從甲方轉(zhuǎn)型去乙方，少了原企業(yè)光環(huán)的加持，培訓(xùn)人怎樣才能在乙方站穩(wěn)腳跟？

–你處于哪個(gè)段位，就意味著你能賺多少錢；

–你get的技能，決定你在乙方“活”得好不好；

–正式轉(zhuǎn)型之前，再問自己六個(gè)問題。

作者：李旋、賀曉琴、章森

來源： 培訓(xùn)雜志

（ID：trainingmagazine）

如今，有些企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)師將成為職業(yè)講師作為轉(zhuǎn)型目標(biāo)，網(wǎng)上甚至流傳著“不做CEO就做培訓(xùn)師”的“豪言壯語”。不可否認(rèn)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師轉(zhuǎn)型為職業(yè)講師的確比一般人更水到渠成。

他們有著得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢——深耕甲方，有豐富的經(jīng)驗(yàn)、案例可以借鑒和分享；深諳甲方思維，能快速換位思考，用甲方視角看待問題、用甲方的語言與客戶同頻溝通等。

但這樣就能在乙方“高枕無憂”了嗎？殊不知，有些準(zhǔn)備如果做得不充分，一切都是枉然。

你處于哪個(gè)段位，就意味著你能賺多少錢

我們用兩類典型人群來分析一下甲方培訓(xùn)人轉(zhuǎn)型的動(dòng)機(jī)——

第一類：甲方基層的“鮮肉”，他們可能不喜歡大企業(yè)復(fù)雜的人際關(guān)系，抑或是無法忍受身處低價(jià)值區(qū)日復(fù)一日的勞動(dòng)，以及漲得極慢的薪資。在他們看來，到乙方可以學(xué)更多本事，快速成長的同時(shí)，收入也會(huì)大幅度提高。

第二類：長期處在中層的“壯丁”，他們可能面臨職場中年危機(jī)的提前到來。年輕一代優(yōu)秀的“小鮮肉”已有趕超之勢，而自己發(fā)展到一定階段之后，向高層晉升的通道又極其狹窄。隨著自身年齡增大，在甲方之間跳槽的風(fēng)險(xiǎn)性也隨之上升。而看著乙方的培訓(xùn)講師，一年講100多天課，輕松邁入“百萬俱樂部”，羨慕之余，就起了轉(zhuǎn)型的心思。

無論是“鮮肉”還是“壯丁”，常規(guī)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累已經(jīng)無法讓他們突破瓶頸繼續(xù)提升，自然收入也停滯不前。那么，當(dāng)他們轉(zhuǎn)入乙方后，真的可以步入提升收入和能力的“快車道”嗎？其實(shí)不然。我們將甲乙雙方劃分成了三個(gè)不同的段位，并結(jié)合各段位的收入情況與所需能力，設(shè)計(jì)了培訓(xùn)職業(yè)能力段位表。

根據(jù)上圖所示，想提高收入，就必須具備相應(yīng)的能力，履行更高段位的職責(zé)。

比如，在甲方進(jìn)入段位二的標(biāo)志是能深刻理解業(yè)務(wù)，并能與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人平等對話，抑或是成為某個(gè)業(yè)務(wù)或領(lǐng)域的專家；進(jìn)入段位三則要求能說服企業(yè)高層用多種方式，讓學(xué)習(xí)發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略緊密結(jié)合，成為其中一部分。

在乙方也同樣如此，培訓(xùn)人不理解客戶的業(yè)務(wù)，不具備對客戶方?jīng)Q策者的影響力，是無法跨入到段位二的；而懂商業(yè)與戰(zhàn)略，具備對客戶高層的影響力，能夠把單子從無到有、從小做大則是段位三最明顯的特征。

無論處于何段位，想向右側(cè)或下側(cè)移動(dòng)一格，都極具挑戰(zhàn)——往右側(cè)移動(dòng)需要我們能力的積累由量變到質(zhì)變；往下側(cè)移動(dòng)則需要心態(tài)與能力的轉(zhuǎn)換與重塑。

你get的技能決定你在乙方“活”得好不好

轉(zhuǎn)型去乙方的培訓(xùn)人有很多，但是存活率卻出奇得低，其主要原因是低估了轉(zhuǎn)型的難度。

可以問自己一個(gè)問題：如果你出去做講師，誰來買你的課？方法有三——

走渠道，與機(jī)構(gòu)合作，找乙方的銷售人員；

走直銷，利用人際關(guān)系網(wǎng)，自行賣課；

做互聯(lián)網(wǎng)營銷，打造個(gè)人IP品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)引流。

不論使用哪一種方法，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、良好的心態(tài)、強(qiáng)大的人脈圈都是重中之重。沒有好內(nèi)容，一切都是“浮云”無論身處甲方，還是乙方，想讓渠道、網(wǎng)絡(luò)“買”課程，內(nèi)容都是“王道”。好的內(nèi)容，絕不會(huì)以會(huì)講為標(biāo)準(zhǔn)，“好內(nèi)容”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師水平的，是能博得滿堂喝彩的課程。這樣的課程一般兼具別出心裁的主題與課程設(shè)計(jì)、講師絕佳的現(xiàn)場表現(xiàn)力。

