游戲搜索需求日均近億次 百度營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)放麥教你精準(zhǔn)捕獲付費(fèi)人群
2019年初，游戲版號(hào)恢復(fù)正常發(fā)放，行業(yè)增速明顯提升，買(mǎi)量廣告的投入也隨之顯著增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。擺在游戲廣告主面前的問(wèn)題是，如何獲取更多的潛在游戲用戶(hù)，如何更好地控制買(mǎi)量成本？
4月14日，在百度營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)放麥游戲分論壇上，百度商業(yè)垂類(lèi)業(yè)務(wù)部推出全周期游戲營(yíng)銷(xiāo)解決方案利用AI能力和用戶(hù)基礎(chǔ)精準(zhǔn)觸達(dá)游戲用戶(hù)，同時(shí)基于投放全周期提升投放量級(jí)及轉(zhuǎn)化效果，為游戲廣告主打通游戲營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的難點(diǎn)，開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)通路。
大數(shù)據(jù)畫(huà)像，精準(zhǔn)捕獲游戲付費(fèi)人群
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019年游戲行業(yè)整體增長(zhǎng)13%，移動(dòng)游戲增長(zhǎng)17%，仍存在增長(zhǎng)紅利，在云游戲、5G及AR能力的帶動(dòng)下，市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。與此同時(shí)，2019年買(mǎi)量市場(chǎng)游戲數(shù)量和投放素材量都顯著提升，游戲廠(chǎng)商紛紛發(fā)力觸達(dá)用戶(hù)，搶占市場(chǎng)空間。
信息時(shí)代，用戶(hù)注意力被更多的媒體觸點(diǎn)分散，再加上媒介資源的復(fù)雜性，進(jìn)一步給游戲投放帶來(lái)了挑戰(zhàn)。對(duì)廣告主而言，營(yíng)銷(xiāo)的首要困境在于解決擴(kuò)量難題。針對(duì)這一痛點(diǎn)，百度依托強(qiáng)大的AI能力和用戶(hù)基礎(chǔ)，更加懂得游戲用戶(hù)，能夠識(shí)別并捕獲到最精準(zhǔn)的游戲付費(fèi)人群。
據(jù)介紹，百度精準(zhǔn)捕獲游戲付費(fèi)人群可分兩步走：第一步找到眾多的游戲用戶(hù)，第二步幫廣告主識(shí)別其中的付費(fèi)玩家。
首先，百度每天響應(yīng)近億次游戲用戶(hù)檢索需求，能第一時(shí)間捕捉游戲用戶(hù)關(guān)注熱點(diǎn)。同時(shí)，根據(jù)游戲用戶(hù)自身的興趣特征，百度基于搜索瀏覽與需求圖譜體系構(gòu)建，能夠在定位精準(zhǔn)人群的同時(shí)，也有效觸達(dá)潛在游戲群體。
其次，百度基于大數(shù)據(jù)及AI能力，找到每一個(gè)潛在游戲用戶(hù)，準(zhǔn)確識(shí)別大R玩家。百度從性別、年齡段、興趣標(biāo)簽、地域及時(shí)間等維度實(shí)現(xiàn)對(duì)游戲付費(fèi)人群特征的精準(zhǔn)刻畫(huà)，幫助廣告主快速定位到愿意為游戲買(mǎi)單的用戶(hù)群體。值得注意的是，疫情期間用戶(hù)被迫宅家，休閑娛樂(lè)時(shí)間顯著增加，游戲需求呈現(xiàn)突增趨勢(shì)，這也給游戲廣告主帶來(lái)了游戲營(yíng)銷(xiāo)新的機(jī)會(huì)。
全周期營(yíng)銷(xiāo)，控成本提升轉(zhuǎn)化效果
對(duì)游戲廣告主而言，流量紅利見(jiàn)頂，買(mǎi)量成本節(jié)節(jié)攀升，成為一大營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。同時(shí)，游戲廠(chǎng)商在曝光需求之外，對(duì)于效果轉(zhuǎn)化及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)有更深的要求。因此，百度提出的解決方案需要為廣告主提供成本穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化能力。
百度全鏈營(yíng)銷(xiāo)思路賦能游戲投放全周期，在各個(gè)階段整合百度資源為廣告主提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。據(jù)了解，百度全鏈營(yíng)銷(xiāo)基于效果廣告投放的每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)提升客戶(hù)的投放量級(jí)及轉(zhuǎn)化效果，分別從場(chǎng)景樣式、定向、出價(jià)、創(chuàng)意、落地頁(yè)的維度提供解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)訴求。
在廣告主最關(guān)注的成本控制方面，百度信息流廣告推出了“雙出價(jià)”模式，在兼顧激活行為的同時(shí)，優(yōu)化注冊(cè)、付費(fèi)行為，形成“展現(xiàn)-點(diǎn)擊-激活-付費(fèi)”的完整鏈條，從而提高深度成本達(dá)成率，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更高效的流量轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，百度為游戲廣告主提供了各種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和方式。具體而言，在廣告內(nèi)容承載場(chǎng)景上，百度在原有的信息流、搜索、App開(kāi)屏、插屏與橫幅四大場(chǎng)景基礎(chǔ)上，拓展場(chǎng)景的邊界與縱深，推出“信息流場(chǎng)景下小說(shuō)閱讀”“搜索場(chǎng)景下阿拉丁卡片”及“視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”三大創(chuàng)新場(chǎng)景，充分滿(mǎn)足廣告主場(chǎng)景訴求。
樣式方面，百度通過(guò)經(jīng)典的圖片、視頻、搜索文字樣式疊加鏈接、下載組件及創(chuàng)新的預(yù)約組件，用更靈動(dòng)的形式實(shí)現(xiàn)豐富的創(chuàng)意展現(xiàn)。其中，創(chuàng)新預(yù)約組件是新出現(xiàn)的游戲與玩家鏈接形式，用戶(hù)可在游戲上架之前通過(guò)廣告觸達(dá)進(jìn)行預(yù)約，等到正式上架之后，游戲會(huì)在WiFi環(huán)境下直接靜默下載到用戶(hù)手機(jī)上，安卓端還可在預(yù)約落地頁(yè)中進(jìn)行禮包分享等多種激勵(lì)玩法，促進(jìn)游戲玩家轉(zhuǎn)化。投放定向上，百度通過(guò)“搜索關(guān)鍵詞+信息流意圖詞”的組合定向方式，以更智能、更全面、更精準(zhǔn)地識(shí)別用戶(hù)檢索、瀏覽的意圖，為廣告投放定向提供依據(jù)。百度程序化創(chuàng)意工具促進(jìn)多元素創(chuàng)意組合優(yōu)中選優(yōu)，形成投放正向循環(huán)，并通過(guò)基木魚(yú)提供豐富的游戲模板及轉(zhuǎn)化組件，提升投放效果閉環(huán)。
分論壇上，云銳集團(tuán)CEO單曉瑞以“視頻連線(xiàn)”的形式受邀參會(huì)，就游戲廣告主普遍關(guān)心的“如何能找到更多的潛在游戲用戶(hù)？”“廣告投放中如何能更好的控制買(mǎi)量成本？”問(wèn)題作了精彩解答。
整合各類(lèi)資源、為游戲廣告主提供更高效的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)與轉(zhuǎn)化效率，是百度持續(xù)深入探索的方向，也是百度與合作伙伴致力于構(gòu)建的全新的“廣告主+平臺(tái)+用戶(hù)”多元游戲營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，這也賦予了游戲行業(yè)更多的想象空間。
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