虛擬偶像鼻祖來“撐場(chǎng)”！淘寶給“老二次元”超強(qiáng)排面
隨著Z世代的崛起，二次元文化不斷進(jìn)軍主流文化市場(chǎng)，虛擬偶像市場(chǎng)有著巨大潛力空間，在國內(nèi)知名虛擬歌姬洛天依走進(jìn)淘寶直播間后，虛擬偶像鼻祖初音未來也正式加入淘寶人生。
臨近618，淘寶這番動(dòng)作無疑贏得二次元愛好者的好感，初音未來入駐淘寶不到半天時(shí)間，人氣值就超過280萬，力壓流量小生登頂天貓618明星榜。
淘寶頻頻與虛擬偶像合作，不僅是滿足用戶更多元的需求，也是更好地圈定二次元用戶，打造連接虛擬偶像、品牌、明星的社交互動(dòng)平臺(tái)。
01
虛擬偶像鼻祖入駐 圈定二次元用戶
提起虛擬偶像，大多數(shù)人會(huì)想到初音未來、洛天依等等，來自日本的初音未來是目前世界上最有名的虛擬歌姬，憑借一首魔性的《甩蔥歌》火遍全球，她也是第一個(gè)使用全息投影技術(shù)舉辦演唱會(huì)的虛擬偶像。
初音未來被選定為淘寶人生次元大使，品牌自然是看中她作為虛擬偶像鼻祖，擁有全球范圍的廣泛粉絲基礎(chǔ)，即使不混二次元的年輕人對(duì)初音未來也有一定認(rèn)知度。
淘寶人生是搭建在淘寶平臺(tái)上的一款虛擬形象互動(dòng)產(chǎn)品，主要功能是人物換裝，用戶可以通過捏臉、化妝盒打造專屬的淘寶人生形象，感受類似換裝游戲的樂趣。
這款產(chǎn)品上線一年多，用戶數(shù)量就超過1000萬，其中18-29歲的用戶超過50%，主力用戶群體為女性，一些明星正以品牌代言人的身份陸續(xù)入駐淘寶人生。
初音未來入駐之前，淘寶就在李佳琦生日當(dāng)天邀請(qǐng)他成為淘寶的時(shí)尚主播大使，以虛擬形象和粉絲進(jìn)行多樣化互動(dòng)，帶來全新的感官刺激和玩法體驗(yàn)。
隨后，淘寶為初音未來舉行了一場(chǎng)特別的歡迎儀式，首先在官微發(fā)布預(yù)告海報(bào)，設(shè)置懸念激發(fā)粉絲好奇心，積累大量用戶關(guān)注后，又延續(xù)不改賬號(hào)的傲嬌人設(shè)炫耀粉絲蜂擁而至的盛況。
在沒有話題熱度加持的情況下，淘寶依然利用官微的有趣人設(shè)和初音未來的影響力為淘寶人生廣泛引流，接下來一組初音未來打卡杭州景點(diǎn)的海報(bào)更是打破次元壁，令人印象深刻。
用戶仿佛跟隨虛擬偶像游覽杭州實(shí)景，這種熟悉又新鮮的場(chǎng)景畫面容易在用戶心中形成獨(dú)特記憶，對(duì)期盼初音未來到來的粉絲而言更是意外之喜。
淘寶選擇初音未來，有提升淘寶人生知名度和用戶活躍度的用意，也體現(xiàn)了品牌與年輕群體及二次元群體的新溝通方式，通過虛擬偶像打入相對(duì)小眾的圈層。
02
花式互動(dòng)提升參與感 建立長期陪伴關(guān)系
對(duì)喜歡初音未來的粉絲來說，今后又多了一個(gè)近距離和偶像接觸的渠道，用戶可以用自己的虛擬形象和她互動(dòng)，從現(xiàn)實(shí)走進(jìn)二次元，體會(huì)虛擬互動(dòng)的樂趣。
淘寶程序員還為初音未來設(shè)計(jì)了一個(gè)特別彩蛋，當(dāng)用戶連續(xù)敲擊畫面，就會(huì)自動(dòng)彈出一段類似表白的程序，意味著粉絲對(duì)初音未來的愛永不停止。
此外用戶還可以為初音未來應(yīng)援讓她登頂全明星排行榜，這些應(yīng)援手段和飯圈為明星打榜之間沒有實(shí)質(zhì)差別，不過虛擬偶像的生命周期長，擁有無可挑剔的顏值與身材，更具親和力和可塑性。
