19個(gè)關(guān)于人性的營銷技巧和案例，實(shí)用！
原標(biāo)題：宿言：揭秘19個(gè)“人性營銷”案例。
從業(yè)12年以來，我一直有一件特別不喜歡的事情，就是被人問“你能給我一個(gè)好用的營銷技巧嗎”？
一是因?yàn)檫@個(gè)事情太因人而異且因業(yè)務(wù)而異了，適合別人的推廣技巧不一定適合你，過去很好用的推廣技巧現(xiàn)在未必好用，現(xiàn)在好用的推廣技巧未必你能用。二是一上來就直接這樣問的人，一般都有很重的“投機(jī)取巧”的心理，給他講了他也做不好。
最氣人的是一上來也不介紹一下自己的具體情況，也不說自己的業(yè)務(wù)和領(lǐng)域以及目前狀況，開場白就是一句：“宿言老師，有沒有什么低成本營銷推廣技巧，推薦一下我唄”~搞得我每次都抓頭發(fā)。
本來也不想寫這類文章，但是平時(shí)問的人又比較多，所以干脆直接寫19個(gè)關(guān)于人性的營銷案例，因?yàn)?strong>營銷=科學(xué)+人性，只要你研究透這“19個(gè)人性營銷”案例，你用什么渠道推廣就是第二步了。（當(dāng)然大家如果對這個(gè)非常感興趣，后續(xù)可以繼續(xù)更新更多人性營銷案例~）
1、視網(wǎng)膜效應(yīng)
說的是人性“懶”而“蠢”，你會對自己總能看到的東西印象更深刻。
營銷案例：
為什么送品牌吉祥物玩偶或鑰匙串作為購物贈品最好？因?yàn)槟茏岊櫩碗S時(shí)看到，對你印象深刻。
2、從眾效應(yīng)
說的是個(gè)體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點(diǎn)，以和他人保持一致。也就是大家所說的“隨大流”。
營銷案例：
為什么刷單屢禁不止？不僅因?yàn)槟苌献匀凰阉髂軋?bào)活動，更因?yàn)樽岊櫩涂吹礁咪N量而從眾下單。為什么很多網(wǎng)紅店開業(yè)就排隊(duì)？為什么我們喜歡去人多的餐廳就餐？
3、馬太效應(yīng)
從眾效應(yīng)使顧客因?yàn)榭吹礁咪N量會果斷下單。還有哪些？還有“馬太效應(yīng)”：人性“懶”，所以認(rèn)為強(qiáng)者一定越來越強(qiáng)、弱者一定越來越弱，所以你得證明自己是強(qiáng)者讓顧客盲從。
營銷案例：
常見的10大背書應(yīng)該都不陌生吧？
數(shù)據(jù)背書：那些刷單刷粉刷數(shù)據(jù)的為了啥？
口碑背書：看到你的品牌，受眾第一反應(yīng)多半是上百度看搜索結(jié)果，因?yàn)槭鼙娛敲目诒?，所以~~~
自媒體背書：這年頭，沒有官方自媒體，受眾會覺得你不可控
創(chuàng)始人背書：所謂光暈效應(yīng)，有牛逼的創(chuàng)始人，品牌、產(chǎn)品也差不到哪去
員工背書：所謂光暈效應(yīng)，有牛逼的員工，品牌產(chǎn)品~~~~
公司背書：所謂愛屋及烏，有種有料有趣的公司，產(chǎn)品也差不到哪去
品牌背書：讓你的品牌一定在某一領(lǐng)域做第一，通過首因效應(yīng)，讓受眾只記得你
線下背書：有線下店的品牌，實(shí)力和口碑差不到哪去
達(dá)人背書：受眾是盲從權(quán)威的，所以~~~
4、布里丹毛驢效應(yīng)
所謂布里丹毛驢效應(yīng)，說的是人性又“貪”又“蠢”——像毛驢看著好幾堆干草，有太多選擇反而不知道如何選擇。
營銷案例：
當(dāng)你不知道怎么在線上展示品牌與產(chǎn)品的時(shí)候，就像衛(wèi)龍辣條模仿蘋果“極簡”的頁面與文案就很好。
衛(wèi)龍仿蘋果
5、權(quán)力膨脹定律
說的是人性“貪”并且“裝”，人人都想當(dāng)主角，那就讓他當(dāng)主角。
營銷案例：
為什么之前百雀羚一個(gè)「選擇百雀羚，美過黃永靈」的事件營銷火了？
因?yàn)樘岢隽巳巳硕际敲餍堑闹鲝?，讓顧客不自覺代入自己角色。
6、稀缺心理
說的是人性“貪”，尤其無法抗拒稀有之物。
營銷案例：
耐克推出了限量版飛人喬丹13代復(fù)古低幫鞋，引得數(shù)百消費(fèi)者排起了長隊(duì)。
英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費(fèi)者每次只能進(jìn)20人，其他人需要站在門外由工作人員拉起的繩子后面等待。在前一批購物者離開之后，貨架上的產(chǎn)品會重新更換。消費(fèi)者不僅不因排隊(duì)而煩躁，反而樂此不疲。
7、禁果效應(yīng)
說的是人性“裝”，所以越不讓做的越要做。越是禁止的東西，人們越想要得到手。
