宿言：想讓產(chǎn)品具有競爭力？送你營銷人必備的3大分析模型和2大分析工具?。ㄊ詹兀?/h1>
近幾年隨著脫貧工作做得越來越好，
中國也全面進(jìn)入“小康”社會(huì)了，
“米面糧油”式的基礎(chǔ)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足大眾需求，人們從“物質(zhì)需求”正一步步向“精神需求”靠攏，
作為企業(yè)，推出單純滿足大眾物質(zhì)需求的產(chǎn)品已經(jīng)越來越難獲得市場了。
但是，細(xì)分市場的賽道上也擠滿了野心勃勃的品牌，如針對印度黑人用戶的手機(jī)品牌“傳音”
如針對奢侈品愛好者的超貴雪糕“鐘薛高”
如針對用腦群體的“6個(gè)核桃”
如針對上火群體的“王老吉”
那么，如何才能找到自己的細(xì)分市場？
如何才能讓消費(fèi)者愛上你的產(chǎn)品？如何才能讓你的產(chǎn)品有競爭力呢？
今天把自己這些年收藏的和常使用的3個(gè)分析模型和2個(gè)分析工具分享出來，經(jīng)常使用這幾個(gè)模型及工具絕對會(huì)讓你看到一個(gè)全新的世界（前提是你得去用），建議收藏！
3大分析模型
一、SWOT分析模型營銷人對這個(gè)模型應(yīng)該都不陌生，雖然古老，但是卻非常好用的一個(gè)分析模型，所謂SWOT分析，就是基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，S （strengths）是優(yōu)勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機(jī)會(huì)、T （threats）是威脅。把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出結(jié)論。
S（Strength優(yōu)勢）
是指企業(yè)的內(nèi)部因素，具體包括：競爭態(tài)勢；財(cái)政來源；企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。
W（Weakness弱勢）
是指在競爭中相對弱勢的方面。也是企業(yè)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。
O（Opportunity機(jī)會(huì)）
是指企業(yè)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；新政策；競爭對手未關(guān)注的需求及市場等。
T（Threat威脅）
是指企業(yè)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。
這個(gè)模型非常適合在創(chuàng)業(yè)前使用，如果你有一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，不妨先靜下心來用SWOT模型套一下，可以減少后期很多不必要的風(fēng)險(xiǎn)！
二、波特五力分析模型此模型由邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出。也算是一個(gè)又老又經(jīng)典的分析手段，所謂五力分別為：同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力。
供應(yīng)商的議價(jià)能力
當(dāng)供應(yīng)商所提供的材料價(jià)值構(gòu)成了你的產(chǎn)品總成本的較大比例、對你的產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響你產(chǎn)品的質(zhì)量且不可替代時(shí)，供應(yīng)商對于你的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。
供應(yīng)商的議價(jià)能力越強(qiáng)，你的成本就會(huì)越高，利潤也就相對會(huì)降低。
購買者的議價(jià)能力
購買者主要通過壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。
如你的產(chǎn)品有眾多競品，那消費(fèi)者議價(jià)能力則高。如你的產(chǎn)品壟斷市場，那消費(fèi)者議價(jià)能力則低。（比如現(xiàn)在的滴滴打車）
新進(jìn)入者的威脅
新進(jìn)入者想在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，必定會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。
替代品的威脅
兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。（如當(dāng)年柯達(dá)被數(shù)碼相機(jī)替代、諾基亞被智能機(jī)替代）
同業(yè)競爭者的競爭程度
