品牌如何利用短視頻為內(nèi)容服務(wù)？提供幾個思路
圖文、短視頻、直播是目前品牌內(nèi)容推廣的三大主流形式。圖文成本最低，短視頻滲透性最強，而直播在短時間內(nèi)最能賣貨。
過去專注圖文的平臺如公眾號、小紅書、微博，也早已看到了短視頻的滲透性，鼓勵用戶生產(chǎn)短視頻，同時也做起了直播帶貨，可預(yù)見各平臺會走向娛樂、社交、購物一體化，不過側(cè)重點稍有不同。
短視頻以其強大的適應(yīng)性和包容性，已成為品牌營銷強有力內(nèi)容形式，在營銷、銷售、運營的各個環(huán)節(jié)發(fā)揮著難以替代作用。
品牌應(yīng)如何利用短視頻為內(nèi)容服務(wù)？以下幾個思路供參考。
一
短視頻種草--明星紅人深度合作
很多企業(yè)以往合作明星紅人，大都以項目制或事件營銷形式，讓他們發(fā)內(nèi)容曝光一下，合作一兩次之后便斷了聯(lián)系，或斷斷續(xù)續(xù)合作，沒有長線規(guī)劃。
這種情況其實并不利用品牌的傳播?，F(xiàn)在用戶注意力是分散的，被很多內(nèi)容和平臺瓜分，僅一兩次推廣可能很難留下印象，可能還會讓用戶覺得“明星就是接了個廣告，并沒有真的喜歡上品牌”，對品牌的好感度提升和引導(dǎo)成交產(chǎn)生阻礙。
今年經(jīng)過一個特殊的疫情，用戶的消費觀變得更加理性。因此品牌與明星紅人的合作，是時候更深一層。
1、從單純的傳播層面進入產(chǎn)品層面，例如讓他們參與一些設(shè)計或研發(fā)，讓他們真正了解品牌，用自己的語言向用戶種草，并形成階段性傳播內(nèi)容。
2、利用短視頻記錄明星與品牌的深度互動，真實地呈現(xiàn)在用戶面前，最終輸出系列主題視頻進行傳播。
3、監(jiān)控視頻效果反饋，時刻調(diào)整更優(yōu)的內(nèi)容方向。
有些品牌早已開始嘗試與紅人深度綁定合作。
國風美妝品牌花西子與李佳琦的緣分從2018年開始，在李佳琦直播間+短視頻的雙向推廣下，從散粉、口紅到卸妝巾，李佳琦幾乎全程陪伴花西子各類產(chǎn)品的傳播。
手表界的崛起的新秀LOLAROSE也選擇和李佳琦綁定，自今年3月起，幾乎每個月要出現(xiàn)在李佳琦的直播間1~2次。
從長期來看，深入綁定合作帶來的效果或更佳。
明星短視頻這一塊仍有很大的想象空間。明星X品牌做短視頻IP有天然的優(yōu)勢，容易找到話題，有團隊，出品精致，內(nèi)容較有保障。
二
短視頻團隊孵化--自有紅人
品牌若想真正提升私域流量，培養(yǎng)自有紅人是一個不錯的方向。相對直播達人來說，短視頻紅人的培養(yǎng)更具有操作性，文案、臺詞、腳本等可控性更強。在過去圖文為主的時代，很多“照片紅人”就有不錯的粉絲基礎(chǔ)和影響力。
1、品牌可以借力專業(yè)的MCN來為員工量身打造視頻人設(shè)和內(nèi)容，彌補自身專業(yè)不足的短板。
2、從自身行業(yè)出發(fā)進行紅人打造。比如美妝行業(yè)可以培養(yǎng)“魔鬼化妝師”，服飾行業(yè)打造“搭配小能手”，手表行業(yè)培養(yǎng)“腕表博士”這種專業(yè)領(lǐng)域的個性紅人。
自有紅人有了一定粉絲基礎(chǔ)之后，可以保證營銷的相對主動性，為品牌資產(chǎn)助力。
三
短視頻矩陣建設(shè)--多賬號多角度
在流量日益分散的情況下，為擴大品牌粉絲池，短視頻矩陣建設(shè)和推廣已成為必然選擇。
1、在品牌理念保持一致的情況下，基于不同的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案等進行矩陣號建設(shè)，每個賬號擁有完整的內(nèi)容呈現(xiàn)，但都導(dǎo)向品牌。可更好地滿足用戶的差異化知識獲取需求，增強粉絲其對品牌的理解。
2、在品牌關(guān)鍵戰(zhàn)略時刻則共同發(fā)聲，拓寬營銷面。
像OPPO做得較好的抖音賬號有OPPO、OPPO有料局、OPPO智能家族等；小米抖音矩陣有小米手機、小米公司、小米有品、小米智能家電、小米智能生活等。
如果現(xiàn)階段企業(yè)沒有能力運營視頻矩陣賬號？我建議也要先嘗試做短視頻生產(chǎn)及測試。
1、先找到適合品牌的短視頻類型，干貨型？劇情型？攻略型？搞笑型？
2、發(fā)到各內(nèi)容平臺測試粉絲的喜好度，分析不同視頻的效果
3、逐漸形成品牌的視頻風格，收獲一波鐵桿粉絲
品牌短視頻布局將成為常態(tài)化，但最重要的還是認清楚品牌的特色和優(yōu)勢，分析短期和長期的目標，真正為用戶生產(chǎn)有用、有趣的內(nèi)容。
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