如何吸引粉塵化的用戶？百度開屏矩陣直擊痛點(diǎn)
在品牌營銷過程中，用戶注意力粉塵化已成為品牌客戶面對(duì)的棘手問題。
如何在這一環(huán)境下聚合消費(fèi)者的注意力，關(guān)乎廣告在新媒體環(huán)境下的傳播力。百度營銷中心最近發(fā)布的《百度開屏矩陣營銷價(jià)值報(bào)告》給這一問題帶去了答案。
報(bào)告指出，據(jù)CTR《2019年廣告主營銷調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在移動(dòng)廣告的形式中，開屏是移動(dòng)端面積最大的廣告，是用戶使用APP的必經(jīng)路徑，擁有高曝光，強(qiáng)展現(xiàn)特點(diǎn)，深受品牌客戶的關(guān)注。App開屏將成為品牌客戶媒介投放組合中的關(guān)鍵選項(xiàng)，不僅能夠更為廣泛地覆蓋用戶，同時(shí)也能夠保證對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。而通過發(fā)揮協(xié)同聚合的優(yōu)勢(shì)，擁有強(qiáng)大開屏矩陣的百度在這一浪潮下無疑將成為廣告投放的不二選擇。
作戰(zhàn)基礎(chǔ)：App矩陣布局下的集團(tuán)軍作戰(zhàn)
來自消費(fèi)環(huán)境與傳播環(huán)境的共同變化，推動(dòng)了品牌客戶向開屏廣告靠攏。報(bào)告顯示，品牌客戶當(dāng)前正面臨著包括供需關(guān)系進(jìn)一步失衡、流量爭(zhēng)奪愈加激烈、消費(fèi)者忠誠度趨近消弭等一系列挑戰(zhàn)。
百度擁有完整的開屏矩陣，對(duì)于各年齡段、各類型用戶覆蓋廣泛。除作為頭部資源的百度App外，百度網(wǎng)盤、百度地圖、百度貼吧、好看視頻、寶寶知道等App均擁有強(qiáng)大的用戶規(guī)模。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，百度日趨強(qiáng)大的開屏矩陣覆蓋用戶數(shù)已經(jīng)超過9億，而所有App的日活用戶數(shù)總計(jì)超過4億，龐大的用戶基礎(chǔ)、“一超多強(qiáng)”的矩陣格局讓百度足以覆蓋海量DAU，借此坐擁開屏營銷的黃金廣告位。
另外，百度開屏矩陣布局針對(duì)不同特征的用戶群體實(shí)現(xiàn)了對(duì)特定場(chǎng)景的深耕。覆蓋出行場(chǎng)景的百度地圖，用戶以消費(fèi)力較強(qiáng)的中青年男性用戶為主；覆蓋社交場(chǎng)景的百度貼吧，活躍著龐大的年輕男性用戶；覆蓋孕育兒全場(chǎng)景的寶寶知道，高度聚焦孕媽寶媽用戶；覆蓋娛樂生活場(chǎng)景的百度網(wǎng)盤和好看視頻，則分別聚集了強(qiáng)消費(fèi)力的年輕女性，和龐大的下沉市場(chǎng)。
對(duì)不同場(chǎng)景、不同人群的覆蓋能力，讓百度開屏矩陣能夠滿足不同品牌客戶的不同需求，從而幫助品牌進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
升維競(jìng)爭(zhēng)：技術(shù)助力開屏廣告降本增效
在技術(shù)的強(qiáng)大助力下，百度開屏矩陣不僅能夠幫助品牌客戶在粉塵化環(huán)境下建立品牌形象，也能確保廣告投放環(huán)節(jié)的降本增效。
百度營銷中心發(fā)布的報(bào)告顯示，百度開屏矩陣在『全新產(chǎn)品New launch』的營銷場(chǎng)景下，為品牌客戶提供『最佳媒體組合』、『最佳霸屏?xí)r刻』、『最全鏈路聯(lián)動(dòng)』，來解決品牌強(qiáng)勢(shì)曝光、最深記憶的營銷目標(biāo)。在『持續(xù)溝通 Always on』的營銷場(chǎng)景下。品牌ALWAYS功能借助搜索、瀏覽、出行等不同場(chǎng)景下的數(shù)據(jù)，能夠完成對(duì)受眾實(shí)時(shí)意圖的預(yù)測(cè)，并根據(jù)相應(yīng)結(jié)果聯(lián)動(dòng)搜索、品專、開屏和信息流等不同形式完成全鏈路多場(chǎng)景的多重曝光加持。