聚劃算這支科普廣告，教你如何實(shí)現(xiàn)荔枝自由
《聚劃算帶你實(shí)現(xiàn)荔枝自由》
立夏一過(guò)，天氣漸漸炎熱起來(lái)，預(yù)示著夏天將要來(lái)臨。要說(shuō)初夏結(jié)果的水果，應(yīng)該是沒(méi)有比荔枝更知名的了。
初夏到，吃荔枝，荔枝從古自今都深受人們的喜愛(ài)，古代的“一騎紅塵妃子笑，無(wú)人知是荔枝來(lái)”，描繪了楊貴妃對(duì)荔枝情有獨(dú)鐘的畫(huà)面。
而在民間，更有蘇東坡“日啖荔枝三百顆，不辭長(zhǎng)作嶺南人”的不吝贊嘆。
那么蘇軾真的能“日啖三百顆”嗎？聚劃算的一支科普廣告，給大家了解詩(shī)句中的真相。
一
荔枝帶貨這種事
頂流還得看蘇軾
一首詩(shī)讓1000年后的荔枝維持著5月水果霸主的地位，論帶貨，恐怕沒(méi)有比得上蘇軾的KOL了。
影響力可以持續(xù)千年之久，試問(wèn)哪位帶貨主播還有這樣的能力！但“日啖荔枝三百顆”這樣的帶貨廣告語(yǔ)有沒(méi)有虛假成分在呢？
萬(wàn)能編輯部的這個(gè)視頻帶你一探究竟。
視頻一開(kāi)始就發(fā)出了靈魂拷問(wèn)，就蘇東坡當(dāng)小官的那點(diǎn)工資，真的能實(shí)現(xiàn)荔枝自由嗎？畢竟以古代的生產(chǎn)水平來(lái)說(shuō)，荔枝估計(jì)價(jià)格不菲。
隨后，視頻先介紹了蘇東坡這位美食帶貨頂流的工資到底有多少大錢(qián)，根據(jù)古代官職制度，算出了蘇東坡當(dāng)官每月的稅后到手工資僅僅只有3465錢(qián)。
橫向?qū)Ρ龋?dāng)年荔枝大豐收，“大如雞卵，味極美”，品質(zhì)如此之高的荔枝也才8大錢(qián)，這么算下去，蘇東坡一個(gè)月的工資可以買(mǎi)1萬(wàn)多顆荔枝，一天可以買(mǎi)365顆荔枝吃，“日啖荔枝三百顆”誠(chéng)不欺人，蘇東坡老師打的廣告的確是真的。
視頻后半部分再?gòu)墓糯锪鞯慕嵌瘸霭l(fā)，探討在杭州當(dāng)官的蘇東坡老師，想要吃到嶺南的荔枝得費(fèi)多大的勁，順勢(shì)再科普了一下，知名的妃子笑、桂味、糯米糍等荔枝都來(lái)自廣東，廣東是全國(guó)荔枝品種最多的、產(chǎn)量最大的產(chǎn)區(qū)。
通過(guò)對(duì)人力、物力以及運(yùn)力的計(jì)算，得出在杭州的蘇東坡老師得花上130多元，才能吃上一斤不那么新鮮的荔枝。
然后畫(huà)風(fēng)突變，視頻緩緩飄出一句，在聚劃算上，廣東新鮮上市的妃子笑荔枝5斤只要49.8元，還包郵，比蘇東坡老師幸福多了。廣告來(lái)得讓人措手不及，先前還以為是科普視頻，沒(méi)想到是科普型廣告。
聚劃算打的這支廣告，將科普歷史知識(shí)與產(chǎn)品結(jié)合，使廣告變得生動(dòng)有趣，有利于觀眾的理解與接受，同時(shí)激發(fā)觀眾的好奇心，引導(dǎo)觀眾從被動(dòng)接收信息到主動(dòng)接收信息，到最后廣告出現(xiàn)的時(shí)候，抵觸感就會(huì)大為減少，而且還可以加深觀眾對(duì)廣告的印象，是一支集合了好玩、知識(shí)科普、廣告信息的科普類廣告。
二
成功的廣告背后不簡(jiǎn)單
借勢(shì)營(yíng)銷，也就是是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。聚劃算荔枝自由這支廣告將歷史回溯放在宋代，借的就是最近大火的電視劇《清平樂(lè)》的勢(shì)。
圖源《清平樂(lè)》官微
