吳韋朋：你一直滿足于打一份工養(yǎng)家糊口嗎

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舉報(bào) 2020-06-24

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阿蘭在沒有創(chuàng)業(yè)之前，就一直滿足于掙一份工資養(yǎng)家糊口，而身邊的很多朋友和同事個(gè)個(gè)都在抱怨各種環(huán)境，卻從來不去做任何改變。

阿蘭跟他們不一樣的是，雖然他滿足于當(dāng)下，但其實(shí)他一直在尋找一個(gè)屬于自己的機(jī)會(huì)，所以盡管生活很難，但他卻過得很通透而充實(shí)。

很巧的是，在一次機(jī)緣下，阿蘭就開了一家美發(fā)店，但他希望可以擴(kuò)展更多的業(yè)務(wù)，可是他不確定有什么更好的辦法。

阿蘭希望美發(fā)店可以每天源源不斷都有新顧客流入，這樣一年下來就沒有什么淡季，因?yàn)槊腊l(fā)店其實(shí)像很多行業(yè)一樣，都是受到季節(jié)性影響的。

后來經(jīng)朋友介紹，在一個(gè)營銷師的策劃下幫它梳理了整個(gè)流程，重新做了一個(gè)布局。

首先是計(jì)算損耗。

利用已經(jīng)建立的一個(gè)客戶數(shù)據(jù)庫開始，阿蘭檢查了店里的客戶損失率，他們每星期大概為160個(gè)顧客服務(wù)，而在6個(gè)月內(nèi)一共損失了約近500個(gè)顧客。

所以基于這個(gè)損耗，就可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)增加新收入來源的機(jī)會(huì)！

阿蘭開始通過之前顧客留下的聯(lián)系方式，依次編輯了3條消息邀請(qǐng)損失的那一部分顧客。

聯(lián)系方式包括手機(jī)號(hào)或微信或QQ，等等。

編輯的第一條信息首次是軟式邀請(qǐng)，最后是提出免費(fèi)邀請(qǐng)，也就是可以獲得一些免費(fèi)或折扣優(yōu)惠券等。

按照這個(gè)方式操作以后，回復(fù)率是60%，所以每年都會(huì)做2次這樣的促銷信息，以此獲取流失的那大部分顧客，而這樣做的結(jié)果，大大促進(jìn)了美發(fā)店的營業(yè)。

接下來編輯第二條信息，這是每個(gè)星期固定的簡單提醒信息，主要是讓顧客知道什么時(shí)候該是自己的美發(fā)時(shí)間了。

這樣做了以后，其回報(bào)率極高，雖然做法非常的簡單，根本花不了什么時(shí)間，而且完全就是零成本。

最后編輯的第三條信息，這個(gè)方法此前阿蘭自己也做過，但一直沒有重視過，因此這次在營銷師的指導(dǎo)下，開始重視了起來。

那就是給每位顧客發(fā)放了一張介紹優(yōu)惠券，每推薦一個(gè)朋友，顧客和新的顧客下一次來都可以享受50%的折扣。

但實(shí)際上，新的顧客并不會(huì)真正得到這些折扣。

最重要的原因就是，他們的員工受到良好的培訓(xùn)，會(huì)向新的顧客推銷更多高價(jià)值產(chǎn)品，而多數(shù)顧客基本會(huì)購買染發(fā)品等其他產(chǎn)品。

當(dāng)然了，事實(shí)上，最后編輯的這條信息，基本上都會(huì)在前面編輯的2條信息附帶一起發(fā)給顧客。

你知道按照這3條信息編輯后，效果怎么樣嗎？

你可別小看這3條信息的價(jià)值，因?yàn)榫褪前凑者@個(gè)方法操作了以后，他們一年的營業(yè)額達(dá)到2654820元。

這對(duì)于一個(gè)小小的美發(fā)店而言，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，阿蘭甚至成為自己所在地使用的染發(fā)品品牌最大的銷售商。

這個(gè)方法讓他們的美發(fā)店一年的營業(yè)額從不到140萬到現(xiàn)在260多萬，整整提高了2倍以上！

做美發(fā)店幾年之后，阿蘭現(xiàn)在已經(jīng)在做其他的事務(wù)了。

他沒有讀過大學(xué)，也沒有受過什么良好的教育，但現(xiàn)在已經(jīng)擁有資產(chǎn)5千萬，有4個(gè)孩子，還有一輛奔馳轎車，所有普通的這一切，他感到非常的知足了。

顯然，當(dāng)你看到一個(gè)小小的理發(fā)店，一年都能做出這樣的營業(yè)額以后，你是不是感到吃驚之余，你還會(huì)滿足于當(dāng)下打一份工作養(yǎng)家糊口嗎？

其實(shí)，無論你現(xiàn)在是打工還是創(chuàng)業(yè)，要學(xué)會(huì)用生意的思維打造自己的人生藍(lán)圖。

這個(gè)方法不僅適用于理發(fā)店，其實(shí)它適用于非常多的領(lǐng)域，只要你能舉一反三的應(yīng)用到自己的工作中，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)方法是很有效的。

當(dāng)然不可否認(rèn)，也會(huì)有很多人對(duì)此方法嗤之以鼻，覺得這個(gè)方法過時(shí)了，最重要的原因，其實(shí)就是免費(fèi)的東西很難得到你的重視，只有你一旦重視了它才會(huì)產(chǎn)生巨大的價(jià)值。

人和人之間最大的差異，就是思維方式的不同。

如果你看懂了，就馬上付諸行動(dòng)吧！

或許這就是輪到你的機(jī)會(huì)，盡管我無償寫下來把它送給你，不過，我希望可以見到你的成功留言。

好了，我是吳韋朋，一個(gè)行走在互聯(lián)網(wǎng)江湖的90后斜杠青年，每天一篇文章，為你分享互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)干貨，關(guān)注我，讓我們一起自由工作，認(rèn)真生活，快樂賺錢！

作者簡介：吳韋朋（V信：2875750253），90后創(chuàng)業(yè)斜杠青年。SEO+個(gè)人IP打造+抖音實(shí)戰(zhàn)派玩家，擅長網(wǎng)絡(luò)營銷策劃+自媒體打造+新媒體營銷，同時(shí)是草根站長+文案撰稿人，擁有5年網(wǎng)站建設(shè)+推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，至今已為上百家中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)。

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