擁有“貴族血統(tǒng)”的課程

既然有做培訓(xùn)師的規(guī)劃，那么在甲方時(shí)，講師就得練就一門好“手藝”——自己能拿出手的課程。課程不用多，但貴在精，可以結(jié)合工作實(shí)際情況自主研發(fā)，也可以學(xué)習(xí)知名認(rèn)證課程。

通常，自主研發(fā)課程有一定的難度且版權(quán)歸屬復(fù)雜，講師可以在分析市場需求、競爭對手后，結(jié)合自己的興趣點(diǎn)、工作經(jīng)驗(yàn)和擅長領(lǐng)域，找到適合自己的課程體系，然后去市場上選擇相應(yīng)的版權(quán)課程學(xué)習(xí)。此時(shí)，講師需要注意的是“溯本清源”，找到最權(quán)威的“門派”和“師傅”，讓自己擁有“貴族血統(tǒng)”。

平時(shí)，講師也要做個(gè)有心人，甲方通常會(huì)有很多參加培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這些都是積累經(jīng)驗(yàn)的好時(shí)機(jī)。上課時(shí)，留心觀察不同培訓(xùn)師的授課風(fēng)格，熟悉不同課程的體系，取其精華，為我所用。

練就高強(qiáng)“內(nèi)功”

在日常工作中，講師需要系統(tǒng)地萃取崗位經(jīng)驗(yàn)，做到“專精尖”，最好能夠在專業(yè)期刊、公眾號(hào)等平臺(tái)發(fā)表文章、報(bào)告，甚至出版書籍；還要盡量多地收集案例，使用時(shí)才能信手拈來；更要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)、不斷鉆研的習(xí)慣，平時(shí)給自己制定有效的學(xué)習(xí)計(jì)劃，每周閱讀書籍，關(guān)注新聞、企業(yè)案例等。無論是甲方，還是乙方，講課都是講師的必備技能。最好的學(xué)習(xí)是實(shí)踐，講師需要抓住一切可以站在臺(tái)上的機(jī)會(huì)，積極聽取學(xué)員的反饋，不斷精進(jìn)自己的授課技巧。授課沒有捷徑可尋，培訓(xùn)師唯一能做的就是練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)。

切記不可“走火入魔”

轉(zhuǎn)型成為講師后，就更不能懈怠，還需時(shí)刻注意，避免走入誤區(qū)。

有些講師的課程體系介紹，洋洋灑灑數(shù)十頁，更有甚者是一本電子書，有詳細(xì)的目錄指引，從互聯(lián)網(wǎng)到財(cái)務(wù)、再到管理、商業(yè)模式，應(yīng)有盡有?！胺憾痪本统闪舜髥栴}，從某種意義上說，什么都懂等于什么都不懂。所以，培訓(xùn)師在選定領(lǐng)域后，專研一門主講課程，并在體系內(nèi)衍生出1～2門課程即可。

同時(shí)，講師必須要讀懂客戶需求，明確其學(xué)習(xí)目標(biāo)和期待的培訓(xùn)效果。但這并不代表客戶所有的要求都要滿足，如何把控專業(yè)和需求之間的平衡，也是一門藝術(shù)。

“能屈能伸”，笑對一切

在甲方，培訓(xùn)師是“大爺”，是被伺候著的；一旦到乙方，立馬變成“孫子”。想轉(zhuǎn)型，先捫心自問——你能接受這種轉(zhuǎn)變嗎？每次的溝通訪談，每輪的方案商討，你可能都需要面對客戶的種種“刁難”，這一切都需要獨(dú)自面對與處理。

真正想成為職業(yè)講師，必須打破這種心態(tài)。作為乙方，這種服務(wù)心態(tài)的切換其實(shí)很難做準(zhǔn)備，只能依賴自我調(diào)節(jié)。

打通“人脈圈”，廣結(jié)善緣

俗話說，在家靠父母，出門靠朋友。在甲方時(shí)，我們都會(huì)參加諸多論壇、沙龍，此時(shí)的甲方同仁，都是未來的潛在客戶，一定要與他們建立長期友好的關(guān)系；企業(yè)標(biāo)簽十分重要，尤其當(dāng)你身在知名大企業(yè)，出門在外只需亮出企業(yè)標(biāo)簽，就會(huì)“集萬千寵愛于一身”，甲方、乙方都愿意與你交流。一旦拿掉企業(yè)標(biāo)簽，個(gè)人影響力會(huì)瞬間下降，所以轉(zhuǎn)型前一定要廣結(jié)善緣。

此外，向乙方轉(zhuǎn)型，成為職業(yè)講師只是一條路。培訓(xùn)人還可以考慮銷售顧問，其成活率大大高于講師。究其根本，在甲方工作過的培訓(xùn)人，更理解甲方的思維方式，更容易與甲方相處。培訓(xùn)人只要肯干，產(chǎn)品不難賣。最怕的就是心態(tài)調(diào)整不好，不愿意努力。