數(shù)據(jù)顯示，這一升級(jí)版的定向技術(shù)能夠幫助品牌客戶實(shí)現(xiàn)高達(dá)30%的點(diǎn)擊率提升。在『明星產(chǎn)品Re-push』的營銷場(chǎng)景下，百度獨(dú)有的“AI智投”將人工智能技術(shù)儲(chǔ)備賦能于廣告投放領(lǐng)域，能夠在AI的助力下快速挖掘有高轉(zhuǎn)化可能的目標(biāo)人群。
除了投放環(huán)節(jié)，百度開屏矩陣還在創(chuàng)作環(huán)節(jié)提供了“智能創(chuàng)意”功能，僅需要品牌客戶提供基礎(chǔ)物料，系統(tǒng)便能實(shí)現(xiàn)千人千面式的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，確保針對(duì)不同受眾達(dá)成最優(yōu)的傳播效果。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，由智能創(chuàng)意完成的動(dòng)態(tài)視頻廣告，其點(diǎn)擊率至少上升三成。
而在交易環(huán)節(jié)，百度還提供了包括PDB、PD等在內(nèi)的多種交易模式。通過交易模式中的聯(lián)合頻控功能，在相同預(yù)算下可以觸達(dá)更多品牌受眾，全域提升TA到達(dá)率，同時(shí)減少無效的重復(fù)曝光，提升ROI，滿足品牌客戶對(duì)展現(xiàn)量與展現(xiàn)效果的雙重需求。而以上種種強(qiáng)大的能力都建立在百度于大數(shù)據(jù)、AI等方面的技術(shù)積淀，平臺(tái)級(jí)優(yōu)勢(shì)確保了百度開屏矩陣在降本增效方面領(lǐng)先于其
后鏈實(shí)力：完善生態(tài)成為開屏廣告硬支撐
后鏈實(shí)力正在成為品牌客戶作出投放決策的重點(diǎn)。它要求投放不能僅止于展現(xiàn)和曝光，還需要完成顧客關(guān)系沉淀、直接銷售轉(zhuǎn)化等更多元的目標(biāo)，而企業(yè)百家號(hào)和基木魚可以更好地應(yīng)對(duì)這種來自品牌客戶的高階需求。
企業(yè)百家號(hào)是由百度專為企業(yè)打造的、集品牌內(nèi)容生產(chǎn)發(fā)布、用戶運(yùn)營溝通、銷售轉(zhuǎn)化促進(jìn)為一體的私域運(yùn)營新陣地。企業(yè)在百家號(hào)發(fā)布文章、圖片、視頻等內(nèi)容，可通過與粉絲的關(guān)注、評(píng)論等實(shí)時(shí)互動(dòng)，拉近距離；設(shè)置抽獎(jiǎng)、領(lǐng)紅包等活動(dòng)可以增強(qiáng)粉絲黏性，實(shí)現(xiàn)用戶的沉淀與活躍。而基木魚承接品牌用戶的溝通與轉(zhuǎn)化，能夠賦能品牌用戶的沉淀與運(yùn)營。通過H5、小程序等可以一站式解決雙站溝通需求。視頻、直播、VR等多種形式豐富了品牌與用戶溝通交流的形式。基木魚能夠協(xié)同全鏈路的生態(tài)，提效用戶運(yùn)營，并快速實(shí)現(xiàn)深度用戶的轉(zhuǎn)化。
越是身處“粉塵化”的環(huán)境，品牌營銷就越需要重聚用戶的注意力。但與此同時(shí)，品牌營銷的要求也變得更高——品牌客戶要求在廣覆蓋、高聲量的同時(shí)，更要做到高精準(zhǔn)、強(qiáng)記憶，這顯然考驗(yàn)著平臺(tái)方的流量實(shí)力與技術(shù)水平。
在這樣的背景下，從流量、技術(shù)、轉(zhuǎn)化三大層面堆疊起的綜合實(shí)力，使得百度開屏矩陣的品牌營銷價(jià)值在今時(shí)今日更為凸顯，百度開屏矩陣也勢(shì)必成為品牌客戶的關(guān)鍵營銷利器。
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