10W+不再是漲粉大法器了，公眾號(hào)下坡路上怎么逆行？

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舉報(bào) 2016-08-25

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最近比較忙，經(jīng)常斷更。今天聊的話題不系統(tǒng)，只是個(gè)人的一點(diǎn)觀察。

我今年初寫了幾篇十萬加的文章，大概每次漲粉8000左右，比如寫315和寶馬的反擊那兩篇。最近幾個(gè)月卻突然發(fā)現(xiàn)，跟熱點(diǎn)寫的文章，依然閱讀量高，漲粉卻很難了。

來源：小馬宋（ID：zhongguowenlian）
作者：小馬宋
原標(biāo)題：10W+不再是漲粉大法器了

我們舉個(gè)例子。

7月末我寫過一篇《人人都在逛野生動(dòng)物園》，閱讀量36000，當(dāng)天漲粉360。
后來我寫了一篇《互聯(lián)網(wǎng)2016：流量都去哪兒了》，閱讀量48000，漲粉1800左右。
更早的時(shí)候我寫了《關(guān)于學(xué)習(xí)這件事》，閱讀量3000，漲粉1200。

我的感覺是，垂直的知識(shí)類、分析類文章開始走俏，成為大家關(guān)注的新寵。究其原因，是因?yàn)檫@種文章具有較強(qiáng)的不可替代性，而花邊新聞、搞笑娛樂類的內(nèi)容具有較強(qiáng)的可替代性，這就造成了不同內(nèi)容的漲粉效果不同。

王寶強(qiáng)的事情發(fā)生時(shí)，有個(gè)朋友是做地方號(hào)的，分別寫了不同觀點(diǎn)的三篇文章，都是十萬加，漲粉量最多一篇4000，最少的600。從他的口中我也了解到，垂直類、個(gè)人類的公號(hào)現(xiàn)在更容易漲粉，double check一下，我的觀點(diǎn)也得到了印證。

所有做公號(hào)的人肯定都發(fā)現(xiàn)了，文章打開率在持續(xù)下降，今年尤甚。

產(chǎn)生這個(gè)現(xiàn)象的原因，是因?yàn)閮?nèi)容提供的增速超過了用戶的增速，不斷增長(zhǎng)的內(nèi)容在瓜分一個(gè)閱讀總時(shí)長(zhǎng)日漸飽和的市場(chǎng)。用戶對(duì)熱門內(nèi)容的獲取逐漸從關(guān)注公眾號(hào)轉(zhuǎn)向從朋友圈看別人轉(zhuǎn)發(fā)，這是熱門內(nèi)容吸粉效果下降的原因。

公號(hào)的閱讀結(jié)構(gòu)上看，存量主要是原有讀者的打開，我的公號(hào)一般是10%，但據(jù)說大部分公號(hào)都降到了5%以下。增量的部分就是分享到朋友圈的文章，一般一個(gè)分享會(huì)帶來10個(gè)增量閱讀。而你新粉絲的獲取，主要來自文章的分享。新增關(guān)注方式則主要來自點(diǎn)擊圖文中的公眾號(hào)名稱，不過因?yàn)槲业墓?hào)文章沒有二維碼，這個(gè)數(shù)據(jù)不代表全部。

那么，做公號(hào)（或者叫自媒體吧）今后的原則應(yīng)該是什么？我總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、做對(duì)用戶有價(jià)值、有區(qū)隔的內(nèi)容。如果用戶看你的內(nèi)容僅僅是為了消磨時(shí)間，那就很危險(xiǎn)，因?yàn)槟茏層脩粝r(shí)間的內(nèi)容太多了，轉(zhuǎn)移成本非常低。如果用戶看你的內(nèi)容可以獲得價(jià)值，并且是在其他地方看不到的，那就會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)的粘性。

2、促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。在這里，你要為用戶轉(zhuǎn)發(fā)提供動(dòng)力和手段。

動(dòng)力就是他為什么要轉(zhuǎn)發(fā)？比如這個(gè)有用，轉(zhuǎn)給別人看；這個(gè)高冷，轉(zhuǎn)出去裝逼；這個(gè)有趣，轉(zhuǎn)出去解悶等等。
手段就是你要給用戶提供一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)語，這樣他在轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)可以直接拷貝你文中的文字。最常用的方法，就是提供一些金句和立場(chǎng)鮮明的觀點(diǎn)，讓用戶直接轉(zhuǎn)發(fā)。

3、一萬個(gè)關(guān)注不如一百個(gè)鐵粉。跟游戲、直播的收入結(jié)構(gòu)一樣，20%的用戶貢獻(xiàn)了80%的收入。挖掘鐵粉和關(guān)鍵收入來源者，可能是一個(gè)公號(hào)營(yíng)收的關(guān)鍵點(diǎn)。所以在你的產(chǎn)品中，高價(jià)值、高利潤(rùn)的產(chǎn)品一定是為那些高價(jià)值用戶（消費(fèi)能力+忠誠(chéng)度雙高的用戶）準(zhǔn)備的。

4、給客戶確定預(yù)期。內(nèi)容和格式的標(biāo)準(zhǔn)化能夠給用戶帶來很好的心理預(yù)期，本公號(hào)就是一個(gè)失敗的典型案例。內(nèi)容類型混亂以及推送不定期，各位就隨便看看吧。

當(dāng)然，一個(gè)只有15萬粉絲的公號(hào)經(jīng)驗(yàn)，各位別當(dāng)真吧。

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