617億“退市”，58同城下半場還有機(jī)會(huì)逆襲？
作者：李大為；來源：互聯(lián)網(wǎng)品牌官
原標(biāo)題：617億“退市"，一代互聯(lián)網(wǎng)前浪巨頭"沒落"，58同城下半場還有機(jī)會(huì)逆襲？
提到58同城，大家應(yīng)該都不陌生，楊冪魔性的“58同城”洗腦式廣告，深深印在人們腦海里。
58同城成立于2005年，前十年，一路高歌猛進(jìn)，靠砸廣告營銷和瘋狂收購，成為PC互聯(lián)時(shí)代的獨(dú)角獸。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，這位15歲的互聯(lián)網(wǎng)前浪卻面臨“退市”尷尬。根據(jù)官方公告顯示，買方投資財(cái)團(tuán)將以617億人民幣現(xiàn)金購買58同城所有發(fā)行普通股，這意味著58同城的名字將從美國紐交所中被徹底抹去！
退市背后，折射出一代互聯(lián)網(wǎng)前浪巨頭的“沒落”，以及當(dāng)前面臨的窘境。不過，58同城看似也做好了轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，未來能否跨越移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，擁有更強(qiáng)的變現(xiàn)能力，實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤？
01
前十年，一路高開
開啟廣告營銷戰(zhàn)，紅海中突圍
58同城成立之初，PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正處于火熱階段，彼時(shí)解決的主要任務(wù)就是信息不對稱的問題。
當(dāng)時(shí)，剛成立兩年的淘寶，主要解決的就是信息交易的不對稱；同一年，在納斯達(dá)克上市的百度，解決的是信息搜索不對稱的問題，并在很長時(shí)間內(nèi)，掌控中國網(wǎng)民進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)世界的入口。
而同時(shí)期誕生的58同城，創(chuàng)始人姚勁波模仿美國分類信息網(wǎng)站Cragigslist創(chuàng)立分類信息網(wǎng)站，定位于滿足和用戶生活相關(guān)的一切信息訴求。
這個(gè)網(wǎng)站十分神奇，它幾乎可以涵蓋用戶所想要的一切。從提供租房、招聘到家政、二手交易等各式生活信息一應(yīng)俱全，充分解決了生活信息不對稱問題。
其底層的業(yè)務(wù)邏輯就是，將不同類別的生活服務(wù)需求整合到58同城平臺(tái)，靠信息量吸引和聚攏絕大部分用戶，再以此為基礎(chǔ)延伸做垂直的項(xiàng)目，這無疑是一門天然的好生意。
不過，這種商業(yè)模式并不稀奇，同時(shí)期，市場上同類網(wǎng)站多如牛毛，最頂峰時(shí)多達(dá)2000多家。
在如此行業(yè)紅海競爭態(tài)勢之下，58同城率先開啟廣告營銷大戰(zhàn)以及免費(fèi)模式，從而砸出用戶流量池。就如淘寶早期通過免除廣告費(fèi)的優(yōu)惠換取商家入駐，商業(yè)打法邏輯是一樣的。
姚勁波曾在公開場合感慨“每年燒出一二十億的廣告費(fèi)，這已經(jīng)超過我們所有的收入，估計(jì)趕集網(wǎng)也差不多?！?br/>
那段時(shí)間，各路明星為58同城代言的廣告信息，鋪天蓋地。其中楊冪的“58同城是個(gè)神奇的網(wǎng)站”最為出名，雖然和姚晨每天“趕集網(wǎng)，啥都有”的廣告語，從廣告內(nèi)容到廣告形式都過于雷同，造成了大家的吐槽。
但營銷效果十分顯著，至少大家都記住了58同城這個(gè)網(wǎng)站。
不得不說，處于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，地鐵/公交廣告通過其頻繁的重播次數(shù)以及乘坐地鐵的不可抗拒性，成為眾多廣告宣傳中最有實(shí)力的病毒視頻。
可以說，58同城是用廣告營銷砸出了知名度和暫時(shí)的品牌護(hù)城河，從而從行業(yè)的競爭紅海中脫穎而出。
