老司機覺得，雙11 岡本的廣告創(chuàng)意腦洞更大
來源：壹便士（ID：VPenny）
作者：Penny瓶子醬
原標(biāo)題：岡本讓你用套套當(dāng)貨幣，老司機們快上車！
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比起頻頻用熱點借勢海報刷屏的“風(fēng)騷”杜蕾斯，岡本大概算是套套中的“性冷淡”了。杜蕾斯猶如性感火辣的歐美女人，岡本則更具東方文化中的含蓄。
說起岡本引人注意的營銷大動作，大概要數(shù)今年年初的朋友圈廣告了。岡本在今年2月推出了以獵豹為主角的新品牌形象TVC，并投放了朋友圈廣告，借由獵豹“向微信朋友圈發(fā)出怒吼”，暗示人類已經(jīng)無法代言岡本。
用不斷奔跑跨越的豹子來象征岡本套套不斷刷新超薄記錄，用豹子的勇猛來暗示套套所代表的性意味。
獵豹飛躍的畫面結(jié)合“躍向極致，永不停歇，DO THE BEST”的品牌宣言，這支TVC恰到好處地宣傳了岡本的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品品質(zhì)，確實讓人印象深刻。
不過，作為套套品牌，如果形象“太正”，一點兒都不會玩情趣，那未免也太無趣。
這個雙11當(dāng)大家都把目光聚焦在杜蕾斯又要出什么借勢營銷的新段子時，瓶子醬卻注意到岡本不同以往地開了個大腦洞，玩起了羞羞的“套鳥”商城，要用套套搶“人民幣”的地位，搶“閑魚平臺”的生意。
1、概念新奇——套套變貨幣
從11月1日開始，岡本官方微博開始放出倒計時預(yù)熱海報，并帶上了#一片套套能換什么# 的話題。倒計時4天分別@了bong手環(huán)、同程機票、天貓電器城和神州專車，微博文案中直言想用套套換東西！
想用套套換手環(huán)、換機票、iPhone7、換車（mini cooper）——
在四張gif海報中直接點明“套套貨幣商城”和“11.5有換購大戲”。只是四天里岡本“勾搭”了四個不同的官微，不知最終到底能用套套去換哪些的產(chǎn)品，留下了一絲懸念。
在統(tǒng)一的流通貨幣出現(xiàn)前，人們有交易需求時只能以物易物，岡本以此為概念，打出“用套套當(dāng)貨幣換東西”的創(chuàng)意牌，既在情理之中又在意料之外，夠趣味。
“老司機們”缺錢缺車缺機票，誰還缺套套??！
2、H5互動——套鳥商城
岡本預(yù)熱了幾天的“套套貨幣商城”最終落到了一個炫酷的H5上，雙11前朋友圈開始被一幫老司機用“一片岡本可以換來什么”刷屏。
從“深YIN取款機”中取出岡本套套，帶著套套去“流浪”，沿途用套套當(dāng)旅費。
二次元的形象和污污的畫風(fēng)很符合套套品牌該有的風(fēng)格。
H5中“套套=貨幣”的概念演繹是一段小視頻，最后提出“雙11買岡本用套套換mini cooper”，此外還內(nèi)嵌了一個“套鳥商城交易平臺”，供用戶參與互動活動。在這個“閑魚”式的套鳥商城里，將岡本“用套套當(dāng)貨幣”的概念落到了實處，鼓動網(wǎng)友主動發(fā)布閑置商品到“套鳥”商城做交易，用岡本003標(biāo)價，以物換物。
用003換柴犬的那位，你家柴柴知道你要賣它嗎？
在套鳥商城中也揭曉了之前預(yù)熱海報中的“懸念”——到底可以用岡本套套換哪些品牌商品？逆天的游戲本雷神STpro、搶不到的錘子新機M1以及JBL耳機和bong運動手環(huán)等都入駐了套鳥商城，網(wǎng)友可以在這個H5里用套套去換這些“搶手貨”！
岡本這招品牌聯(lián)合玩得也很溜，即使用戶不想玩閑魚版C2C的個人以物易物，還可以拿套套去換這些大品牌的產(chǎn)品。
老司機掃碼體驗用套套換商品
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3、獎品刺激——套套換mini cooper
新奇的創(chuàng)意概念，有趣的互動H5，對于一次營銷來說就夠了嗎？當(dāng)然不夠！有趣可以吸引用戶注意力，但是真正能留住用戶的永遠(yuǎn)是實實在在的利益。
岡本也明白這點，所以除了“搭建平臺”（套鳥商城H5）讓用戶可以用套套換東西，參與活動互動，還放出了“買岡本用套套換mini cooper”的福利。
一輛mini cooper的汽車大獎刺激，對于普通用戶來說無疑比新奇好玩的“套套貨幣”概念更有實際意義，也讓人更有參與活動的動力。
說起送mini cooper，前幾天聚美CEO陳歐也在微博上用轉(zhuǎn)發(fā)并@好友抽獎的方式送過。比起聚美這種簡單粗暴的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎送車，同樣是送車的岡本，用“套套貨幣”的玩法顯然更具創(chuàng)意。
新奇的創(chuàng)意+有趣的互動+給力的獎品，這是一次好的營銷活動必不可少的三板斧。岡本用“套套貨幣商城”和買岡本用套套換汽車將這三者有機結(jié)合到了一起。
4、營銷啟示
岡本這次雙十一“1換1”的套套貨幣商城營銷，是一次比較典型的營銷活動，所以瓶子醬為大家從中總結(jié)了以下可供借鑒“營銷套路”。
營銷活動三步走——
（1）預(yù)熱信息，吸引注意
（2）活動開展，激發(fā)互動
（3）獎品刺激，銷售導(dǎo)流
社交媒體時代，一次成功的線上營銷活動，必須需要做好前中后三個階段，環(huán)環(huán)相扣。
活動正式發(fā)布前，在微博、微信等平臺上放出預(yù)熱信息，吸引目標(biāo)受眾的注意，為活動積攢人氣。
活動開展中要拋出簡單但有趣的互動形式，讓用戶參與其中，和品牌及產(chǎn)品“發(fā)生關(guān)系”，而不是將營銷做成粗暴的品牌或產(chǎn)品信息展示。
除了互動，還需要為用戶送福利，用給力的獎品刺激用戶、留住活動用戶，讓其對活動產(chǎn)生持續(xù)的熱情，最終達到營銷目的——為產(chǎn)品銷售導(dǎo)流or提升品牌好感度等。
營銷活動三板斧——
（1）新奇的創(chuàng)意
（2）有趣的互動
（3）給力的獎品
好的營銷活動，肯定少不了好的創(chuàng)意和概念包裝，讓它一出現(xiàn)就能吸引受眾眼球。當(dāng)然也少不了簡單有趣的互動形式，互動可以讓用戶可以像主人翁一樣參與其中，而不是成為看熱鬧的吃瓜群眾。此外，還要給到用戶“甜頭”，不要讓用戶覺得主動參與互動卻什么也沒有，是白費力氣。
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