吳韋朋：從1個星期只賺15600變成32500元的倍增術(shù)
做生意，永遠要問自己一個問題：你還有更好的方法創(chuàng)造更多的盈利空間嗎？
你必須度量并記錄生意上的每一件事，比如你有多少復購顧客，他們是怎么樣的群體。
小劉一直在為他的叔叔打工，當他叔叔出國的時候，在一段時間內(nèi)將近7個月中，由他全權(quán)負責叔叔的整個生意。
但是，就在這段時間內(nèi)，他只用了6個月，就把他們的營業(yè)額從1個星期的15600元，增加到現(xiàn)在1個星期超過32500元，整整提升了2倍的業(yè)績。
小劉是怎么做到的呢？
小劉的做法其實很簡單，如果你也是做生意的，你看完他的做法你就可以立即實操一次，以后你就可以轉(zhuǎn)化成自己的核心營銷方法。
他們的營銷都集中在圣誕節(jié)那一天，然后在報紙上的一塊卡片大小的地方做廣告，這是一種非常傳統(tǒng)的營銷方法。
但是，他們不會一整年都做這樣的廣告，因為他們深知這樣效果肯定很不好，至少那樣不會給人創(chuàng)造一種稀缺感和價值感。
不過，他們有時候卻也經(jīng)常違反自己的做法和邏輯，因為他們經(jīng)常會散發(fā)傳單做地推活動，畢竟這可能會帶來新的顧客。
然而，并不是說他們就會從不間斷的持續(xù)派發(fā)傳單。
這樣做的目的，其實只有在他們生意不好做的時候，才會這么做的，可以說這是他們僅有的2種營銷方法。
但是，小劉意識到這肯定存在很多的經(jīng)營問題，最大的根本問題就是他們從不主動了解顧客的姓名或者任何聯(lián)系方式。
對于他們一些熟悉的?？鸵仓恢佬彰?，這就在很大程度上，意味著他們無法對顧客做任何事，因為他們壓根就不知道為誰提供服務。
就這樣，經(jīng)營了那么多年他們卻從不知道究竟有多少顧客，也從來沒有計算過每位顧客的邊際凈利潤或者復購率有多少？
然后，小劉就開始做的第一件事，就是了解顧客的姓名，并記錄到一個名片索引系統(tǒng)中。
在分析研究透他們的行業(yè)后，小劉認識到他們可以輕易地了解約50%的顧客姓名，這包括留下姓名、地址、電話叫外賣以及其他聯(lián)系方式，等等。
其他一半則需要一些真正“有創(chuàng)造性”的方式來獲得……
接下來，小劉從一個朋友借了個主意，他有本顧客手冊，主要記錄他酒店的顧客，小劉就把他這本手冊應用到了自己在外賣送菜上。
小劉在柜臺前開始有了自己的一本顧客手冊，記錄了顧客的姓名、地址、電話等聯(lián)系方式，并注明他們對外賣飯菜的所有意見。
然后小劉給顧客的優(yōu)惠是，手冊里的所有顧客將來都會收到特別的邀請。
按照這種方式操作以后，小劉的生意發(fā)展得極為順利，而且變得非常簡單。
首先，小劉會給名單上的每位顧客發(fā)一封感謝信，然后給他們一個便條，寫上本周特色菜式，以及今后5個月的每周菜單。
當然，最好是先給前面50名顧客嘗試一下，以免浪費不必要的金錢損失。
結(jié)果小劉這樣做了以后，他們每個星期的營業(yè)額都翻了一番。
所以，結(jié)果始終會為自己說話的！
直到現(xiàn)在，小劉早已不在他的叔叔那里打工了，因為他已經(jīng)在開始發(fā)展屬于自己的事業(yè)！
從中你學到了什么？
你可以試問一下，你除了當下自己的營銷方法以外，還有什么更好的方法嗎？
最好就是把你所知道的每一件事記錄下來，然后分析研究透！
比如如上所說的，做一本顧客的名片索引系統(tǒng)，記錄顧客的所有反饋和意見，然后給予超值的好處！
另外，一定要敢于嘗試新鮮的事物，即使那會失敗，你也要去做一下。
一定要確保你跟顧客經(jīng)常保持接觸，否則所有的顧客都會忘記你這回事。
這個方法即可以應用在外賣、餐飲、酒店等傳統(tǒng)領域，也可以應用在直播、電商、微商等新興領域。
如果你能舉一反三，巧妙的應用到自己的企業(yè)中，這或許就能幫助你從現(xiàn)在的營業(yè)額再翻一番！
方法其實極為簡單，但付諸行動才是最關(guān)鍵的。
好了，我是吳韋朋，一個行走在互聯(lián)網(wǎng)江湖的90后斜杠青年，每天一篇文章，為你分享互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)干貨，關(guān)注我，讓我們一起自由工作，認真生活，快樂賺錢！
作者簡介：吳韋朋（V信：2875750253），90后創(chuàng)業(yè)斜杠青年。SEO+個人IP打造+抖音實戰(zhàn)派玩家，擅長網(wǎng)絡營銷策劃+自媒體打造+新媒體營銷，同時是草根站長+文案撰稿人，擁有5年網(wǎng)站建設+推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗，至今已為上百家中小企業(yè)做網(wǎng)絡推廣外包服務。
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