評熱點 I 直播還能火多久我不清楚，反正直播營銷正強勁
摘要：有事沒事，當把主播~除了炫技能、秀胸線，其實也可以干點“正事”……
比如~打廣告！??！
寫在前面
“雖然直播并非今年才出現(xiàn)，但它絕對是今年火的最一塌糊涂的。百萬圍觀、狂刷豪禮或許是評估直播火爆燎原的一個維度，但是從營銷角度來看，直播向更多行業(yè)滲透并成為一項可借力的傳播手段，這無疑是對直播行業(yè)最大的肯定。
直播行業(yè)崛起，讓“主播”身份從科班走向全民，決定你是不是能夠出現(xiàn)在大眾面前的首要原因不再是身懷多么炸天的技能，而是取決于你愿意跟大家分享的內(nèi)容，所以直播吃狗糧、跳宅舞等內(nèi)容出位了不少紅人，換句話說，直播最大的特點便是通過內(nèi)容圈粉。既然直播圈粉功力這么強大，嗅覺靈敏的營銷行業(yè)怎么可能放過這個為品牌建立粉絲圈層的天賜良機呢。
直播營銷戰(zhàn)役選對陣地是關(guān)鍵
據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)目前直播平臺超過百家，另外還有些社交App也推出直播類功能。不同的品牌商面對眾多平臺到底應(yīng)該怎么選？看各平臺人氣不錯，還有個最關(guān)鍵的因素，就是選擇對味的平臺屬性。
眾所周知，虎牙、斗魚等直播平臺以游戲起家，那么這個平臺上聚集的是大量電競游戲愛好者+游戲宅男，如果你產(chǎn)品的目標人群或者想影響的受眾是這樣的人群，那策劃一起以游戲為元素的直播內(nèi)容勢必能為你的品牌在這樣的平臺上轉(zhuǎn)化來粉絲；今年人氣最高的映客直播、一直播走的是泛娛樂路線，如果你的品牌并非想在直播平臺上建立穩(wěn)定的粉絲群體，而只是想在更多人面前露個臉刷刷存在感，這類直播平臺就比較適合；當然，還有美顏功能著稱的美拍也推出直播功能，活躍人群依舊是年輕女性為主，這也是歐萊雅、SK-Ⅱ等化妝品品牌熱衷聯(lián)手美拍搞直播活動。
除了上述一些ToC側(cè)直播陣地，其實還有一類直播陣地也在悄然萌芽——以職業(yè)社交為核心的APP也在涉足直播功能。像現(xiàn)在比較流行的“脈脈”就推出“職播”功能，每天邀請2名行業(yè)大咖來平臺上做職業(yè)內(nèi)容分享，甚至還取得了全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大會的獨家直播權(quán)?！皩I(yè)的內(nèi)容+高品質(zhì)職場受眾”，這對ToB類產(chǎn)品推廣無疑是個不錯的渠道。
直播本就拼“出位”，何不試試與其他領(lǐng)域“鏈接”
洪荒少女傅園慧借一組魔性表情成功在里約奧運會上火了，映客以迅雷不及掩耳之勢成功取得女神的直播首秀，當然，女神一出場便迎來千萬用戶圍觀。但是速度優(yōu)勢掩蓋不了內(nèi)容準備短板，直播過程中傅園慧原沒有表現(xiàn)出她爆紅時的可愛，而且一直在看表等待1個小時直播時間結(jié)束。
但是回國后接受李靜的直播采訪，傅園慧的表現(xiàn)明顯要好很多。這次直播雖未占首秀優(yōu)勢，但是李靜作為資深主持人循循善誘的交談、輕松的訪談氣氛明顯讓傅園慧有了更多展示自己個性的一面。而且這次直播采訪中，準備的話題也看出來花了不少心思，所以才能使傅園慧爆出“我覺得一輩子只談一場戀愛有點虧”、“宿舍有3大柜子零食，自己最愛吃的是方便面”等迅速熱傳的新聞點。
前段時間淘寶舉行了聲勢浩大的“淘寶造物節(jié)”，在這次活動上，基于LBS、VR等技術(shù)手段的直播策劃可謂出盡風(fēng)頭，每每有人想翻翻國內(nèi)直播營銷案例都始終繞不過它。據(jù)了解，這次造物節(jié)首次嘗試360沉浸式VR交互，用戶可以通過VR眼鏡直接感受到現(xiàn)場觀眾的“第一視角”。當然，淘寶還將其LBS技術(shù)應(yīng)用進來。在造物節(jié)當天，淘寶利用LBS的地理位置判斷，讓主會場三公里以內(nèi)的觀眾都可以直接掃碼開啟直播。
直播陣地選擇對一次直播營銷來說作用可謂舉足輕重，因為這直接關(guān)系著你的內(nèi)容是否有效傳遞給目標受眾，而與其他領(lǐng)域或者新技術(shù)的結(jié)合卻是直播營銷的加分項。
在全民獵奇時代，大家對固化內(nèi)容的記憶程度極低，更別說對普通廣告打法的反感，這個時候就需要為你的直播營銷加點“調(diào)味劑”，新技術(shù)帶來的酷炫、多領(lǐng)域結(jié)合的豐富程度，都會成為大眾對一次營銷活動輸贏的評判指標。所以，與其在直播中干巴巴的重復(fù)產(chǎn)品名稱、尷尬的露出產(chǎn)品，不如在打造直播內(nèi)容吸引力方面下下功夫，把產(chǎn)品與直播內(nèi)容結(jié)合，讓大家主動“躁”起來。
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