百度“共度計(jì)劃”如何幫農(nóng)企化危為機(jī)：讓信息暢通是關(guān)鍵
諾蘭執(zhí)導(dǎo)的科幻影片《星際穿越》中有這樣一個(gè)鏡頭：在不遠(yuǎn)的未來(lái)，隨著自然環(huán)境的惡化，地球黃沙遍野，糧食減產(chǎn)，人類(lèi)瀕臨滅絕。而在現(xiàn)實(shí)世界中，突然爆發(fā)的疫情雖然沒(méi)有讓糧食減產(chǎn)，但由于線下交易及消費(fèi)渠道被切斷，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)嚴(yán)重，不少?gòu)氖罗r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)與加工的企業(yè)陷入危機(jī)。
禍兮福之所倚，危機(jī)中也存在轉(zhuǎn)機(jī)。比如，河南盛田農(nóng)業(yè)有限公司與廣西南寧博白縣桂之園農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)部等農(nóng)業(yè)企業(yè)，就通過(guò)百度“共度計(jì)劃”打通線上營(yíng)銷(xiāo)通路，匹配上消費(fèi)端向線上的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，成功度過(guò)危機(jī)。這在某種程度上也加快了農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)字化步伐。
冰火兩重天：農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)VS需求飆升
在疫情沖擊下，農(nóng)產(chǎn)品供銷(xiāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)出冰火兩重天的奇特現(xiàn)象：一方面，是各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路遇阻，困在原產(chǎn)地形成積壓；二是對(duì)于消費(fèi)者而言，生鮮產(chǎn)品是剛需，需求量飆升。
河南省盛田農(nóng)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)盛田農(nóng)業(yè)），始創(chuàng)于2006年，是一家專(zhuān)業(yè)以原產(chǎn)地土特產(chǎn)種植、生產(chǎn)、加工、包裝、銷(xiāo)售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)服務(wù)化企業(yè)，其耗時(shí)三年研發(fā)的盛田酸辣粉深受年輕人的喜愛(ài)，并順利出口到了美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家。
疫情發(fā)生后，很多地區(qū)采取了封村、封路的防控措施，同時(shí)人們也自覺(jué)響應(yīng)政府號(hào)召居家隔離。對(duì)于盛田農(nóng)業(yè)而言，線下空間的消費(fèi)場(chǎng)景被關(guān)閉，線下采摘和線下市場(chǎng)批發(fā)等銷(xiāo)售模式都受到很大制約，同時(shí)訂單量也降至冰點(diǎn)。盛田農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人孫繼周表示，“最大的問(wèn)題是線下的銷(xiāo)路遇阻，消費(fèi)者不知道去哪兒能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品，我們也不知道消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)意愿，信息的不對(duì)稱(chēng)讓供需雙方都干著急。”
同樣的情形也發(fā)生在廣西南寧博白縣桂之園農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)桂之園）身上。桂之園成立于2015年，主要經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售甘蔗、甘蔗苗、甘蔗代辦等服務(wù)。疫情期間，原有渠道客戶訂單量大量減少，加上每年8月到次年的3月都是桂之園的營(yíng)銷(xiāo)旺季，桂之園曾大量備貨，客戶采購(gòu)需求降低，導(dǎo)致桂之園的甘蔗產(chǎn)品庫(kù)存積壓嚴(yán)重。
盛田農(nóng)業(yè)與桂之園面臨的問(wèn)題是絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及加工企業(yè)的共同遭遇。與此同時(shí)，疫情期間，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的安全性、健康性等品質(zhì)要求更高，相關(guān)企業(yè)不僅需要加強(qiáng)消毒防疫措施及保質(zhì)保鮮措施，同時(shí)也要將這些信息及時(shí)披露給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者安心采買(mǎi)，這也導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本不斷增加。對(duì)此，桂之園負(fù)責(zé)人表示，“在疫情沖擊下，如何在降低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)能夠有效提高銷(xiāo)量，從而給企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，是大部分農(nóng)企面臨的棘手難題?！?/p>
與生鮮農(nóng)產(chǎn)品供給端的“水深火熱”相比，市場(chǎng)消費(fèi)側(cè)的需求則一路飆升。市場(chǎng)的需求始終存在，尤其生鮮蔬菜等產(chǎn)品是居民生活的剛需產(chǎn)品，關(guān)系到基本生存。百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，生鮮水果類(lèi)搜索需求大幅上漲，生鮮配送、買(mǎi)菜到家等關(guān)鍵詞的搜索熱度也水漲船高。這表明，疫情期間，消費(fèi)者更多地轉(zhuǎn)向線上獲取相關(guān)生鮮產(chǎn)品信息。
可以說(shuō)，生鮮農(nóng)品供需雙方面臨的最大困境在于信息的不對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者與產(chǎn)銷(xiāo)農(nóng)企之間形成了信息錯(cuò)位，破局的辦法便是打破信息阻塞，修復(fù)信息通路。
想生存，先修“路”