正式轉(zhuǎn)型之前，再問自己六個(gè)問題

明確挑戰(zhàn)，練好內(nèi)外功后，想要順利轉(zhuǎn)型，培訓(xùn)人還需要問自己幾個(gè)問題——

“你想要什么？”

只有想清楚自己真正要的是什么，才能做出最明智的選擇。所以，如果你是企業(yè)里的人力資源從業(yè)者，想轉(zhuǎn)型乙方之前一定弄清楚——你想轉(zhuǎn)型的動(dòng)機(jī)是什么？這個(gè)動(dòng)機(jī)能讓你堅(jiān)持多久？

“你真的有方法論嗎？”

培訓(xùn)工作是一種實(shí)踐，追求有效，講究情境。培訓(xùn)人的使命就是在組織情境中找到有效的人才培養(yǎng)方式，讓其成為組織中的實(shí)踐。但實(shí)踐稍縱即逝，能一直跟隨我們走下去的就是方法論。

轉(zhuǎn)型到乙方，我們要面對不同的組織，其情境大相徑庭，過去的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)“水土不服”，但方法論卻是恒久流傳的，能服務(wù)更多的組織。所謂專家，就是有方法論的人；而乙方的市場，是屬于有方法論的人。

“你善于自我管理嗎？”

從甲方轉(zhuǎn)型到乙方，也是對培訓(xùn)人自我管理的一大考驗(yàn)。以交付為例，同樣是項(xiàng)目交付，在甲方與在乙方的狀態(tài)截然不同。

在甲方，我們是“主人”，一個(gè)階段可能只需面對一個(gè)項(xiàng)目；而在乙方，我們是服務(wù)者，可能需要同時(shí)溝通數(shù)個(gè)項(xiàng)目，而在客戶眼中，你是唯一的溝通者，所以要投入的會(huì)更多。與在甲方工作相比，乙方的工作量和工作強(qiáng)度不可同日而語。這就需要我們管理好自己的時(shí)間和精力，做好工作計(jì)劃，善于休息和調(diào)整，讓自己在每個(gè)項(xiàng)目的交付上都保持最佳狀態(tài)，游刃有余。

“你真的開放并善于反思嗎 ？”

這個(gè)問題看似簡單，實(shí)則意義深遠(yuǎn)。在甲方做培訓(xùn)，我們通常對自己的實(shí)踐有成就感、自豪感，有時(shí)候甚至“自戀”。實(shí)際上，這種體驗(yàn)是無法代入乙方的。

在乙方做項(xiàng)目時(shí)，我們要放下自我感受，以開放的心態(tài)面對一切。只有開放，才能更有效地解決問題；不開放，就不可能有進(jìn)步。我們要珍惜客戶的反饋，以開放的心態(tài)去思考，這能幫助我們更好、更快地迭代方法論，修煉內(nèi)功。珍惜每一個(gè)不同于自己認(rèn)知的反饋，以開放的心態(tài)去思考，去迭代并實(shí)踐方法論。如此一來，每次交付都是一種成長。

“定位和專注，你做得到嗎？”

在甲方工作時(shí)，我們可能一年會(huì)做幾類項(xiàng)目，所以要求培訓(xùn)人博學(xué)多識(shí)。但在乙方，我們最好只專攻一個(gè)課題，這就需要我們對自己有合理的定位，每個(gè)人的時(shí)間、精力有限，所以我們要做好“斷舍離”，聚焦于一個(gè)課題，深入學(xué)習(xí)，做該領(lǐng)域的專家。

當(dāng)然，取舍的過程充滿誘惑。比如，當(dāng)有機(jī)會(huì)交付一些其它領(lǐng)域的項(xiàng)目時(shí)，你會(huì)為短期的交付收益而做取舍嗎？我一直告訴自己——以后我要始終專注于組織行為學(xué)，并以此為邊界，以人才發(fā)展作為自己的咨詢從業(yè)方向。不忘初心，方得始終。

“乙方充滿不確定性，你能接受嗎？”

在甲方，我們組織培訓(xùn)的地點(diǎn)固定；一旦進(jìn)入乙方，我們或許每天面對不同的客戶；吃著各種各樣的食堂；甚至一個(gè)前期的項(xiàng)目，在完成售前之后，可能因?yàn)榭蛻粜枨蟮淖兏颓娜唤Y(jié)束了……面對如此多的不穩(wěn)定，你能接受嗎？做好準(zhǔn)備了嗎？

這六個(gè)問題，無一不值得我們深思。對此，想要轉(zhuǎn)型的甲方同仁，可以先自我評(píng)定，再邀請部門同事他評(píng)，最后所得均分相加大于或等于24分，即可嘗試轉(zhuǎn)型。做完測評(píng)后，如果你依然堅(jiān)定信念，向乙方轉(zhuǎn)型，那么有一句話我們共勉——

“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，即使風(fēng)塵仆仆”。