《清平樂(lè)》講述的是宋代皇帝宋仁宗的故事，而蘇東坡先生就是生活在宋仁宗執(zhí)政期間，聚劃算巧妙地借助清平樂(lè)電視劇作為引子，將觀眾吸引了過(guò)來(lái)，畢竟這是個(gè)播放量過(guò)億的電視劇大IP，擁有眾多的粉絲。
廣告更為巧妙的是，將蘇東坡比作美食的帶貨達(dá)人，古今結(jié)合，把蘇東坡譽(yù)為擁有900多年帶貨影響力的頂流。然后將蘇東坡耳熟能詳?shù)脑?shī)句“日啖荔枝三百顆，不辭長(zhǎng)作嶺南人”作為帶貨達(dá)人的“廣告語(yǔ)”，化身段子手，用各種證據(jù)去驗(yàn)證“主播”蘇東坡的帶貨廣告到底是否屬實(shí)。
因?yàn)楸┯觐l繁密集，2019年荔枝大減產(chǎn)，造成了荔枝價(jià)格大飆升，到了幾十塊一斤的價(jià)位，許多網(wǎng)友大呼，繼車?yán)遄幼杂珊螅忠分饘?shí)現(xiàn)荔枝自由了。聚劃算這支廣告從社會(huì)話題熱點(diǎn)作為切入點(diǎn)，創(chuàng)造出“蘇軾能實(shí)現(xiàn)荔枝自由嗎”這樣腦洞大開(kāi)的話題，在詼諧之中帶著點(diǎn)正經(jīng)的氛圍中，為觀眾進(jìn)行科普。
毫無(wú)疑問(wèn)，聚劃算這支科普性質(zhì)廣告，前面的科普都是為后面打廣告作鋪墊，科普宋代蘇東坡先生要吃上一斤不那么新鮮荔枝的難度，引出在聚劃算可以輕輕松松購(gòu)買(mǎi)到便宜新鮮的荔枝。與蘇東坡吃荔枝的大費(fèi)周章相比，5斤只需49.8元還包郵形成了強(qiáng)烈的對(duì)比。
所以，前面其實(shí)是在建立一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，潛移默化地改變觀眾衡量產(chǎn)品價(jià)格的參照體系，130多元吃1斤荔枝和49.8元吃5斤荔枝，對(duì)比下去，49.8元自然看上去便宜得多了。畢竟，消費(fèi)者內(nèi)心衡量?jī)r(jià)值的主要方法還是“對(duì)比”。
雖然看似是一支普通的科普性質(zhì)廣告，但是如果從創(chuàng)意、細(xì)節(jié)等方面進(jìn)行考究的話，這支廣告還是下了一番功夫。
三
科普性質(zhì)的廣告有何優(yōu)勢(shì)
聚劃算這次廣告是帶有科普性質(zhì)的廣告，與其他的劇情廣告相比，科普性質(zhì)的廣告有著許多優(yōu)勢(shì)。
第一， 廣告軟性植入，減少消費(fèi)者抵觸感。相比于其他硬性植入廣告的方式，科普性質(zhì)的廣告將更多的篇幅放在科普知識(shí)上，再將廣告軟性植入。觀眾看完感興趣的內(nèi)容后，對(duì)后面出現(xiàn)廣告的抵觸感會(huì)大為降低，更容易接受廣告內(nèi)容。
第二， 科普性質(zhì)的廣告，觸達(dá)的受眾群體更廣泛。隨著人們的消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)消費(fèi)有了更高的需求，知識(shí)需求就是其中一方面。而近幾年短視頻的興起，推動(dòng)了全民科普時(shí)代的到來(lái)，人們更樂(lè)意從寓教于樂(lè)的視頻中學(xué)習(xí)知識(shí)。
以此來(lái)看，相對(duì)于面向特定目標(biāo)消費(fèi)群體的普通廣告，科普性質(zhì)的廣告更具有全民性，可觸達(dá)到的圈層更為廣泛，人們更愿意主動(dòng)接收這類廣告，傳播的效率較高。
最后，無(wú)論運(yùn)用哪種廣告形式，最根本的還是要符合產(chǎn)品的特質(zhì)，真正了解到消費(fèi)者的需求，這樣才能讓廣告的效用最大化。
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