社群：讓傳統(tǒng)企業(yè)有資本的想象力
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都說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在挺不容易的，混的好的能賺錢(qián)但是不值錢(qián)，不受到資本親睞，想擴(kuò)大點(diǎn)規(guī)模確到處都是天花板；要么就是為生存拼命掙扎，收支平衡都遙遙無(wú)期，想貸款得到處裝孫子。為什么傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)如此艱難？到底該如何破這個(gè)局？今天我們來(lái)分析傳統(tǒng)行業(yè)不受資本看好的本質(zhì)，以及為什么社群是傳統(tǒng)企業(yè)破局的突破口。
文章來(lái)源：馮寶寶聊社群
作者：馮健
傳統(tǒng)企業(yè)為什么不受到資本的青睞？
傳統(tǒng)的企業(yè)為什么不受到資本的青睞？很多人都可以說(shuō)，很明顯嘛，因?yàn)樗麄儧](méi)有想象空間，沒(méi)有什么故事可以講的。
比如黃太吉，不知道大家吃過(guò)沒(méi)，我吃過(guò)感覺(jué)味道真不如路邊兩塊錢(qián)一個(gè)的煎餅！網(wǎng)上評(píng)價(jià)也是極差，有網(wǎng)友神評(píng)論：黃太吉?jiǎng)偝鰜?lái)的時(shí)候誰(shuí)不吃誰(shuí)傻逼，現(xiàn)在是誰(shuí)吃誰(shuí)傻逼。最近也被曝出很多線下店要關(guān)門(mén)了。
（網(wǎng)上吃瓜群眾的評(píng)價(jià)）
就是這么一家極具爭(zhēng)議味道還不怎么樣的煎餅店居然還融資融到了B輪，到賬2.5億！估值12個(gè)億！
有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)喜歡舉黃太吉的例子，你看他們就是因?yàn)闀?huì)講故事，把一個(gè)煎餅果子搞的影響力如此之大還備受資本追捧。
但是這些案例對(duì)99.99%的傳統(tǒng)企業(yè)而言毫無(wú)參考意義，甚至有毒，你光告訴我要會(huì)講故事，但是到底怎么講故事這是我最想要的？而這確是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)壓根提供不了的。
傳統(tǒng)企業(yè)最大的天花板就是模式不能快速?gòu)?fù)制
一切的生意本質(zhì)皆營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)就是要快速把產(chǎn)品推廣出去。互聯(lián)網(wǎng)思維再怎么花哨也逃離不了這個(gè)本質(zhì)。所以所謂的故事就是你的模式能不能快速?gòu)?fù)制，能不能形成指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，你未來(lái)的盈利空間夠不夠大。
對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)假設(shè)一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售一年可以獲得100個(gè)客戶(hù)，而你要突破1萬(wàn)個(gè)客戶(hù)，理想狀態(tài)下你至少雇100個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售。
然而你根本不可能找到100個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售，能把100個(gè)人招到就很不容易了，招到之后能有20%的優(yōu)秀的就很不得了了。
企業(yè)還要面臨招人成本、育人成本、留人成本、協(xié)調(diào)管理等等成本，所以構(gòu)建這樣的團(tuán)隊(duì)本身就是巨大的負(fù)擔(dān)。
就好像在一個(gè)國(guó)企單位上班，你工作五年只能一個(gè)格子一個(gè)格子的往上爬，撐死了就混到個(gè)科長(zhǎng)，你的職業(yè)生涯一眼就可以望到頭。
投資機(jī)構(gòu)就像是個(gè)愛(ài)冒險(xiǎn)的熱血少年，讓他去國(guó)企工作簡(jiǎn)直要了他的命，你得給他無(wú)限多的可能性。
所以這就是為什么很多企業(yè)不賺錢(qián)但是值錢(qián)的道理，至少別人有這個(gè)可能性賺到大錢(qián)，況且也有很多的接盤(pán)俠。
社群是打開(kāi)傳統(tǒng)企業(yè)模式天花板的突破口
讓傳統(tǒng)企業(yè)充滿資本想象力的突破點(diǎn)簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)就是：
讓一個(gè)人本來(lái)一年最多可以獲得100個(gè)客戶(hù)，現(xiàn)在每年獲得成千上萬(wàn)客戶(hù)都成為可能
本來(lái)是靠A產(chǎn)品賺錢(qián)的，未來(lái)可以找到更多的盈利點(diǎn)制造更多的盈利空間