農(nóng)村流行著這樣一句話，“要想富，先修路”。這是因?yàn)椋谶^(guò)去乃至今后很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，交通運(yùn)輸通道的暢通對(duì)于農(nóng)村的發(fā)展及致富有著重要的意義。當(dāng)然，在疫情之下，這條“路”不再單純地指向公路等物理意義層面的“路”，更多地指向服務(wù)農(nóng)民的信息通道是否暢通無(wú)阻。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)受困擾最多的地方在于，大部分農(nóng)業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道往往集中在線下，線上渠道有限，而疫情特殊時(shí)期導(dǎo)致的信息不對(duì)稱(chēng)，造成了生產(chǎn)者賣(mài)不出、消費(fèi)者買(mǎi)不到的情況。因此，在這一階段，具有渠道營(yíng)銷(xiāo)能力的平臺(tái)方的角色就愈加重要。
百度通過(guò)“共度計(jì)劃”向處于危機(jī)之中的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)伸出援手，利用平臺(tái)推廣資源及技術(shù)能力修復(fù)了信息“通路”，幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)更快地鏈接到市場(chǎng)消費(fèi)端，同時(shí)將消費(fèi)者需求、采購(gòu)信息真實(shí)反饋到供給端，有效解決農(nóng)企信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。
具體而言，針對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)存在的商品滯銷(xiāo)等問(wèn)題，百度“共度計(jì)劃”為企業(yè)搭建智能小程序，同時(shí)開(kāi)放直播平臺(tái)和技術(shù)能力，鼓勵(lì)企業(yè)主通過(guò)好看視頻等開(kāi)展直播帶貨，有效拓寬產(chǎn)品的知名度，吸引用戶下單采買(mǎi)。同時(shí)，直播也憑借實(shí)時(shí)性和沖擊力強(qiáng)的特點(diǎn)，把產(chǎn)品和服務(wù)直接推到了消費(fèi)者面前，帶來(lái)的沖擊力遠(yuǎn)超過(guò)文字+圖片的靜態(tài)展示和事后瀏覽。據(jù)了解，桂之園便通過(guò)直播渠道，在2月底即發(fā)貨了大量甘蔗，有效解決了庫(kù)存積壓的問(wèn)題，還上線了智能小程序，進(jìn)一步引流促銷(xiāo)。盛田農(nóng)業(yè)也通過(guò)“共度計(jì)劃”搭建起電商小程序，上架粉條、酸辣粉等商品，同時(shí)在百度平臺(tái)開(kāi)展扶貧直播帶貨，大大消解了庫(kù)存壓力。
此外，百度還通過(guò)“共度計(jì)劃”提供了搜索、信息流、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等豐富的廣告資源矩陣供企業(yè)主定制使用，從而為農(nóng)業(yè)企業(yè)量身定制合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)一步疏通信息通道。以桂之園為例，桂之園在搜索推廣上，增加了轉(zhuǎn)化好的價(jià)格詞、產(chǎn)品詞，對(duì)一些和產(chǎn)品相關(guān)度不高的搜索詞進(jìn)行否詞優(yōu)化，使得搜索流量更加精準(zhǔn)，效果得到提升。此外，桂之園還通過(guò)“共度計(jì)劃”以較低的成本開(kāi)通了愛(ài)采購(gòu)渠道，并優(yōu)化基木魚(yú)落地頁(yè)的圖片質(zhì)量及內(nèi)容，讓消費(fèi)者獲得更加全面、準(zhǔn)確的產(chǎn)品及品牌信息。
數(shù)據(jù)顯示，桂之園通過(guò)“共度計(jì)劃”營(yíng)銷(xiāo)投放，展現(xiàn)同比增長(zhǎng)25.92%，點(diǎn)擊同比增長(zhǎng)20.17%，表單提交環(huán)比增長(zhǎng)259.1%，電話點(diǎn)擊環(huán)比增長(zhǎng)230.38%，降低獲客成本的同時(shí)，大幅提升了品牌在消費(fèi)客群中的知名度，品牌信息擴(kuò)散更迅速，觸達(dá)了更大潛在消費(fèi)者。
可以說(shuō)，生鮮行業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品供給企業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)酷的洗禮，但活下來(lái)的企業(yè)也可謂涅槃重生，百度“共度計(jì)劃”無(wú)疑是幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)重回正軌甚至“換道超車(chē)”的助力。
結(jié)語(yǔ)
從根本上來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)是事關(guān)國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)業(yè)。而疫情過(guò)后，人們會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化、品牌化農(nóng)產(chǎn)品的需求，農(nóng)業(yè)企業(yè)需要更進(jìn)一步思考如何開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)模式，以更好地滿足人們對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求。
與此同時(shí)，疫情期間百度“共度計(jì)劃”對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的賦能也帶給我們新的啟示，那就是數(shù)字化將成為農(nóng)業(yè)發(fā)展新的基礎(chǔ)設(shè)施和強(qiáng)大動(dòng)能，"互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"的大潮會(huì)愈演愈烈。在百度等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的助力下，中國(guó)農(nóng)業(yè)的明天，已經(jīng)站在了智能化、數(shù)字化的風(fēng)口上。
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