晉江鞋體博會(huì)“云”展背后，是國(guó)產(chǎn)鞋業(yè)的不破不立

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舉報(bào) 2020-05-18

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疫情影響下，“云經(jīng)濟(jì)”成為了熱詞。“云直播”、“云醫(yī)療”、“云辦公”等新玩法層出不窮，還有游戲、婚慶等玩家下場(chǎng)試水；一時(shí)間，仿佛萬(wàn)物皆可“云”。

參與到“云經(jīng)濟(jì)”的不只B2C的消費(fèi)業(yè)態(tài)，還有B2B的各類線下行業(yè)展會(huì)；將展會(huì)搬至線上，彌補(bǔ)線下展會(huì)停擺產(chǎn)生的貿(mào)易缺口，是許多行業(yè)在逆風(fēng)下尋求的新航道。

4月19日至22日，第22屆晉江國(guó)際鞋業(yè)體育產(chǎn)業(yè)云上博覽會(huì)在線上舉行，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋業(yè)體育產(chǎn)業(yè)云上博覽會(huì)（JIF），帶你從數(shù)據(jù)角度看一看這場(chǎng)鞋業(yè)盛會(huì)如何玩轉(zhuǎn)“云”創(chuàng)新。

“云展會(huì)”新體驗(yàn)開(kāi)啟

疫情爆發(fā)至今，國(guó)內(nèi)取消或延期的展會(huì)已高達(dá)上千場(chǎng)。

對(duì)于早已步入全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中國(guó)來(lái)說(shuō)，行業(yè)展會(huì)是每年進(jìn)出口貿(mào)易的主舞臺(tái)之一；線下展會(huì)取消，讓許多企業(yè)無(wú)緣借機(jī)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)沖刺。

2020年一季度，我國(guó)貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)到6.57萬(wàn)億元，較去年同期下降6.4%，這也讓離不開(kāi)“世界賣(mài)場(chǎng)”的實(shí)體企業(yè)置身于發(fā)展拐點(diǎn)。行業(yè)遇冷形勢(shì)下，商務(wù)部辦公廳開(kāi)始鼓勵(lì)用5G、VR/AR、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)手段線上辦展。

企業(yè)操盤(pán)者也開(kāi)始重新審視過(guò)去的發(fā)展策略。數(shù)字化成為了眼前發(fā)展求存的可行路線。

雙重催化下，“云展會(huì)” 逐步在國(guó)內(nèi)鋪開(kāi)；中國(guó)國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、第127屆廣交會(huì)及等展會(huì)…都選擇在線上舉辦。

晉江作為全國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地，誕生了安踏、特步、361度、喬丹等優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)品牌，聚集著大中小各類體量的鞋企，每年都通過(guò)全球化的鞋體博覽會(huì)將海量產(chǎn)品銷至世界各地。

相較2019年，晉江鞋業(yè)今年的景氣指數(shù)出現(xiàn)了常態(tài)性的下滑。線下業(yè)務(wù)停滯的形勢(shì)下，晉江鞋業(yè)亟需用數(shù)字化實(shí)現(xiàn)重啟，重新把握行銷節(jié)點(diǎn)。

不過(guò)，制鞋本身就屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，晉江是中國(guó)鞋都鞋業(yè)聚居地，在缺乏系統(tǒng)數(shù)字化方法論的情況下，線上轉(zhuǎn)型的短板逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。因此，晉江鞋體博覽會(huì)選擇了從外部借力，希望通過(guò)與阿里巴巴1688 平臺(tái)合作，借助后者作為批發(fā)領(lǐng)域頭部平臺(tái)的洞察與執(zhí)行力，以及阿里新零售電商優(yōu)勢(shì)，躋身“云展會(huì)”陣營(yíng)。

于是，今年的晉江國(guó)際鞋業(yè)體育產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)透過(guò)“屏幕”，呈現(xiàn)在了大眾面前。

晉江鞋業(yè)的率先下場(chǎng)，為各類實(shí)體業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型試了水，或許也能為各行業(yè)復(fù)蘇提供些許新思路。

“不延期、不取消”

