從網(wǎng)絡(luò)紅人到建立自己的商業(yè)模式，他們做的就很好
寫在前面
“對于坐擁幾百萬關(guān)注者的大V來說，賣廣告終究不是長遠之計，到底該如何利用現(xiàn)在的影響力發(fā)展自己的商業(yè)模式呢？
微博、微信等社交平臺興起，帶火了一大批網(wǎng)絡(luò)達人，他們憑借產(chǎn)出的內(nèi)容吸引著數(shù)百萬量級的關(guān)注者，自然也成為“粉絲經(jīng)濟”中的主動交易者。但僅僅靠售賣微信/微博等個人賬號的廣告位，這種形式遠遠沒有發(fā)揮出粉絲經(jīng)濟的全部價值。其實有些大V已經(jīng)在嘗試去釋放粉絲經(jīng)濟更大的價值，而且還做的很不錯。
同道大叔：從星座博主到出售周邊
說起同道大叔，混跡新媒體的童鞋一定都不陌生，這位2013年畢業(yè)于清華美院的小伙，是實打?qū)嵏懵嫷?，他喜歡用詼諧幽默的文字及配圖搭載12星座題材來講述每個星座的不同點，最初也是憑借這一點牢牢吸引了一批星座控。
圖片截取自@同道大叔微博
如果說最初的同道大叔只是在挖掘各個星座特征并將這些特征編進故事里來引起大家的同感，那么2015年夏天他便開始對星座這個本不專屬于他的內(nèi)容進行IP創(chuàng)作，從8月開始陸續(xù)推出uncle's friend卡通形象，完成從網(wǎng)紅到IP持有者的轉(zhuǎn)變。
圖片截取自@同道大叔微博
當持有了自己的IP，同道大叔開始全方位發(fā)揮粉絲價值，推出真金白銀的周邊售賣，當然打頭陣的就是上述提到的uncle’s friend卡通形象衍生品。產(chǎn)品涉及公仔、配飾等，價格三五十到一百多不等。
圖片截取自@同道大叔微博
除了IP運營之外，同道大叔還涉足影視業(yè)，加盟《星座啪啪啪》節(jié)目錄制。同時，他還坐擁有道仔傳媒、同道生活、同道制造、同道影業(yè)、同道服飾、同道互動等多家子公司，看來同道大叔已經(jīng)從微博博主成功晉級企業(yè)家了。
回顧同道大叔的進階之路，可以看到其在擁有千萬級粉絲后，除了賣廣告之外，已經(jīng)開始擴展自己的商業(yè)模式。
首先就是將內(nèi)容品牌化，也就是他推出來一系列個人及十二星座的卡通形象，這些形象在產(chǎn)品側(cè)可以裂化出更多商品來實現(xiàn)盈利；其次是開始在創(chuàng)意視頻等領(lǐng)域去摸索，將自己的IP進行深化，產(chǎn)生出更多內(nèi)容來聚攏粉絲；最后是在個人形象層面進行明星化包裝，他不再是躲在微博后面畫畫創(chuàng)作的博主，而是走到屏幕前與大家互動的“明星”，這樣對其個人影響力有很好的加持作用。
艾克里里：化妝成名后賣起了表情包
圖片截取自@艾克里里微博
這位喜歡自毀自黑的段子手在2016年爆紅微博，目前擁有800W+粉絲每天都在翹首期盼這枚惡搞達人出場。當然，他的正牌工作是一名攝影師，雖然微博爆紅的艾克里里因此收到不少時尚類、攝影類活動的邀請，甚至連一向以“只捧高人氣明星”著稱的快樂大本營竟然拿出進20分鐘時長讓他為當紅小鮮肉拍5毛錢時尚照片。但是縱觀他一系列商業(yè)活動后會發(fā)現(xiàn)，在發(fā)揮粉絲購買力層面他一直鮮有動作。近期看到微信表情上線“艾克里里美妝課堂”表情包，終于意識到他要進行個人IP裂化。
雖然這套表情包目前是免費供微信用戶下載使用的，但卻開放打賞功能，想必真愛粉們還是會不吝賞賜的。
其實，參考QQ表情與作者的合作模式來看，表情持有者在擁有大量粉絲后是很容易盈利的。比如就表情的下載量、購買量與平臺進行分成，這樣不僅能為表情商城持續(xù)貢獻好內(nèi)容，也會發(fā)揮粉絲效益的經(jīng)濟價值。
目前來看，無論是同道大叔還是艾克里里，都在弱化自己最初爆紅的微博內(nèi)容運營，積極拓展個人IP，豐富自己商業(yè)化運營渠道，對于擁有大量粉絲的大V們來說，運營渠道的拓展，無疑是轉(zhuǎn)化粉絲經(jīng)濟最好的方式。
其實，很多大V們也在探索自己的商業(yè)衍生渠道，或運營社區(qū)圈層，或復(fù)制自己成功模式拓展同類內(nèi)容。同道大叔和艾克里里與他們不同的地方在于：在自己的微博上孵化出專屬IP，通過這些IP去裂變產(chǎn)品，當產(chǎn)品貼上自己的IP標簽，它就不再是一件普通商品了，而是一個能調(diào)動粉絲購買熱情的商品。所以，無論是微博、微信還是其他社交平臺上的大V用戶，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容只是吸粉的第一步，在內(nèi)容中孵化你的IP才能更好的進行商業(yè)拓展。
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