一方面，淘寶人生利用粉絲對(duì)初音未來的關(guān)注，激發(fā)用戶互動(dòng)活躍度，通過打call應(yīng)援培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，將初音未來的同款服飾作為福利刺激用戶參與體驗(yàn)。
初音未來的形象呈現(xiàn)原本是基于粉絲參與二次創(chuàng)作的，所以她和粉絲之間形成了更強(qiáng)的聯(lián)結(jié)，淘寶人生正在喚醒粉絲對(duì)“養(yǎng)成系”偶像的熱情，然后通過高粘度的粉絲轉(zhuǎn)化二次元人群的強(qiáng)大購買力。
另一方面，淘寶人生讓用戶和虛擬偶像在親密、長期的花式互動(dòng)中建立陪伴關(guān)系，用戶隨時(shí)隨地都能以虛擬形象與偶像互動(dòng)，利于加深情感，提升用戶忠誠度。
等到合拍、粉絲群、線上云演唱會(huì)等更多功能上線，粉絲就可以和初音未來一起合影、對(duì)話、錄制跳舞視頻，實(shí)現(xiàn)近距離追星的愿望。
這種互動(dòng)形式顯著提升用戶的參與感，通過深度參與和長期陪伴，虛擬偶像與粉絲之間能夠形成一種強(qiáng)互動(dòng)社交關(guān)系。
03
虛擬形象+社交互動(dòng)利于購買轉(zhuǎn)化
作為電商平臺(tái)，淘寶的社交互動(dòng)體驗(yàn)顯然無法與微博、微信、抖音相比，淘寶人生是淘寶打造社交互動(dòng)平臺(tái)的一個(gè)新嘗試，虛擬形象互動(dòng)則是一個(gè)緊跟潮流的切入點(diǎn)。
首先，我國虛擬偶像市場(chǎng)正迎來爆發(fā)式發(fā)展，借助虛擬偶像可以觸達(dá)廣泛的二次元用戶和年輕群體，虛擬偶像本身具有不會(huì)翻車、視覺形象便于調(diào)整、生命周期更長的優(yōu)勢(shì)。
隨著受眾消費(fèi)能力上升、宅文化擴(kuò)散、追星愛好的流行，虛擬偶像具有值得挖掘的發(fā)展?jié)摿Γ詫毴松锰摂M偶像吸引用戶定制自己的虛擬形象，讓用戶體驗(yàn)虛擬互動(dòng)的樂趣。
虛擬偶像的商業(yè)價(jià)值不輸真人明星，也能幫助二次元文娛行業(yè)變現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)，明星的虛擬形象與代言品牌進(jìn)行綁定，讓用戶從近距離互動(dòng)中獲得長期情感陪伴，提升對(duì)明星及品牌的忠誠度。
其次，這種互動(dòng)是有別于其他社交平臺(tái)的創(chuàng)新形式，而且主要的換裝功能與平臺(tái)商品緊密連接，便于在游戲參與過程中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化。
淘寶利用淘寶人生打造虛擬偶像、明星、品牌與用戶進(jìn)行虛擬形象互動(dòng)的社交平臺(tái)，讓用戶在平臺(tái)內(nèi)體驗(yàn)種草到拔草全部過程，用明星及品牌的虛擬形象增強(qiáng)用戶的付費(fèi)意愿。
利用虛擬形象交流互動(dòng)，有點(diǎn)像早年的QQ秀，不過淘寶顯然更注重連接站內(nèi)商品和品牌，每一次社交互動(dòng)最終都是為了塑造品牌人格、引導(dǎo)產(chǎn)品購買。
*本文圖片均來自淘寶官微
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