今天和大家分享出自日本文案大師山口拓朗“”開店、促銷、業(yè)務(wù)、行銷“”必備的寫作術(shù)——怎么寫性感又賣貨的文案。
先問你，“現(xiàn)在入會(huì)免會(huì)費(fèi)”VS “現(xiàn)在入會(huì)就能免9000元”的會(huì)費(fèi)，哪個(gè)文案會(huì)留住你的目光呢？
來源：booklife
作者：山口拓朗
1、要打價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就要用「容易想像」「理由」來主打便宜！
某次走在熱鬧的百貨公司地下街，聽到從雜糧干貨專門店里傳來店員很有氣勢(shì)的叫賣聲，「很便宜喲—，很便宜喲—」。即使店員連喊了幾聲「便宜」，我卻不怎麼有「想買」的感覺。那麼，如果是接下來的叫賣聲呢？
「很便宜喲—。無添加物的水果干，原本一袋10元，今天特別優(yōu)待，3袋只要20元喔！」
「3袋20元」，聽到這樣具體的推銷叫賣，應(yīng)該會(huì)不假思索地往聲音來源望過去吧？
「很便宜喲—。無添加物的水果乾，原本一袋10元，特別優(yōu)待給買3袋的客人30％以上的折扣喔！」
折扣的內(nèi)容雖然和剛才的差不多，但通常人們對(duì)這個(gè)叫賣聲卻不怎麼感到興趣。為什麼呢？因?yàn)?，即使以?0％以上的折扣」為訴求，人們也無法給予具體地想像。人對(duì)于無法想像的東西，是很難感到興趣的。這現(xiàn)象在閱讀文章時(shí)也是一樣的。不論再怎麼強(qiáng)調(diào)特惠，如果不能讓讀者馬上可以具體想像的話，是無法讓人有「買得劃算」的感覺。
生啤酒半價(jià)！
生啤酒半價(jià)，1杯只要150元！
現(xiàn)在入會(huì)免會(huì)費(fèi)！
現(xiàn)在入會(huì)就能免9000元的會(huì)費(fèi)！
黃金週降價(jià)！
黃金週降價(jià)，8000元→5500元！
像這樣使用具體的詞句（容易使人與便宜、劃算聯(lián)想的詞句），讀者的購(gòu)買欲望就會(huì)被激發(fā)。
此外，除了使用具體的詞句，也有運(yùn)用「比較」來讓人與便宜聯(lián)想的方法。
「委託公證人的行情，最少也要花費(fèi)20萬元。如果委託○○的話，不會(huì)超過10萬元的?！?/p>
「一般來說，委託廠商製作網(wǎng)頁的費(fèi)用，據(jù)說行情是50～100萬元。另一方面，敝公司的部落格建置服務(wù)，從寫程式到資料庫維護(hù)只要7萬元。」
即使對(duì)于單一商品的價(jià)格沒有概念的人，用上述的比較方法，就會(huì)讓人容易感覺到價(jià)格的差異（便宜）。
「因?yàn)橐n年終業(yè)績(jī)，我們可以用大約30％的折扣，總價(jià)39800元提供給您?！?strong>像這樣把便宜的理由明確表述也是一種方法。因?yàn)橐灿邢M(fèi)者是知道理由之后，就比較能接受商家開出的價(jià)格。
2、寫一篇刺激五感的性感文案
不要光賣牛排，也要賣那滋滋作響的聲音！這是著名美國(guó)推銷員惠勒的名言。所謂「賣那滋滋作響的聲音」，就是利用煎牛排時(shí)所散發(fā)出的香氣、鮮美的肉汁接觸到灼熱鐵板所發(fā)出的聲音，讓消費(fèi)者可以想像好吃程度的訴求方法。
例如，在日式燒肉店裡看菜單的時(shí)候，如果菜單上只是展示一大塊生牛肉的照片，也不見得會(huì)涌現(xiàn)食欲。但是，如果放上一張肉汁飛散、豪邁地在鐵板上煎著的牛排照片的話，我想一定很希望趕快來上一塊牛肉，大快朵頤一番吧！
撰寫文章時(shí)也是同樣的道理。如果飛散的肉汁與香氣可以變得讓讀者在腦海中想像的話．就容易讓讀者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
甜又好吃的哈密瓜。
在嘴裡如爆漿似地散發(fā)出甜味的哈密瓜。?
如何，會(huì)讓人覺得想吃的應(yīng)該是2吧？
「寫一篇刺激五感的文章」，就是刺激讀者五種感覺（視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺）的文章表現(xiàn)力。因?yàn)榇碳ぷx者的感官，所以讓讀者腦海裡浮現(xiàn)鮮明印象。
既冰涼又苦的巧克力雪糕
既冰涼又散發(fā)出淡淡苦味，一款大人會(huì)喜愛的巧克力雪糕
泡露天溫泉時(shí)就像在夢(mèng)境
在露天溫泉舒爽地浸泡著，就像沉浸在夢(mèng)境中
有彈性，像10幾歲的肌膚
粉嫩又Ｑ彈可破的10幾歲肌膚
一杯香草風(fēng)味的咖啡
一杯讓人有如置身田園，充滿濃郁香草風(fēng)味的咖啡
在刺激五感的表現(xiàn)裡，也有使用擬聲詞（表示生物或無生物所發(fā)出的聲音之詞），或擬態(tài)詞（用聲音象徵性地表示動(dòng)作或狀態(tài)之名詞）的方法。例如：咕嚕咕嚕、呼嚕呼嚕、卡滋卡滋、吱吱喳喳、撲通撲通、劈劈啪啪、窸窸窣窣……等。
此外，「像現(xiàn)榨檸檬汁那樣柔和的清香」「像剛出生的小狗那樣地可愛」，使用讓讀者容易想像的形容，也是可以刺激五感的方法。
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