農(nóng)企做好直播帶貨，警惕四大誤區(qū)
2020年互聯(lián)網(wǎng)最火爆的是什么？毫無疑問，是直播帶貨。羅永浩投身直播，各地市長、縣長直播風(fēng)行，甚至習(xí)總書記也參與其中。然而一些農(nóng)企涉足，卻光“賠本賺吆喝”。在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機構(gòu)看來，農(nóng)企只有在充分理解直播帶貨的實質(zhì)，避免農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨誤區(qū)，才能實現(xiàn)流量利潤雙豐收。
誤區(qū)一：直播就只是帶貨
在一些農(nóng)企企業(yè)家看來，“只有市場部無能，才會熱衷直播帶貨”，“直播只是粉絲被主播或者主播人設(shè)吸引，帶不來品牌效益。”
而其實，直播不只是賣貨，更是營銷。4月1日羅永浩首場直播，帶動信良記、奈雪的茶、鐘薛高等小眾、網(wǎng)紅品牌百度指數(shù)爆增，并多次登上熱搜話題。
較之于賣貨，直播的更大價值通過與粉絲面對面的實時交流，用更直觀的交互和展示，親切的感染力，幫助品牌捕獲更多用戶心智，實現(xiàn)直播的“種草效應(yīng)”與“品牌效應(yīng)”。
誤區(qū)二：直播帶貨成功的關(guān)鍵是網(wǎng)紅
在一些農(nóng)企企業(yè)家看來，直播帶貨找好網(wǎng)紅就可。只要找來網(wǎng)紅，就能帶來流量和利潤。而事實是，只有實現(xiàn)人、貨、場的統(tǒng)一，融合，才能讓直播帶貨成功。
在人上，農(nóng)企要找到你的目標客群，知道你的產(chǎn)品要賣給誰；在貨上，要精選容易被用戶接受,具有多快好省特點的農(nóng)產(chǎn)品，簡言之，多指貨存足，產(chǎn)品品類豐富，快指下單快、物流快，購買便捷，好指產(chǎn)品品質(zhì)好、受人喜愛；省指價格適宜，用戶可接受，迅速出貨；在場上，清楚你是哪個“場”，知曉你的產(chǎn)品適合哪個平臺，找到適合自己“貨”的營銷路徑。比如拼多多以低價白牌促銷打折產(chǎn)品為主，適合動性消費商品。小紅書流量精準、用戶活躍度高，適合時尚潮流、有調(diào)性、品牌的女性產(chǎn)品。
誤區(qū)三：有市長、縣長做直播，我可高枕無憂
疫情下，電商迎來爆發(fā)式增長。同時，一些農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)區(qū)存在供需不平衡現(xiàn)象，面臨滯銷難問題。“市長直播”、“縣長直播”成為熱點和現(xiàn)象級活動。阿里巴巴、拼多多、抖音等平臺也掀起“助農(nóng)直播戰(zhàn)疫”。既幫助了推銷農(nóng)副產(chǎn)品、又帶動了群眾脫貧致富。
一些農(nóng)企企業(yè)家認為，有市長、縣長幫忙直播帶貨，我不愁銷路?？墒聦嵤?，市長、縣長也是很忙滴。你總不能一直靠市長、縣長幫忙帶貨。
因此，農(nóng)企和農(nóng)民，一定要有自己的網(wǎng)紅，把自己打造成網(wǎng)紅，自己有能力“帶貨”、持久“帶貨”，充分借勢直播風(fēng)口。
誤區(qū)四：直播很簡單
在許多農(nóng)企企業(yè)家看來，直播帶貨很簡單，只需要在平臺上注冊個號，找好直播場景和產(chǎn)品，就水到渠成。這就像在看臺上看跑道上賽跑的運動員，看起來很簡單，只有你站在跑道上和他們一樣飛奔，才發(fā)現(xiàn)看似很簡單的事，做起來卻很難。更別談直播帶貨期間的流量、貨品、內(nèi)容門檻了。
直播電商更是個技術(shù)活，有著嚴密的邏輯和系統(tǒng)。別羨慕李佳琪的業(yè)績，其背后都有自己的編導(dǎo)和專業(yè)團隊。直播更需要專業(yè)的人來打造，更有流量，也更有可信度。光自己在那喊了幾嗓子，就像在山崖上大喊，沒有回響。專業(yè)人做專業(yè)事，才能讓你省錢省時更省力。
總結(jié)
在藍獅看來，農(nóng)企要做好直播帶貨，要充分理解直播帶貨的本質(zhì)。它不只是賣貨，更是品牌營銷。找準自己的用戶，打造好自己的產(chǎn)品，找對直播的平臺，形成直播帶貨的常態(tài)化和專業(yè)化，才能充分享有直播風(fēng)口帶來的紅利。
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