《我不是潘金蓮》推廣三步曲，注定是一篇教科書級(jí)的營銷案例
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這部截止目前獲得眾多國內(nèi)外獎(jiǎng)項(xiàng)及提名的《我不是潘金蓮》，注定是這個(gè)冬天大家討論的一部電影。電影的好壞且不在這里評(píng)論，看過的人自有喜惡，單從營銷推廣的角度上來說，這絕對(duì)是一篇教科書級(jí)的營銷案例。
一、吸睛話題：從片名到范冰冰到形式到馮小剛
1. 片名：我不是潘金蓮——
潘金蓮，一個(gè)中國歷史上騷浪賤水性楊花不正經(jīng)的女人。光“潘金蓮”這個(gè)名字，它就包含了“婚外情”、“看臉”、“色情”等話題元素。在這個(gè)有噱頭才會(huì)看的浮躁年代，這個(gè)片名一公布，就獲得了眾多人的關(guān)注。
經(jīng)驗(yàn)：取一個(gè)有話題性的主題強(qiáng)過100個(gè)KOL。
2. 范冰冰——
史上最土的范冰冰。范冰冰本就是一個(gè)話題女王，每年的戛納電影節(jié)都是紅毯上的焦點(diǎn)。長得好看，各種時(shí)尚雜志封面和奢侈品代言，加上豪爽的性格，在哪里都有人討論，而這次出演了一個(gè)徹頭徹尾的村姑形象。沒有了顏值的范冰冰是怎樣的？還剩下什么？討論價(jià)值來了。
經(jīng)驗(yàn)：不要妄想面面俱到，從反差最大的角度切入。
3. 形式——
中國第一個(gè)圓形畫幅電影。圓形畫面，更多的在中國園林的畫中會(huì)出現(xiàn)，有想像空間，但并不利于畫面場景的展示和信息的傳播，觀眾的視覺享受也未必會(huì)好。那“潘金蓮”這部電影為什么會(huì)選擇圓形畫幅來表現(xiàn)？
百度搜索有31700個(gè)討論結(jié)果。
最后馮小剛導(dǎo)演給了一個(gè)說法，卻讓人更加的好奇和期待。
1. 向經(jīng)典，向傳統(tǒng)致敬。加拿大導(dǎo)演澤維爾·多蘭的作品《媽咪》嘗試的方形畫幅給了他啟發(fā)。他從宋元山水畫找到的靈感：“宋元時(shí)期有很多中國山水畫使用的是圓方畫幅，我覺得把它拍出中國山水的一種詩意來，也能把這個(gè)電影從實(shí)到虛做一個(gè)調(diào)和?！?br/>2. 束縛。無規(guī)矩不成方圓，所有規(guī)矩框在一個(gè)農(nóng)村婦女身上，是對(duì)她們的束縛。
3. 玩。把這部電影當(dāng)他的第一個(gè)作品，用拍第一部電影的學(xué)習(xí)心態(tài)來拍這部片子。拍完這部片子感覺才剛剛?cè)腚娪暗拈T。
經(jīng)驗(yàn)：賦予形式于意義。就像導(dǎo)演李安新片前所未有的120幀電影，背后用心和意義。
4.馮小剛——
影帝和導(dǎo)演&臨門一腳的炮轟。去年剛剛拿了影帝的馮小剛風(fēng)頭正盛，新電影一出各種媒體報(bào)道鋪天蓋地。但這些都是常規(guī)的做法。更為新奇的是，在電影上映前兩天馮小剛在微博上，以潘金蓮的口吻給萬達(dá)王健林寫了一封信，斥責(zé)萬達(dá)影院因私人恩怨，排片率低，譏諷其壟斷行為。
此后萬達(dá)公子王思聰回應(yīng)。兩派形成，社交媒體上炸開了鍋。不管是不是安排好的炒作，但效果不比幾千萬的廣告投放差。還有大家放心吧，萬達(dá)一定會(huì)排片的。
經(jīng)驗(yàn)：作品背書，制造輿論，讓話題升級(jí)。
二、品牌陣地：新媒體主戰(zhàn)場，其他媒體逐個(gè)滲透
單就微博搜索“我不是潘金蓮”，共33218138條結(jié)果，是百度搜索的20倍左右，這足以說明，在線上新媒體是此次推廣的主要陣地。截止到11月19日晚上九點(diǎn)，@電影我不是潘金蓮 官方微博一共發(fā)了548條微博，從發(fā)博的頻率來看，從7月才正式開始推廣，四個(gè)月的時(shí)間，平均每天發(fā)4～5條微博。
除明星之間的相互吹捧和發(fā)布會(huì)以及相關(guān)媒體的PR報(bào)道等一些常規(guī)的做法外，主要看看在@電影我不是潘金蓮 官微在廣告上做了哪些事情。拆開來看，主要兩個(gè)部分。
1、各種緯度的海報(bào)
＃人物海報(bào)＃
＃人物場景（失蹤）海報(bào)＃
＃人物場景手稿＃
＃普法欄目＃
＃導(dǎo)演內(nèi)心戲＃
＃我是，不是體＃
＃喜劇二十年＃
＃上映倒計(jì)時(shí)海報(bào)＃
2、充分利用薛之謙的個(gè)人表現(xiàn)力和影響力
作為歌手和段子手、綜藝大魔王三重身份的薛之謙，在娛樂圈還是擁有相當(dāng)一部分的忠實(shí)粉絲和影響力的。正是這樣，“潘金蓮”請(qǐng)了人帥歌好會(huì)賣萌的薛之謙來唱主題曲，也是相當(dāng)秒的一步。
當(dāng)然，不是如此簡單。在操作手法上，利用了薛之謙在大眾心中積極進(jìn)取賺錢養(yǎng)夢(mèng)的形象，用薛之謙一貫的逗比手法，造成毛遂自薦的假象。
緊接著薛之謙的“一聲嘆息”就出爐了。雖然嘆的有點(diǎn)簡單和尷尬，但薛之謙有段子王的身份，卻也不太違和。
還有一套薛之謙亂入的海報(bào)，自此平面、音影、視頻三大領(lǐng)域薛之謙已完全露出。
三、口碑宣傳：從專業(yè)到城市，從城市到個(gè)人
一部片子要想有高的票房，口碑很重要。像去年的《煎餅俠》、《夏洛特?zé)馈坊旧献詈蟮母咂狈慷际强诒畵Q來的。同樣的，“潘金蓮”在上映前后就開始做口碑宣傳了。
＃專業(yè)影評(píng)＃
＃城市影評(píng)＃
#個(gè)人評(píng)論#
寫完這篇文章的時(shí)候已經(jīng)是11月19日晚，早在下午2點(diǎn)42分，官方數(shù)據(jù)顯示該片的票房已經(jīng)突破1億，至于后面票房如何，且看市場反應(yīng)吧，但這一套推廣營銷先收下了。
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