江南百景圖，不只是種田的快樂(lè)
今年七月初，一款新的國(guó)風(fēng)游戲《江南百景圖》上線(xiàn)了。起初只是在小范圍內(nèi)引起了波瀾，僅僅過(guò)了一個(gè)月，頭條君發(fā)現(xiàn)這款游戲在微博首頁(yè)已經(jīng)隨處可見(jiàn)了。實(shí)際上它比大多數(shù)人以為的還要火。
在App Store上，《江南百景圖》連續(xù)一個(gè)月位居免費(fèi)游戲排行榜前三，到今天也沒(méi)有掉下來(lái)過(guò)；在游戲暢銷(xiāo)榜穩(wěn)定處于前50；從七麥數(shù)據(jù)看到，它的日均流水預(yù)估有112萬(wàn)，日均下載量預(yù)估11萬(wàn)。此外，才上線(xiàn)一個(gè)月余的《江南百景圖》微博話(huà)題下的閱讀量與參與度竟已經(jīng)悄悄超過(guò)了此前家喻戶(hù)曉的ns游戲《動(dòng)物之森》。
玩家自發(fā)的推廣已經(jīng)形成態(tài)勢(shì)，使這一產(chǎn)品的熱度仍在增高。有人說(shuō)《江南百景圖》之所以受眾廣，是因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)”種田“的普遍向往——只要有塊地，就想種點(diǎn)什么、建造點(diǎn)什么，誰(shuí)不想每天過(guò)著坐地收租的日子呢？
當(dāng)然，游戲本身的玩法就具有吸引人的地方，但如此高的熱度，絕不只因?yàn)橛杏螒虮旧韼?lái)的快樂(lè)，還其推廣方式帶來(lái)的用戶(hù)關(guān)注。
所以今天就著《江南百景圖》這壺酒，我們來(lái)捋一捋游戲推廣營(yíng)銷(xiāo)的千層套路。
一、游戲本身的包裝
除去游戲的核心玩法和理念，開(kāi)放商對(duì)游戲本身根據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行一些附加設(shè)計(jì)也是其營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)。
01、有記憶點(diǎn)的畫(huà)風(fēng)和交互
無(wú)論是此次的《江南百景圖》還是前些年火過(guò)的《旅行青蛙》亦或是年度游戲《塞爾達(dá)·曠野之息》都屬于在畫(huà)風(fēng)上獨(dú)樹(shù)一幟的游戲，幾乎所有玩家與路人都表現(xiàn)出對(duì)畫(huà)風(fēng)的喜愛(ài)。
他們沒(méi)有去追求逼真細(xì)微的3D建?；蛘呔旅佬偷娜宋?，也沒(méi)有酷炫的效果，而是選擇了看似較為稚拙、實(shí)際寬松隨性的二維風(fēng)格，是在大眾對(duì)大量重復(fù)的”精致“感到審美疲勞時(shí)做出改變與突破，同時(shí)尋求與某種藝術(shù)風(fēng)格的結(jié)合，既有熟悉感也使產(chǎn)品的視覺(jué)系統(tǒng)形成風(fēng)格。
江南百景圖的美術(shù)采用了古畫(huà)工筆的形式，立繪精良又富有神韻，場(chǎng)景中的房屋、樹(shù)木其實(shí)對(duì)古畫(huà)進(jìn)行了有趣的還原，畫(huà)面中行走的人物、動(dòng)物變得有些Q版，質(zhì)樸而靈動(dòng)，用成語(yǔ)去形容就是憨態(tài)可掬。中國(guó)風(fēng)的熱度一直都在，但使用工筆畫(huà)風(fēng)格構(gòu)筑起整個(gè)產(chǎn)品美術(shù)的，目前也只知道這一款而已。
02、加入熱門(mén)的玩法與活動(dòng)
游戲方在主要產(chǎn)品外去盡力滿(mǎn)足玩家心理需求，是在競(jìng)品過(guò)多的游戲行業(yè)中的必然趨勢(shì)。玩家的興趣非常容易被一些新奇玩法和內(nèi)容吸引而去，所以游戲即使上線(xiàn)以后，也會(huì)時(shí)常增加額外的內(nèi)容或活動(dòng)，以跟上節(jié)日或者熱點(diǎn)。
江南百景圖還在基礎(chǔ)游戲中加入一直流行的抽卡玩法，這也是非常容易引發(fā)觀眾討論與社交分享的玩法。模擬筆墨在畫(huà)卷上的繪制，做到了與游戲本體相融合。
03、設(shè)計(jì)有趣的細(xì)節(jié)或漏洞