晉江鞋體博會(huì)“云”展做對(duì)了什么？

為期四天的“云展會(huì)”，迎來(lái)了超3000家實(shí)例展商，阿里巴巴國(guó)際站頁(yè)面合計(jì)轉(zhuǎn)化400+條詢盤(pán)，10+訂單，最終此次晉江鞋體博覽會(huì)線上交易金額超過(guò)10億元。

4月19日至22日期間，晉江鞋體云博覽會(huì)就吸引來(lái)了自全球170多個(gè)國(guó)家地區(qū)的1.1萬(wàn)的采購(gòu)商前來(lái)觀展，以美國(guó)、印度、土耳其、巴基斯坦的采購(gòu)商為主；同時(shí)，云展會(huì)“速賣(mài)通”分會(huì)場(chǎng)也吸引了7萬(wàn)余位客戶，大多來(lái)自歐美主流市場(chǎng)。

“云展會(huì)”能夠做到積極交付，一方面是晉江鞋體博覽會(huì)做了及時(shí)轉(zhuǎn)型的決策；另一方面也是阿里巴巴1688平臺(tái)全域、全新、全球的“新批發(fā)”策略在發(fā)揮效力。

新批發(fā)，實(shí)質(zhì)上對(duì)應(yīng)著在阿里生態(tài)支撐下、更具實(shí)際轉(zhuǎn)化效力的在線批發(fā)新模式。

具體而言，“新批發(fā)”包含五大能力——源頭產(chǎn)、不壓貨、周轉(zhuǎn)快、直播買(mǎi)、售后強(qiáng) 。

其中，“源頭產(chǎn)” 是“新批發(fā)”的重要基礎(chǔ)。晉江作為國(guó)內(nèi)外鞋體用品的重量級(jí)產(chǎn)業(yè)基地，掌握著海量鞋履生產(chǎn)資源，能夠?yàn)槭袌?chǎng)有提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的貨源供給。

“不壓貨”、“周轉(zhuǎn)快”，意味著晉江鞋企能夠借助1688平臺(tái)上多樣分銷工具、金融服務(wù)與補(bǔ)貼政策，加快倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存流通、資金周轉(zhuǎn)效率，為批發(fā)附上“互聯(lián)網(wǎng)速度”。

“直播買(mǎi)”、“售后強(qiáng)”，則幫助鞋履批發(fā)學(xué)會(huì)以數(shù)智化營(yíng)銷、電商新零售的方式實(shí)現(xiàn)即時(shí)交易，并為交易提供可靠的后期保障。

此次云展會(huì)上，“直播買(mǎi)”的表現(xiàn)最為亮眼。參展商中有40%的實(shí)體商家通過(guò)直播進(jìn)行商品和工廠實(shí)力介紹展示，借“1688商+直播”活動(dòng)讓咨詢、看款、工廠實(shí)景查看一步到位，通過(guò)與采購(gòu)方直觀溝通，展商做到對(duì)采購(gòu)商個(gè)性化需求、問(wèn)題進(jìn)行迅速響應(yīng)。

從直播轉(zhuǎn)化實(shí)效上看，94%的直播展商找到意向買(mǎi)家，對(duì)接鞋靴成品為本次“云展會(huì)”熱度最高的行業(yè)，行業(yè)交易動(dòng)銷率較展會(huì)前提升了近40%。

整體來(lái)說(shuō)，“云展會(huì)”這一場(chǎng)景模式創(chuàng)新，是以新零售要素為基底，直播等新式傳播為介質(zhì)，以1688全域數(shù)字化營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)匹配為抓手，精準(zhǔn)觸達(dá)人群；配合國(guó)內(nèi)外影響力媒體覆蓋，集中引爆品牌聲量。

不俗的成交成績(jī)之外，云展會(huì)交易因便捷高效，升級(jí)了用戶體驗(yàn)，因突破時(shí)空限制，進(jìn)一步拓展了品牌與產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化影響力。在與1688的配合下，晉江鞋業(yè)通過(guò)“數(shù)字化手段+創(chuàng)新呈現(xiàn)模式+影響力渠道”，成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化變身。

“云展會(huì)”時(shí)代來(lái)臨，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入發(fā)展新時(shí)代。未來(lái)，晉江云展形式還將持續(xù)普及，會(huì)有越來(lái)越多的商家入局“B直播”；“云展會(huì)”時(shí)代拉開(kāi)帷幕，你準(zhǔn)備好了嗎？

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