計(jì)劃”，已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)有力的一步。
據(jù)介紹，百度“共度計(jì)劃”致力于扶持中小企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，自2月初發(fā)布后，不斷豐富升級(jí)，向廣大企業(yè)免費(fèi)開(kāi)放百度頂級(jí)AI技術(shù)以及全面的營(yíng)銷賦能。同時(shí)，百度準(zhǔn)備了搜索、信息流、開(kāi)屏、內(nèi)容營(yíng)銷、品牌專區(qū)等豐富的廣告資源矩陣供不同行業(yè)的企業(yè)主定制使用。
事實(shí)上，百度營(yíng)銷能力正隨著移動(dòng)生態(tài)的完善而構(gòu)建起更加強(qiáng)大的閉環(huán)。2019年Q4財(cái)報(bào)顯示，來(lái)自百度托管頁(yè)上的營(yíng)收增長(zhǎng)至約合百度核心在線營(yíng)銷服務(wù)的四分之一，越來(lái)越多的廣告主選擇擁抱百度。此外，QuestMobile《2020全渠道線上營(yíng)銷報(bào)告》報(bào)告顯示，目前廣告主對(duì)線上各媒體平臺(tái)的廣告投放分布中，資訊類和視頻類媒介合計(jì)占比達(dá)7成，成主流投放媒介，百度這樣的泛媒體平臺(tái)顯然是企業(yè)主不容錯(cuò)過(guò)的流量金礦。
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