董明珠直播3小時(shí)賣3億是其半生寫照：極度渴望成功，愿付非凡代價(jià)
5月10日，董明珠在快手直播間里，做了她個(gè)人生涯的第二場直播賣貨。
30分鐘，3個(gè)產(chǎn)品的成交額破1億。
100分鐘，成交額破2億。
3個(gè)小時(shí)，成交額破3.1億。
原價(jià)15899元的高端柜機(jī)，上架秒空。一款單冷定頻空調(diào)，半小時(shí)就賣了6萬臺。
作者：粥左羅主創(chuàng)團(tuán)
來源： 粥左羅（ID：fangdushe520）
5月10日的這場帶貨，董明珠確實(shí)成績亮眼。
但誰能想到，這距離她上次直播翻車，不過短短十幾天。
4月24日晚，董明珠抖音直播帶貨首秀：
全網(wǎng)431萬的觀看人數(shù)，銷售額卻只有22.53萬元。
要知道，董明珠22萬銷售額，還不及格力一家門店的銷售量。
網(wǎng)上評論說：格力與抖音一起創(chuàng)造了一場罕見的直播事故。
毫無疑問，董明珠直播首秀翻車了，很快上了熱搜，到處被群嘲。
許多自媒體寫：以為錢很好賺，是董明珠的幻覺。
一般人都丟不起這個(gè)人，更何況一個(gè)企業(yè)家。
都66歲了，面子上掛不住呀。
但時(shí)隔15天后，她整裝再出發(fā)。
再次直播時(shí)，她和團(tuán)隊(duì)吸取了首秀滑鐵盧的種種教訓(xùn)，很明顯認(rèn)真做了復(fù)盤。
第一次時(shí)，沒有大幅優(yōu)惠，網(wǎng)絡(luò)卡頓厲害，機(jī)位太少，場地混亂……
這次，他們把所有問題全都解決了。
優(yōu)惠力度巨大，全程直播流暢，畫面很多機(jī)位，場地精心布置，注重體驗(yàn)，讓觀眾有代入感。品類也是精挑細(xì)選過電商爆款。
這次，董明珠打了一場漂亮的翻身仗。
董明珠就是董明珠。
真正的高手，不是不知進(jìn)退，而是敢于下注，敢于失敗，敢退，更敢進(jìn)，永不服輸。
董明珠過去半生都是如此：
30歲還在相夫教子，36歲卻離鄉(xiāng)背井去闖天下。
從不拉關(guān)系，卻屢屢創(chuàng)造銷售神話，成為營銷女皇。
她鐵血無情，不愿為家人走后門，親哥哥和她絕交，十幾年不曾往來。
她殺伐決斷，直接開除上司的關(guān)系戶，絲毫不留情面。
就是這么一個(gè)刺兒頭，從一個(gè)小業(yè)務(wù)員成長為千億企業(yè)大掌門，把格力做到世界第一。
自1992年加入格力，28年來，她在格力走的每一步，都格外用力。
她用幾十年的商界征戰(zhàn)經(jīng)歷告訴世人：
我董明珠極度渴望成功，也愿付非凡代價(jià)。
36歲拋家舍子南下闖蕩從普通銷售成為營銷女皇
董明珠1954年生于南京一個(gè)普通家庭，今年已經(jīng)66歲。
以36歲為界，她的人生分為前半生與后半生。
1975年，董明珠進(jìn)入南京一家化工研究所做行政。干部身份，工作穩(wěn)定。有兩歲的兒子，幸福的家庭。
1984年，這一切戛然而止。
丈夫因病去世，留下她和兒子相依為命。這年董明珠30歲，生活的全部重?fù)?dān)猝然落到她肩上。
家人勸她改嫁，她不肯。丈夫的離去讓她清醒地認(rèn)識到，靠誰都不如靠自己。
在苦水里泡了6年，她沒有再嫁，也沒有認(rèn)命。她思慮很久，覺得生活不能一直這樣，應(yīng)該有所改變。
36歲那年，她做了個(gè)狠心的決定，把8歲的兒子交給母親，自己孤身一人，南下珠海打工。
她進(jìn)入格力電器的前身——海利空調(diào)器廠，成了一名普通銷售。
36歲，大多數(shù)普通人都接受了平凡的生活，把日子過成了定數(shù)。
難不成日子還能翻出花兒來嗎？
董明珠用自己的實(shí)際行動證明，真的可以。人生再艱難，也還是有選擇。
不破不立，就怕你沒有那個(gè)破的勇氣。
36歲這年，她從零開始，掀開了人生的新序章。36歲從零開始，談何容易。但她夠狠，不成功，便成仁。
進(jìn)入格力公司后，沒有任何經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的董明珠，開始從最基層的空調(diào)銷售員做起。
為了盡快學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，她幾乎寸步不離地跟著師傅，還經(jīng)常帶病跑業(yè)務(wù)。
1991年有一天，她坐火車趕去北京和師傅匯合。
為了保持形象，她一天都沒有吃飯。等到師傅接到她時(shí)，她已經(jīng)又餓又累，直接暈倒在地上。
等她醒來時(shí)，只覺得摔到的地方鉆心的疼，走路一瘸一拐。
師傅勸她休息兩天，她堅(jiān)決不肯：我沒事，今天就去談業(yè)務(wù)吧。
跟著師傅一起談完北京的項(xiàng)目，她又跟著去了好幾個(gè)城市。