02
瘋狂收購，擴(kuò)張版圖
高光時(shí)刻，錯(cuò)失移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇
2015年，58同城迎來了高光時(shí)刻，但同時(shí)也是“沒落'的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
本來，58同城和趕集網(wǎng)在廣告營銷方面，已經(jīng)進(jìn)行了十余年的戰(zhàn)爭，而競爭因騰訊的插手嘎然而止。
2014年，騰訊注資成為58同城的第一大股東，不僅為58同城帶來現(xiàn)金補(bǔ)充，更重要的是輸血騰訊強(qiáng)大的流量，包括來自QQ、微信以及QQ瀏覽器等各個(gè)平臺(tái)的流量。
正是資本和流量雙輸入，使得58同城聲勢大漲，開啟了不斷瘋狂收購的模式。曾先后并購了安居客、收購了老對頭趕集網(wǎng)，一舉成為中國本地生活信息最大的網(wǎng)站。
后面又收購中華英才網(wǎng)，向中高端招聘領(lǐng)域擴(kuò)展，并且通過參股和收購，擴(kuò)展汽車產(chǎn)業(yè)鏈。
今年3月份更是以1.05億元收購優(yōu)信拍業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)。
大概是把精力聚焦到對外擴(kuò)張業(yè)務(wù)方面，同時(shí)或許是收購了強(qiáng)勁對手趕集網(wǎng)，放松了警惕，使得58錯(cuò)失更重要的第二波浪潮—移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來兩大改變，一是垂直領(lǐng)域競爭對手不斷蠶食市場，二是PC互聯(lián)網(wǎng)規(guī)?；髁渴?，轉(zhuǎn)而被移動(dòng)流量分散。
在競爭對手方面，2013年7月，互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站拉勾正式上線，并且在一年內(nèi)連續(xù)拿下3輪融資，估值暴漲至1.5億美金；此后的三、四年時(shí)間里，垂直招聘、社交招聘相繼蠶食58的市場。
在流量方面，隨著移動(dòng)設(shè)備增速迅猛（數(shù)據(jù)顯示，僅2018年1月增速便高達(dá)70.3%），頭條系以及直播、視頻平臺(tái)等移動(dòng)流量出現(xiàn)，使得58同城陷入流量見頂?shù)睦Ь?，用戶增長乏力已是不爭的事實(shí)。
2018年，58同城的付費(fèi)訂閱用戶同比增長只有4.4%，增長速度降至歷史最低水平。在營收方面，自2015年開始，58同城收入連續(xù)四年走低；2019年連續(xù)的四個(gè)財(cái)季，營收都連續(xù)放緩。
無疑，這就是錯(cuò)失移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的代價(jià)。
03
前浪巨頭“沒落”內(nèi)因
大而全的定位+虛假信息泛濫
從上述的營收表現(xiàn)和用戶增速疲軟來看，這位崛起PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獨(dú)角獸，正在遭遇“沒落”的困境。
業(yè)績增速的日漸下滑，與其15年以來的定位布局有較大的關(guān)系。
首先是其大而全的信息服務(wù)，這個(gè)定位在PC時(shí)代完全沒有問題，彼時(shí)用戶的注意力經(jīng)濟(jì)具有規(guī)?；?yīng)，但放到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這套模式就有點(diǎn)行不通了！
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，用戶的注意力碎片化嚴(yán)重，單純的流量思維不再奏效。平臺(tái)需要深耕更加垂直的細(xì)分領(lǐng)域，吸引和聚焦用戶流量。更為重要的是，培養(yǎng)用戶的黏度。
