社會化營銷大熱，微博成為廣告主最關注的社交營銷平臺

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舉報 2016-10-19

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以天貓刷爆雙十一、加多寶中國好聲音之黃金時代、洋碼頭黑色星期五、借貸寶-史上首支說不出口廣告等為代表的微博營銷案例引領著社會化媒體營銷潮流。微博作為廣告主首選社交媒體營銷平臺，顯示出超群的廣告營銷投資回報率。

一些國際4A公司及一流的廣告主和業(yè)內(nèi)人士表示，不少廣告主開創(chuàng)性使用微博話題等社交廣告完善自身的社會化媒體營銷策略，有些廣告主則創(chuàng)意性地依托微博平臺進行借勢營銷。隨著以微博為代表的社會化媒體越來越受到用戶的歡迎，影響到消費者生活的方方面面，微博營銷價值日益呈現(xiàn)，并得到了廣告主和廣告公司的廣泛認可。微博在品牌營銷中的地位，由最初的“試水”變成現(xiàn)在的“標配”，反映出微博在中國廣告營銷媒介投放趨勢變化大潮流下所起的獨特的作用。

微博力推粉絲經(jīng)濟新玩法，讓ROI有據(jù)可依

社會化營銷大熱，微博成為廣告主最關注的社交營銷平臺
微博副總裁王雅娟

1、微博是連接品牌與粉絲的工具

對于營銷者而言，要想自己的產(chǎn)品擁有廣大的粉絲，就必須要理解它所面對的主流消費群體，并且掌握和這個主流消費群體建立長久的關系的溝通渠道，越來越多的企業(yè)開通了自家的官方微博，希望能將粉絲和消費者相互轉(zhuǎn)化。

微博副總裁王雅娟強調(diào)，微博并不是單純的廣告平臺，而是連接品牌與粉絲的工具。我們發(fā)現(xiàn)很多成熟企業(yè)為了提升銷量而選擇渠道下沉的同時，仍然通過在微博上的信息發(fā)布和品牌活動來吸引粉絲關注，并且利用微博來和主流消費人群深度互動，保有和提升品牌在主流消費人群中的認知度和好感度。

企業(yè)不僅可以借勢臺網(wǎng)、節(jié)日、電影等熱點開展實時營銷，還可以通過創(chuàng)新的事件或話題策劃，直接實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。2015年11月，天貓將微博作為雙十一活動主戰(zhàn)場打造全民盛典，借助社交媒體帶動網(wǎng)友熱情，掀起一股全球化電商熱潮。通過微博定制BigDay解決方案實現(xiàn)社交媒體平臺全平臺快速有效覆蓋海量用戶，天貓＃雙11狂歡夜?；顒釉掝}24小時內(nèi)累計話題閱讀量近9億，借力社交媒體撬動粉絲經(jīng)濟，引流粉絲聚集至電商陣地，圓滿助力天貓雙十一實現(xiàn)912億交易量。

2、微博助力品牌玩轉(zhuǎn)熱點營銷

微博副總裁王雅娟在第九屆金投賞微博專題峰會上指出，基于興趣的傳播和基于熱點的聚合兩大獨特價值決定了微博仍然是企業(yè)品牌營銷引爆熱點的最佳陣地，與此同時在品牌建設、產(chǎn)品設計與市場推廣、銷售、服務等各環(huán)節(jié)圍繞粉絲實現(xiàn)閉環(huán)營銷，全面提升社會化營銷的效率。

擁有一定數(shù)量的活躍粉絲后，企業(yè)就可以選擇合理的方式對粉絲形成刺激，實現(xiàn)社會化資產(chǎn)的變現(xiàn)。為了回饋粉絲，企業(yè)可以打造屬于粉絲的獨家產(chǎn)品，增加專屬活動的參與感,通過微博推出的話題營銷解決方案，得到廣告主廣泛認可。

擁有120年歷史的中國郵政的一個普普通通的郵筒，因為與當紅人氣明星鹿晗有了一次親密接觸，成為世界級網(wǎng)紅。在這只“網(wǎng)紅郵筒”走紅后，中國郵政通過微博定制#隨手拍郵筒#話題解決方案，打造一場2億話題閱讀量近百萬人參與的隨手拍郵筒活動，連美國花滑名將約翰尼·威爾也發(fā)微博表示很想和郵筒合影。

3、打通數(shù)據(jù)評估實現(xiàn)社交營銷價值有據(jù)可依

在當下嚴重碎片化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，對于廣告主來說在這種紛繁復雜的環(huán)境中能夠清晰地把握目標受眾就變得尤為重要。眾所周知 Reach、Frequency 是電視媒體衡量的邏輯，CPM/CPC是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的流量思維邏輯，而社會化營銷的價值衡量體系與傳統(tǒng)媒體是截然不同的，社會化營銷除了考核互動曝光外，還可以激發(fā)用戶的主動二次傳播，與消費者進行深入的互動進而幫助品牌積累社會化資產(chǎn)，形成口碑效應。隨著微博營銷價值的不斷凸顯，以及企業(yè)客戶規(guī)模達到百萬級，微博聯(lián)合 AdMaster和尼爾森共同建立社交營銷價值衡量體系，讓廣告主、媒介代理公司和廣告媒體平臺更清晰地看到社會化營銷給品牌帶來的價值，幫助他們?nèi)ジ玫卦u估社會化營銷的投入與回報，持續(xù)優(yōu)化微博的商業(yè)生態(tài)。

AdMaster創(chuàng)始人首席執(zhí)行官閆曌表示，社會化營銷的價值衡量體系與傳統(tǒng)媒體是截然不同的，Admaster與微博深度合作，建立從品牌認知，到喜好，再到購買意愿的全方位營銷價值研究。以肯德基#桶一份心意#傳播為例，通過持續(xù)性的研究與分析,我們發(fā)現(xiàn)肯德基心意桶新品在微博的品牌知名度隨著投放的持續(xù)而不斷提高，用戶對品牌的喜愛提升高達 50%，產(chǎn)品購買意愿在推廣第六天達到峰值。通過從受眾匹配度衡量社交營銷價值，從而加速粉絲沉淀，帶動效果轉(zhuǎn)化，幫助品牌開啟 Paid, Owned, Earned 三方面層層遞進的營銷傳播模式，提升社會化營銷效率。

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