吳韋朋：事越少錢越多的秘密
斯坦福大學(xué)有一個(gè)心理學(xué)教授克里斯，曾經(jīng)做過這么一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
他讓學(xué)生雷克和哈里森在學(xué)校附近一家商場(chǎng)去擺賣果醬，然后讓他倆各設(shè)了一個(gè)品嘗臺(tái)，賣同一品牌的不同口味果醬。
并且，一個(gè)只擺6種果醬，另一個(gè)則擺24種果醬。
接著，教授克里斯讓其他學(xué)生只負(fù)責(zé)觀察和統(tǒng)計(jì)結(jié)果，然后，他們開始觀察第一件事情。
人們更愿意在哪個(gè)品嘗臺(tái)停下品嘗果醬？
結(jié)果有60%的顧客在擺有24種果醬的品嘗臺(tái)停下品嘗，而另外的40%的顧客選擇了擺有6種果醬的品嘗臺(tái)停下品嘗。
之后，他們?cè)儆^察的第二件事。
人們更愿意在哪個(gè)品嘗臺(tái)買果醬？
結(jié)果是在擺有24種果醬的品嘗臺(tái)購買的只有3%的顧客，在擺有6種果醬的品嘗臺(tái)購買的竟然有30%的顧客。
從中克里斯教授給學(xué)生們提出了一個(gè)觀點(diǎn)，當(dāng)選擇一多，少即是多。
而在絕大多數(shù)人的觀念中，所有人無不覺得選擇當(dāng)然是越多越好，而這個(gè)實(shí)驗(yàn)徹底擊碎了很多人的固有思維。
從某種程度上來說，事越少，你就越足夠聚焦，做事成功的概率就越高，賺錢自然就更多。
而事越多，你就越忙，事情一忙一多，你就無法專注，賺錢就會(huì)不斷變少，而且失敗的概率會(huì)越來越高。
正如克里斯教授的實(shí)驗(yàn)一樣，當(dāng)一個(gè)人在面對(duì)更少的商品選擇時(shí)，其購買意向會(huì)大大提升。
像這樣的案例其實(shí)非常多，比如寶潔公司將26種海飛絲洗發(fā)產(chǎn)品減至15種時(shí)，銷售額反而上升了10%。
再比如金貓公司停止銷售10種最差的貓糧，盈利反而上升了87%。
還有比如世界十大零售商之一的阿爾迪只提供給顧客1000多種商品，其中罐裝番茄醬卻只有一種。
因?yàn)橐磺羞^度的選擇只會(huì)嚴(yán)重影響到一個(gè)人所做的決策，少即是多事越少，是眾多商家賣家的核心賺錢秘密。
在做生意上，選擇越多，就像擺放過多的果醬一樣，看起來很好看，只是在做無用功，感動(dòng)了自己，卻未必感動(dòng)到你的顧客。
因?yàn)榱宅槤M目的商品反而會(huì)大大影響到人們的購買欲，看似做的事情增多了，其實(shí)反倒是過猶不及了。
事越少，錢越多，核心就在于聚焦并死磕到底。
很多人每天都很忙碌，一天24小時(shí)，硬是掰成48小時(shí)，但絕大多數(shù)時(shí)間只是在做無用功而已，因?yàn)檫x擇不對(duì)或者選擇太多，到頭來一場(chǎng)空。
就像現(xiàn)在做電商，如果你不能打造一款爆品出來，你就很難在電商領(lǐng)域生存一樣，而做爆品的核心策略就是聚焦，然后不斷測(cè)款。
反之，很多人在做任何一件事的時(shí)候，就拿電商商品來說，他們不是在測(cè)款，而是倒騰了很多商品把店鋪直接填滿，結(jié)果可想而知，出單的概率非常之低。
真正的電商賺錢高手，他們是怎么做的？
首先是測(cè)款，主打一個(gè)爆款產(chǎn)品，只要有一個(gè)爆款打爆了就可以，少即是多，多一個(gè)爆款都不需要。
然后打爆了，再延伸周邊產(chǎn)品，哪怕爆款產(chǎn)品開始是虧本打爆，也一樣可以通過后端賺得盆滿缽滿。
因?yàn)榇虮粋€(gè)產(chǎn)品之后，可以靠爆品吸引更多流量到店鋪，同時(shí)又可以提升店鋪權(quán)重后，利用周邊高利潤(rùn)產(chǎn)品盈利。
當(dāng)然了，測(cè)款并非很容易就能打爆出一個(gè)爆品，但是，只要你不斷聚焦在一個(gè)爆品上，你就能很快找到你所屬行業(yè)中的藍(lán)海產(chǎn)品。
相反的，如果你不是聚焦在找一個(gè)爆品或者藍(lán)海產(chǎn)品上，而是找無數(shù)的產(chǎn)品填滿你的店鋪，那你就在錯(cuò)誤的方向上只會(huì)越做越錯(cuò)。
這樣的話，你做的事越多，你就越失敗。
你選擇的產(chǎn)品越多，你賺錢的速度就越慢，自然賺的錢就越少。
總之，無論是做電商，還是做什么樣的生意，如果你無法減少選擇，或者聚焦在一處，你就會(huì)越做越忙，越做越賺不到錢。
因此，當(dāng)你學(xué)會(huì)減少更多的選擇，心系一處，聚焦挖井，其實(shí)反倒不但可以解放了你的身心，同時(shí)還能讓你變得事越少錢越多。
少即是多，既是哲學(xué)，也是致富的秘密，一切在于你領(lǐng)悟多少。
好了，我是吳韋朋，一個(gè)行走在互聯(lián)網(wǎng)江湖的90后斜杠青年，每天一篇文章，為你分享互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)干貨，關(guān)注我，讓我們一起自由工作，認(rèn)真生活，快樂賺錢！
作者簡(jiǎn)介：吳韋朋（V信：2875750253），90后創(chuàng)業(yè)斜杠青年。SEO+個(gè)人IP打造+抖音實(shí)戰(zhàn)派玩家，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃+自媒體打造+新媒體營(yíng)銷，同時(shí)是草根站長(zhǎng)+文案撰稿人，擁有5年網(wǎng)站建設(shè)+推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，至今已為上百家中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)。
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