美團(tuán)如今能夠成為第三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，與其在垂直業(yè)務(wù)方面的深耕有很大關(guān)系，而58同城則注重外在版圖擴(kuò)張，使得品類信息大而全。
實(shí)際上，2015年，美團(tuán)和58同城營收不相上下，而如今雙方的實(shí)力已經(jīng)天壤之別。
關(guān)鍵原因歸究于58同城的信息服務(wù)，大而不強(qiáng)，沒有聚焦。
這也說明了，在如今流量紅利見頂?shù)臅r(shí)代，深耕細(xì)分行業(yè)，將每個(gè)產(chǎn)品精細(xì)打磨，增強(qiáng)用戶粘性，提升流量價(jià)值才是至關(guān)重要。
此外，姚勁波固守流量思維，堅(jiān)持信息平臺(tái)的執(zhí)念讓58成為虛假信息的泛濫地，大大割裂了和用戶的關(guān)系，破壞了信任感。
總的來看，生活信息服務(wù)的不專業(yè)，使得58同城相繼失守招聘、房產(chǎn)信息服務(wù)兩大核心領(lǐng)域。
04
面對奔涌的“后浪”
58同城下半場的戰(zhàn)爭怎么打？
58同城的私有化遭遇，折射出極為諷刺的現(xiàn)實(shí)：“互聯(lián)網(wǎng)前浪們”該何去何從？
實(shí)際上，58同城的退市，屬于中概股私有化性質(zhì)，并不罕見。
像國內(nèi)的360、盛大游戲、搜狐游戲等公司都選擇了私有化。目前360、盛大游戲也已經(jīng)在國內(nèi)上市。未來越來越多中概股告別美股回國內(nèi)也將是大勢所趨。
此前的阿里巴巴，就是最好的例子。
因此來看，58同城的私有化退市，待業(yè)務(wù)整合后，不排除未來國內(nèi)上市的可能性。
只是，對于公司業(yè)績困境而言，私有化未必就是解藥。畢竟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的后浪顯然擁有更強(qiáng)的變現(xiàn)能力。
不過，最近的姚勁波展現(xiàn)出了全力以赴的決心，也將意味著58同城可能會(huì)迎來新一輪的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
58同城如何打好這場仗？還能機(jī)會(huì)翻盤嗎？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的市場機(jī)會(huì)空間還是有的，任何垂直的領(lǐng)域，都有極可能造就一個(gè)新興的萬億市場。但前提是為用戶提供什么服務(wù)，如何進(jìn)行用戶的精細(xì)化運(yùn)營。
畢竟，互聯(lián)網(wǎng)“前浪們”單純的流量思維，已經(jīng)不再奏效，未來是拼用戶服務(wù)和內(nèi)容體驗(yàn)方面。
無疑，在當(dāng)下中國互聯(lián)網(wǎng)流量觸頂，各行各業(yè)加速自己的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程時(shí)代下，58同城如何把握既有優(yōu)勢，增強(qiáng)競爭力，還有一段很長的路要走。
從市場競爭層面來說，在本地生活服務(wù)領(lǐng)域，美團(tuán)和餓了么是兩大寡頭，但汽車、招聘和精選到家業(yè)務(wù)方面，58同城仍然具有核心的優(yōu)勢，而且屬于錯(cuò)位競爭，機(jī)會(huì)還是有的。
另外，58同城推出免費(fèi)直播業(yè)務(wù)，而且在營銷方面，聯(lián)名、熱點(diǎn)借勢等層次不窮，這些新的商業(yè)模式和營銷手段的新嘗試，彰顯出其發(fā)力轉(zhuǎn)型的全力以赴的決心。
未來已來，能否成為本地生活信息服務(wù)的“第三級(jí)”，我們期待58同城的發(fā)力。
參考資料：
1、uing：58同城終退市，一個(gè)“不再神奇”的網(wǎng)站,2020年6月22日
2、鋅財(cái)經(jīng)：58同城退市：互聯(lián)網(wǎng)不相信前浪，2020年6月18日
作者公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)品牌官(ID:szwanba)
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