玩好粉絲經(jīng)濟，這里有個佩服死三板斧
文字：鬼鬼（ojsngg2016）
來源：廣告常識（adernous）
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把品牌打造成用戶心中的明星，再順其自然賣貨賣體驗，實現(xiàn)高轉化，藍鵝并不是所有品牌都能幸運如小米，能這么玩粉絲經(jīng)濟。
IP、直播的興起，給了每個品牌玩好粉絲經(jīng)濟的春天：找到一個引流的超強IP（IP），比如網(wǎng)紅、明星；鎖定IP粉絲（FANS）中的品牌目標消費人群；利用直播低成本代言銷售（SALES）產(chǎn)品。要玩好現(xiàn)在的粉絲經(jīng)濟，可不能錯過這個被人戲稱為佩服死PFS的三板斧。
板斧一 IP、超級代言人就是超級IP，超級IP是最強流量發(fā)動機
不同于小米式的粉絲經(jīng)濟，如今的品牌主們已無需刻意把自己打造成用戶心中的明星，只需承包給一個自帶流量入口，又和品牌調性契合的超級IP即可，典型的做法是找個代言人，將品牌在用戶心中的明星效應，轉借代言人完成。
不論是Papi醬之于麗人麗妝的網(wǎng)紅IP，還是迪麗熱巴之于蘑菇街的明星IP，又或者是《老九門》之于東鵬特飲的影視IP，都是時下品牌與IP合作的范本之作。
不夸張地說，品牌熱望借勢IP的今天，誰擁有了超級IP，誰就擁有了最強流量發(fā)動機。
板斧二 FANS、多維精準挖掘IP粉絲群，鎖定品牌目標消費粉絲
超級IP對粉絲的商業(yè)魔力，早被歌手李健的一句歌詞道破玄機：只是因為在廣告里多看了代言人一眼，再也沒能不買你產(chǎn)品。巴特，當這些超級IP，不在自家地盤，而是空降到一個陌生的平臺，比如微博、QQ空間、微信上，欲為品牌呼風喚雨，必先鎖定真愛粉，所謂支持可偽裝，真愛才支付嘛。
QQ空間閃屏廣告
以蘑菇街在QQ空間的雙11專場直播為例，品牌代言人迪麗熱巴現(xiàn)身帶來高曝光，騰訊社交廣告借助數(shù)據(jù)能力進行細分人群的精準定向，通過興趣部落、搜索、公眾號、QQ、騰訊視頻、騰訊網(wǎng)等多維度定向迪麗熱巴這一超強IP的粉絲，為品牌篩選出千萬量級的帶服飾、美容美妝等商業(yè)興趣屬性的女性人群包，使閃屏廣告和信息流廣告的投放更廣更精準。
QQ空間品牌頁卡廣告
QQ空間的品牌頁卡，則自動顯示當前用戶昵稱，用問候的口吻跟粉絲一對一傳遞品牌信息，最終為品牌鎖定超級IP粉絲中的目標購買粉絲。
板斧三 SALES、與愛豆直播互動，超級粉絲就是超級轉化
品牌轉借超級IP的光環(huán)迅速攫取知名度，借力大型社交平臺的精準數(shù)據(jù)挖掘超級IP的品牌目標消費購買粉絲，這場品牌你儂我儂的討好，轉化為粉絲轟轟烈烈的支付，只需要一個合適的購物場景——直播促銷。
明星代言人在QQ空間直播
馬東直播嗑瓜子觀數(shù)破600萬；柳巖直播10分鐘賣出2萬件核桃；網(wǎng)紅張大直播上新，2小時內賣貨近2000萬元……再以蘑菇街“比舞招親”直播為例，直播1小時，參與人數(shù)近10萬人，喜歡近40萬次。
直播中點擊導購信息直達購買頁
迪麗熱巴和嘉賓在直播間使用蘑菇街爆款彩妝現(xiàn)場化妝、現(xiàn)場搭配換裝等自然植入方式，強力傳播蘑菇街的產(chǎn)品賣點和品牌理念，粉絲與愛豆直播互動，品牌則達到即看即買的短鏈超高轉化。
話說回來，IP雖熱，直播雖在風口，只有找到契合品牌的超級IP，找到目標消費FANS——介個鬼鬼也不懂，掐指一算，騰訊社交廣告是精準定位目標粉絲的小能手，有事找她——這場超級IP圈粉，直播促銷圈錢的粉絲經(jīng)濟才能玩到讓人佩服死。
品牌粉絲經(jīng)濟創(chuàng)新營銷，佩服死PFS三板斧，你會玩了嗎？
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