大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，其目標(biāo)都在于使自己的企業(yè)獲得競爭對手沒有的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。
現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。
這個(gè)模型在很大程度上都是用來為品牌“省錢”和“創(chuàng)新”用的，研究供應(yīng)商能降低成本，研究消費(fèi)者能增加盈利。研究行業(yè)競品能讓你的產(chǎn)品開辟新路以及找到你競品還沒注意到的市場或產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)！
三、麥肯錫矩陣分析模型
麥肯錫矩陣（McKinsey Matrix）是對公司的戰(zhàn)略事業(yè)單元進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析的一個(gè)管理模型。
在使用麥肯錫矩陣的時(shí)候，一般是根據(jù)具體業(yè)務(wù)模塊在市場上的競爭實(shí)力和所在市場的吸引力兩個(gè)維度進(jìn)行評估，每個(gè)維度用高中低三個(gè)檔來評價(jià)，形成一個(gè)3×3的矩陣（九宮格）：
外部要素—行業(yè)吸引力要素
企業(yè)要想得到發(fā)展，必須在行業(yè)中有一定的吸引力，這樣才能夠占領(lǐng)市場，爭奪到自己的客戶。下面這些就是在行業(yè)吸引力要素中必要且重要的一些要素：
1.企業(yè)在市場中的營銷能力
2.企業(yè)品牌知名度
3.企業(yè)自身技術(shù)開發(fā)能力
4.企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量
5.企業(yè)自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人才水平
6.企業(yè)的融資能力
7.企業(yè)的管理水平
8.企業(yè)自身的產(chǎn)品系列寬度
9.企業(yè)生產(chǎn)線技術(shù)水平
10.企業(yè)的渠道能力
內(nèi)部要素—企業(yè)競爭力要素
當(dāng)企業(yè)占領(lǐng)了市場，還需要保持足夠的競爭力，因?yàn)椴煌袠I(yè)入行門檻的條件參差不齊，所以為了保住企業(yè)自身的市場，必須要保持足夠的競爭力才能夠取得長足的發(fā)展，在競爭力方面，我們需要注意的部分競爭力要素如下：
1.市場增長率
2.市場規(guī)模
3.盈利性
4.競爭對手強(qiáng)弱
5.進(jìn)入市場門檻高低
6.市場容量大小
7.政治經(jīng)濟(jì)文化法律技術(shù)等環(huán)境
8.通貨膨脹
9.人才的可獲得性
10.行業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力
當(dāng)我們確定好我們想要分析的要素時(shí)，我們就需要根據(jù)列出來的要素，對要素的權(quán)重進(jìn)行評分，同時(shí)還需要對各要素（內(nèi)部要素和外部要素）的具體等級(jí)進(jìn)行評級(jí)，其實(shí)就是在每個(gè)要素后加三個(gè)小標(biāo)簽，第一個(gè)是我們所定義的要素等級(jí)，第二個(gè)是所定義要素的權(quán)重，第三個(gè)就是所定義要素的得分。然后根據(jù)分析的結(jié)果做出麥肯錫九宮格。
這個(gè)分析法和SWOT分析法類似，都是從外部和內(nèi)部進(jìn)行分析，個(gè)人用這個(gè)分析法更多是因?yàn)楦由钊肭以敿?xì)。當(dāng)實(shí)際分析時(shí)，可套用上面的20個(gè)要素。
任何一個(gè)行業(yè)都比你想象的要復(fù)雜的多！前期對行業(yè)分析的越透徹，后期你的工作就會(huì)越順暢。
二個(gè)分析工具
一、MECE
這個(gè)詞大家想必并不陌生，它全稱是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive。是Barbara Minto在金字塔原則中提高的一個(gè)理論。意思是“相互獨(dú)立，完全窮盡”。
運(yùn)用到實(shí)際中就是在解決問題的時(shí)候做到不重疊、不遺漏繼而有效的把握問題的核心，清晰的找到問題的脈絡(luò)，解決問題。
這個(gè)東西其實(shí)并不復(fù)雜，在我們?nèi)粘９ぷ髦杏袀€(gè)常用到的工具“思維導(dǎo)圖”就是這個(gè)模型的落地版，因?yàn)槿说拇竽X喜歡有規(guī)律的東西，所以常用MECE能夠幫你理清很多看上去雜亂無章的事物，讓它們變得有“規(guī)律”！也常常用于大目標(biāo)的分解工作。
舉個(gè)例子：
比如你要整理你家的衣柜，衣柜里的衣服特別多，如果是你沒有MECE分析模型之前，你可能會(huì)胡亂的將衣服一部分掛起來，一部分疊起來，然后就結(jié)束了。
但是當(dāng)你有了MECE分析模型之后，你可能會(huì)將衣服分門別類的整理好！比如按季節(jié)分類，按穿著場合分類，按服裝風(fēng)格分類等等......
