董明珠首秀翻車(chē)PK羅永浩平順:直播帶貨比拼的不僅是名氣!
抖音直播，格力董小姐與錘子手機(jī)羅永浩遭遇正面杠。結(jié)果血淋淋的。董小姐直播一小時(shí)，帶貨22.53萬(wàn)元，羅永浩2792.65萬(wàn)元，是董明珠100倍有余。
錘子哥雖有號(hào)召力，董小姐也不是蓋的，尤其和雷軍打賭以來(lái)，熱度從未減弱，甚至美譽(yù)度更高，為什么結(jié)果反差如此大呢？
糧策品牌研究院程青云總結(jié)后認(rèn)為，直播帶貨比拼的從來(lái)就不僅是名氣，更是平臺(tái)技術(shù)、策劃、產(chǎn)品和理念。
一、平臺(tái)技術(shù)：順者昌，游離者“亡”。
這一點(diǎn)，昨天表現(xiàn)特別明顯。
董明珠剛直播五分鐘，網(wǎng)友們整個(gè)人都不好了?！翱磥?lái)沒(méi)掌握核心科技，網(wǎng)絡(luò)都這么卡?！薄奥曇粢恢痹谥刈x?！薄斑@是表演復(fù)讀機(jī)？”“拜拜，不看了，費(fèi)勁?！?/p>
一句話(huà)：別人直播是要錢(qián)，董明珠昨天直播是要命。
反觀錘子哥，畫(huà)面全程平順，調(diào)侃行云流水，網(wǎng)友們坐在那兒看直播像看相聲一樣爽。
同樣的平臺(tái)，為何天差地別？不是技術(shù)惹的禍，就是平臺(tái)卡你脖。所以提前做好保障很重要，否則，你名氣再大，也讓你坐過(guò)山車(chē)。
二、策劃：凡事預(yù)者勝，不預(yù)者敗。
這話(huà)出自《孫子兵法》，大致意思：凡事早預(yù)謀，才能成功。
想想羅永浩首秀，作為抖音官方伙伴，字節(jié)跳動(dòng)恨不得把所有流量都倒在羅永浩身上，首頁(yè)是他，推薦的還是他，又是打自己耳光，又是大喊大叫，誰(shuí)看不見(jiàn)，除非是裝的。正是這種預(yù)熱，讓其首秀賣(mài)了1億多，也為現(xiàn)在每場(chǎng)千萬(wàn)元產(chǎn)出打好了基礎(chǔ)。
同樣是大咖，董明珠或許也做預(yù)告了，只是我等普通人沒(méi)看到。第一次刷到是24日晚上十一點(diǎn)，說(shuō)24日晚八點(diǎn)不見(jiàn)不散，當(dāng)時(shí)還迷糊地以為是周六晚八點(diǎn)直播，其實(shí)早播完。從這個(gè)角度看，董明珠能有431萬(wàn)人圍觀，在線(xiàn)峰值人數(shù)21.63萬(wàn)，音浪339.8萬(wàn)（約合人民幣33.98萬(wàn)元），已經(jīng)很不錯(cuò)！
不要眼紅錘子哥的896萬(wàn)圍觀人，170.49萬(wàn)人民幣音浪收入，預(yù)熱上，你董小姐和錘子哥，不在一個(gè)檔次上。
三、產(chǎn)品：不是品質(zhì)好就一定能帶出去。
看看董明珠賣(mài)出去了什么，電風(fēng)扇60件、空氣循環(huán)扇9 件、電火鍋5 件，新冠空氣凈化器3臺(tái)，充電寶125個(gè)，這些產(chǎn)品價(jià)格低139元，高則19999元，很多都是理性消費(fèi)品。
再看羅永浩，賣(mài)的雜七雜八，可口可樂(lè)、方便面、火腿腸、洗發(fā)水、卷紙……全是沖動(dòng)就會(huì)消費(fèi)的快消品。
直播賣(mài)貨，用戶(hù)買(mǎi)的是快感，靠的是沖動(dòng)，你格力再好，全是高度理性消費(fèi)品，賣(mài)不動(dòng)也是正常的。
四、理念：你什么心態(tài)，市場(chǎng)就給你什么回饋。
董小姐一直看中的是線(xiàn)下，10天前，還稱(chēng)“直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個(gè)方向走的時(shí)候，我依然還是堅(jiān)持我的線(xiàn)下?！?/p>
這就決定了其這次直播目的不是賣(mài)貨，所以會(huì)帶領(lǐng)觀眾參觀格力科技展廳，產(chǎn)品全程無(wú)折扣，這樣高冷，用戶(hù)能熱嗎？
羅永浩則不一樣，負(fù)債累累，現(xiàn)在就靠帶貨活，用戶(hù)是衣食父母，只要你買(mǎi)，促銷(xiāo)高達(dá)5折。有便宜不賺，用戶(hù)傻呀！
綜上所述，董小姐的翻車(chē)、羅永浩的勝利都與名氣無(wú)關(guān)，甚至也與品質(zhì)無(wú)關(guān)，密碼是規(guī)律。誰(shuí)依托平臺(tái)、技術(shù)，將預(yù)熱做好，推出適合的貨，并真正將直播帶貨當(dāng)件事做，誰(shuí)就勝利，反之，誰(shuí)不把直播帶貨當(dāng)回事，直播帶貨也不會(huì)把你當(dāng)回事！
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