營銷案例：
雷軍發(fā)布個(gè)新品手機(jī)，發(fā)布完之后，老百姓一看，哇這手機(jī)這么好這么漂亮，我要預(yù)定一個(gè)，預(yù)訂非常麻煩，還要搶購，我今天搶沒有搶上，明天搶沒有搶上，后天搶還沒搶上，所以我發(fā)動我身邊的朋友，一起搶。
8、印象整飾
說的是人性“懶”，覺得臉好看人也差不到哪去——所以你得給對方看最美的外在。
營銷案例：
看看如今的品牌里三只松鼠、韓都衣舍、蘋果手機(jī)、錘子手機(jī)等等，從展示頁面、產(chǎn)品包裝上都下了非常大的功夫，目的就是讓你第一眼就認(rèn)可它，無論線上還是線下。
9、盲從權(quán)威
說的是人性“懶”而“裝”，所以盲從權(quán)威的推薦。
營銷案例：
《某三甲醫(yī)院推薦：**品牌祛痘洗面奶更好用》
《某知名營養(yǎng)師推薦：**奶粉對寶寶更好》
《某專業(yè)健身教練推薦：**蛋白粉能讓肌肉猛增》
10、感官協(xié)同
說的是因?yàn)槿诵杂帧按馈庇帧柏潯?，你調(diào)用對方感官越多，對方記憶越深好感越強(qiáng)。
營銷案例：
就像漢堡王的辣醬薯?xiàng)l，辣得都快燒起來了，用視覺通感味覺。
11、布朗定律
說的是人性“蠢”，當(dāng)你你打開對方心鎖，說啥對方都信。
營銷案例：
所謂價(jià)值鏈差異化，就是重點(diǎn)突出一兩處體驗(yàn)細(xì)節(jié)，就能讓顧客覺得錢花得值。而不需要面面俱到。
比如雕爺牛腩配方五百萬，比如大象保險(xiǎn)套單手打開秒分正反，比如Vertu手機(jī)自帶呼叫專屬客服按鍵……
12、賭徒心理
所謂賭徒心理，說的是人性又“蠢”又“貪”，都迷信小概率事件覺得自己是幸運(yùn)兒。
營銷案例：
網(wǎng)易一元奪寶騙慘無數(shù)屌絲——比如你要買3000元的iPhone SE，只要掏1元就能獲1/3000中獎概率，最終誰獲益？
13、首因效應(yīng)
說的是因?yàn)槿诵浴按馈?，人人都忘不了第一次?/p>
營銷案例：
藍(lán)瓶兒的就一定好？
只看男科就一定更專業(yè)？
中西藥結(jié)合就一定療效好？
因?yàn)槎继岢隽烁偁帉κ植荒芑虿辉岢龅摹蔼?dú)特銷售主張”。
14、免費(fèi)心理
說的是人性“貪”，人人都想不付出就得到。
營銷案例：
就像麥當(dāng)勞的「櫻花甜筒搶鮮嘗」——當(dāng)你收到百度地圖推送，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)跑到麥當(dāng)勞，0元免費(fèi)領(lǐng)櫻花圓筒。
看似免費(fèi)，其實(shí)要安裝百度地圖（做事），要認(rèn)識麥當(dāng)勞門店在哪（做事），你多半兒會炫耀搶到的甜筒（傳播）……
15、前景理論
說的是人性“貪”，所以如果付出就想穩(wěn)掙不賠，規(guī)避投入風(fēng)險(xiǎn)與收入風(fēng)險(xiǎn)。
營銷案例：
去看看錘子手機(jī)發(fā)布會，錘子手機(jī)列舉出10多條的優(yōu)點(diǎn)為的是啥？是讓你感覺這么便宜的價(jià)格可以享受這么多優(yōu)點(diǎn)，真真兒的是穩(wěn)賺不賠~
16、透支消費(fèi)心理
說的是人性“貪”，花未來的錢，比花現(xiàn)在的錢心理價(jià)格低。
營銷案例：
比如學(xué)習(xí)某技術(shù)課程，一年36堂課3333元；如果分期，就是每月277元。
17、心理賬戶
說的是人性“貪”，花勞動收入儉用，花意外之財(cái)鋪張。
營銷案例：
怎么發(fā)促銷短信效果最好？隨促銷短信發(fā)有門檻大額（比如滿200-50）限時(shí)優(yōu)惠券，讓顧客覺得便宜不占就是虧。
18、可見目標(biāo)定律
說的是人性“貪”，相比遠(yuǎn)期的大利益，人們更愛近期的小利益。
營銷案例：
余額寶為爭奪屌絲儲存用戶，公布每天的收益（看了就爽，每天看每天爽，一直看一直爽）。
19、獨(dú)家激勵原理
說的是人性“貪”且“”裝，認(rèn)為只給自己的更值錢?！绻憬o我的和別人一樣我就不要了。
營銷案例：
2013年可口可樂“酷樂仕”的維他命飲料微博做的定制瓶兒，我硬是實(shí)實(shí)在在的參加了一次，并且后來還發(fā)了朋友圈兒炫耀，并且，那瓶水到現(xiàn)在都沒喝...人性啊~
因?yàn)闋I銷=科學(xué)+人性，研究透人性你的營銷將無堅(jiān)不摧，后期也會把營銷之人性篇不斷更新~
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