社群正是打破這一邊界的突破口，他真的可以讓傳統(tǒng)企業(yè)從一個(gè)有邊界的東西變成一個(gè)無(wú)邊界的東西。
回顧之前的傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖。我們利用社群對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式進(jìn)行一個(gè)改造。
傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖
傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)社群升級(jí)后的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖
通過(guò)兩張商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖對(duì)比，我們可以明顯看到傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合社群之后商業(yè)模式比原有模式先進(jìn)很多，瞬間企業(yè)就有了多種想象空間。
在傳播上通過(guò)媒體矩陣、社群陣營(yíng)打破了以往的傳播邊界，用最低的成本增加無(wú)數(shù)多的營(yíng)銷(xiāo)接觸點(diǎn)；
在銷(xiāo)售端，通過(guò)社群讓用戶(hù)成為銷(xiāo)售的工具，幫助你轉(zhuǎn)化傳播，未來(lái)社群甚至可以取代整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
在服務(wù)端，社群降低了服務(wù)成本，只需要少量的人員就可以覆蓋到大量客戶(hù)；
在變現(xiàn)端，從以往的單一課程收費(fèi)模式拓展到多種變現(xiàn)模式，可以進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。
社群可以讓傳統(tǒng)企業(yè)積累營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)
以往企業(yè)每年在百度推廣上面的投入只多不少，最后甚至完全被百度推廣所綁架，有的被美團(tuán)、大眾綁架?；▊€(gè)500萬(wàn)砸向新媒體，最多也只能買(mǎi)不到10條“咪蒙”的廣告，效果是一時(shí)的，粉絲始終還是別人的。
企業(yè)每年的營(yíng)銷(xiāo)成本只增不減，效果還沒(méi)提高多少。所以傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展一直很被動(dòng)，總是被別人薅羊毛，在營(yíng)銷(xiāo)端永遠(yuǎn)處于一種被支配的地位，就因?yàn)闆](méi)有積累自己的營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)。
而社群可以幫助企業(yè)打造客戶(hù)流量的蓄水池，讓每一筆營(yíng)銷(xiāo)的投入都會(huì)產(chǎn)生價(jià)值累積形成自己的營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)。以前不停的燒錢(qián)買(mǎi)客戶(hù)流量，未來(lái)客戶(hù)流量成本越來(lái)越低，甚至可以靠客戶(hù)流量賺錢(qián)。
舉個(gè)例子
之前接觸的一家做傳統(tǒng)培訓(xùn)的企業(yè)，單個(gè)獲客成本在4000多，而另外一個(gè)采用社群模式進(jìn)行培訓(xùn)的企業(yè)單個(gè)獲客成本只有兩三塊錢(qián)。前者員工300多人，后者員工8個(gè)人；前者營(yíng)業(yè)額是后者的營(yíng)業(yè)額的一半，但是后者粉絲增長(zhǎng)量每個(gè)月破10萬(wàn)。
按照現(xiàn)在的情況作為一家投資公司，你更愿意投資哪個(gè)？
但是如果讓傳統(tǒng)企業(yè)也嫁接上社群這種模式線上進(jìn)行粉絲裂變，后期通過(guò)眾籌的模式把粉絲變成城市合伙人裂變線下實(shí)體店，你覺(jué)得誰(shuí)最有前途?。?！
（文章來(lái)源：馮寶寶聊社群，作者：馮?。?br/>
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孤鹿是一款基于活動(dòng)、事件和成員關(guān)系的社群運(yùn)營(yíng)工具，致力于幫助社群實(shí)現(xiàn)商業(yè)智能化。產(chǎn)品上線一年后，超過(guò)10000家企業(yè)機(jī)構(gòu)注冊(cè)用戶(hù)，目前已經(jīng)成為社群化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)的首選。
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