最終，你可能會(huì)將衣服整理成這個(gè)樣子：
●夏季、春秋季、冬季三大類；
●每個(gè)季節(jié)的衣服又分為工作裝、休閑裝、宴會(huì)裝、運(yùn)動(dòng)裝四大系列；
●其中，休閑裝里有田園、淑女、簡約三種風(fēng)格；
●每種風(fēng)格的衣服，擁有深色、淺色各3套搭配；
●另外配了4雙運(yùn)動(dòng)鞋，5雙皮鞋，6雙休閑鞋，7個(gè)包包，8頂帽子來應(yīng)對不同需要...
MECE是一個(gè)非常實(shí)用且常用的分析模型，可以應(yīng)用的場景從生活到工作。比如當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)做美甲店，那如何拆解這個(gè)大目標(biāo)至可執(zhí)行？如果你想1年內(nèi)掙到100萬，那如何拆解至可執(zhí)行？
二、5W2H分析法
5W2H分析法又叫七問分析法，是二戰(zhàn)中美國陸軍兵器修理部首創(chuàng)。簡單、方便，易于理解、使用，富有啟發(fā)意義，廣泛用于企業(yè)管理和技術(shù)活動(dòng)，對于決策和執(zhí)行性的活動(dòng)措施也非常有幫助，也有助于彌補(bǔ)考慮問題的疏漏。
5W2H是用五個(gè)以W開頭的英語單詞和兩個(gè)以H開頭的英語單詞進(jìn)行設(shè)問，發(fā)現(xiàn)解決問題的線索，尋找發(fā)明思路，進(jìn)行設(shè)計(jì)構(gòu)思，從而搞出新的發(fā)明項(xiàng)目。
（1）WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？
（2）WHY——為什么要做？可不可以不做？有沒有替代方案？
（3）WHO——誰？由誰來做？
（4）WHEN——何時(shí)？什么時(shí)間做？什么時(shí)機(jī)最適宜？
（5）WHERE——何處？在哪里做？
（6）HOW ——怎么做？如何提高效率？如何實(shí)施？方法是什么？
（7）HOW MUCH——多少？做到什么程度？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何？費(fèi)用產(chǎn)出如何？
5W2H分析法怎么用？應(yīng)用5W2H分析法通常分為6個(gè)步驟，而且是一個(gè)循環(huán)的過程：①利用5個(gè)W和2個(gè)H提問，分析現(xiàn)狀；②在把握現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，利用5個(gè)W和2個(gè)H提問，預(yù)測未來狀況；③如果上述兩步的回答中，存在不能令人滿意的，或者無法解決的問題，那么它或者它們就是突破口；④根據(jù)突破口，再利用5個(gè)W和2個(gè)H提問，找到解決問題的思路；⑤做出決定，并執(zhí)行決定；⑥利用5個(gè)W和2個(gè)H提問，評估執(zhí)行效果。如果不滿意，再進(jìn)入下一輪的檢查，即重復(fù)上述5步。
5W2H分析工具最核心的功能就是“看透事情的本質(zhì)”
本篇文章內(nèi)容非?！案伞鼻摇皩?shí)用”，在應(yīng)用過程中如發(fā)現(xiàn)難以進(jìn)行下去一定要再重新學(xué)習(xí)一遍，多次應(yīng)用就會(huì)找到其中的樂趣。建議收藏！
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