游戲游戲，就是邊邊角角也得能讓用戶(hù)感覺(jué)到可玩，用戶(hù)覺(jué)得有趣，就會(huì)自發(fā)的去進(jìn)行傳播甚至二次創(chuàng)作，有時(shí)候甚至一些有趣的bug也會(huì)成為用戶(hù)熱議的點(diǎn)?！督习倬皥D》因其可愛(ài)化的工筆畫(huà)、點(diǎn)線(xiàn)結(jié)構(gòu)的人與物在網(wǎng)上生成了許多的表情包和梗。
游戲加入了許多現(xiàn)實(shí)中的古跡，有人去打卡了游戲中的古建筑，甚至有網(wǎng)友在現(xiàn)實(shí)中尋訪(fǎng)到了游戲里的非常小的場(chǎng)景實(shí)地。想一想，當(dāng)你在現(xiàn)實(shí)里發(fā)現(xiàn)了游戲中的一座小小雕像，是不是會(huì)有“夢(mèng)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”的感覺(jué)呢？
二、產(chǎn)品外的推廣
01、與大V合作產(chǎn)出相關(guān)作品
這是一個(gè)常見(jiàn)的套路了，通過(guò)這種產(chǎn)出，除了粉絲以外，大V話(huà)語(yǔ)所指向的整個(gè)圈層都可能會(huì)了解到這樣一個(gè)游戲，輕易的將產(chǎn)品以使人不感到厭煩的方式做了一個(gè)范圍性的推廣。這次知名畫(huà)手@眠狼的二次創(chuàng)作就起了極好的效果。
這一套路在游戲界中屢試不爽，如劍網(wǎng)三與coser、畫(huà)手、音樂(lè)人的合作就是相當(dāng)出圈的，日本的一些游戲官方甚至定期產(chǎn)出舞臺(tái)劇或者快閃，全方位進(jìn)入玩家的生活。
02、鼓勵(lì)玩家參與同人創(chuàng)作與討論
這也是所有游戲商都開(kāi)竅的一點(diǎn) —— 自發(fā)同人與原作是互惠互利的。所以幾乎每一個(gè)游戲，都會(huì)常年舉辦這樣的一個(gè)活動(dòng) —— 同人作品征集。
03、設(shè)計(jì)有趣的細(xì)節(jié)或漏洞
發(fā)行一個(gè)月，游戲已經(jīng)帶起了許多的話(huà)題，讓玩家在討論中完成社交需要，才會(huì)更有用戶(hù)粘度。
04、發(fā)布番外內(nèi)容，豐富故事內(nèi)涵
許多游戲會(huì)給出許多游戲外的故事和設(shè)定去完善游戲體驗(yàn)，此外讓人物變得更為親切，漫畫(huà)、插畫(huà)或者一些demo都是與玩家進(jìn)行額外互動(dòng)的有效方式?！督习倬皥D》官微定期發(fā)布漫畫(huà)小劇場(chǎng)，同時(shí)會(huì)針對(duì)游戲設(shè)定上的一些典故進(jìn)行科普。
05、形成較大IP，進(jìn)行跨界合作
《江南百景圖》還非常年輕，這一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得說(shuō)說(shuō)國(guó)產(chǎn)游戲中元老才行。2019年，王者榮耀與MAC進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)發(fā)布了限量口紅，為游戲增加了時(shí)尚屬性。
劍網(wǎng)三與高定品牌蓋婭傳說(shuō)合作發(fā)布了聯(lián)名款高級(jí)成衣“蓬萊”，走上巴黎時(shí)裝周的秀場(chǎng)，把國(guó)風(fēng)帶到巴黎，也把游戲推向世界。老玩家忍不住要大喊一聲：壯哉！
以上就是游戲商們深諳熟用的千層套路，在游戲本身可玩性的基礎(chǔ)上操作一波，往往就能得到口碑和熱度的雙重回報(bào)。當(dāng)然用戶(hù)粘度仍需要游戲本身的耐心維護(hù)、運(yùn)營(yíng)隨時(shí)去洞悉用戶(hù)的需求與想法，并且這才是最難做到的事情。
《江南百景圖》作為第一款具有高熱度的古畫(huà)風(fēng)格游戲頭條君希望它能一直保持與用戶(hù)的互動(dòng)，不斷改善，并在未來(lái)可以成為一款經(jīng)典的國(guó)產(chǎn)游戲~
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