等全部忙完后，才去了醫(yī)院。到醫(yī)院一拍片子，醫(yī)生都震驚了：骨裂。
誰也不敢想象董明珠是怎么堅(jiān)持下來的。
拖著骨裂的身體，忍受著劇痛，董明珠堅(jiān)持跑業(yè)務(wù)，半年內(nèi)就拿下了300多萬的單子，大大超過了公司的銷售指標(biāo)。
1993年，格力銷售額突破3億，董明珠貢獻(xiàn)了5000萬。
1994年，董明珠領(lǐng)導(dǎo)格力電器，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。
格力漸漸流傳出一句話：哪里有董明珠，哪里就有業(yè)績。
她成了最出名的營銷女皇。
36歲拋家舍子，背井離鄉(xiāng)，一切從零開始。董明珠當(dāng)時(shí)處境之艱難，世人皆可想而知。
而這艱難，沒有讓她退縮，反而逼出了董明珠身上的狠勁。
她再也沒有把自己看成一個(gè)需要依靠的女人，而是一個(gè)必須廝殺的狼人。
有句西方諺語說得極好，雞蛋從外面打破是食物，從里面打破一定是新生。
在殘酷無情的商界，要么他殺淘汰，要么自殺重生。董明珠做到了后者。
40多天追債不舍
憑借一己之力改變行業(yè)銷售模式
董明珠進(jìn)入格力后，遇到的第一個(gè)艱巨的任務(wù)，就是去安徽追債。
當(dāng)?shù)匾患医?jīng)銷商拖欠了 42 萬貨款，這本是前任業(yè)務(wù)員遺留下來的問題，與她無關(guān)。但董明珠一到合肥，就決定把這事兒擺平。
借錢的是孫子，欠錢的是老子。經(jīng)銷商的老總牛氣哄哄，總以各種理由糊弄甚至戲弄她。
賬目很清楚，但對方看她是個(gè)弱女子，就是不理她的茬兒，還拿她是新手壓她：對什么賬？你做過生意嗎？做生意就是這樣，有什么好對的？
開始是愛理不理，后來直接逐客，再后來避而不見。
董明珠不管，她發(fā)起了比黃牛還倔強(qiáng)的磨功，天天去堵他。白天在他公司耗一天，晚上一個(gè)人回旅館。
堵了 40 天，連對方公司的員工都被感動了，偷著給她通風(fēng)報(bào)信，終于把對方老總堵到了辦公室門口。
“你要么退錢，要么退貨！否則你去哪里，我就跟到哪里！”
對方被面前這個(gè)女人的氣勢嚇到了，趕緊把貨還給了她。
經(jīng)過這次要賬事件，董明珠吸取了充足的教訓(xùn)，毅然決然地開創(chuàng)了“先付款后交貨”的銷售模式。
那時(shí)候在這個(gè)市場上，這種原則是行不通的，大家都是賒賬。
但是董明珠不肯妥協(xié)。
盡管到處碰壁，她仍不氣餒，到處開拓業(yè)務(wù)，終于用誠意打動了一個(gè)淮南的經(jīng)銷商，提前付了20萬的貨款。
對方交錢后，她把售后服務(wù)做到了極致，讓對方付錢付的心服口服，這才不斷拓展了她的業(yè)界口碑，讓更多的經(jīng)銷商認(rèn)可了她的銷售新模式。
此后的她，走南闖北，開疆辟土，魔擋殺魔。
同事們說，每次董明珠從自己身旁走過時(shí)，總感覺有陣風(fēng)吹過，因?yàn)樗k事效率奇高，走路太快以至帶風(fēng)。
因此大家給她起了個(gè)外號，叫“虎虎生風(fēng)”。
董明珠這個(gè)“大老虎”，開始嶄露鋒芒。
僅僅1992那一年，董明珠靠自己過硬的銷售實(shí)力，和極致的售后服務(wù)，就把安徽的業(yè)務(wù)做到了1600多萬，占整個(gè)公司銷售額的八分之一。
都說欲戴王冠，必承其重。
敢于做別人不敢做的事，才能成就別人不敢想象的事。
敢于承擔(dān)別人不愿忍受的辛苦，才能釀成未來的甜。
肯干、能干、善干的董明珠，從最初選擇了南下之路開始，就堅(jiān)定地擎住了命運(yùn)給的重壓，才走向了更廣闊的天地里。
老總帶來的，照樣敲打
親哥哥算什么，六親不認(rèn)
從1995年開始，董明珠就立下了“款到發(fā)貨”的規(guī)矩，一直貫徹至今。一旦有人違規(guī)，處罰毫不留情。
有次一家經(jīng)銷商沒有付款，財(cái)務(wù)卻通知發(fā)貨部門給發(fā)了貨。
那個(gè)財(cái)務(wù)是上司的關(guān)系戶，全公司都知道，董明珠卻獨(dú)獨(dú)不買賬。她罰了這個(gè)財(cái)務(wù)100塊錢，還在全公司公開通報(bào)批評，降了他一級工資。
大家覺得董明珠好厲害，老總帶來的人她也敢敲打。
關(guān)系戶損失了錢財(cái)不說，面子上完全掛不住，找了董的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)又找了董明珠。
她不為所動：我沒有跟你對著干，我是維護(hù)企業(yè)利益。
1995年，武漢一個(gè)央企老總找到董明珠親哥哥，想走后門拿一批格力的貨。
他告訴董的哥哥：只要幫他拿100萬的空調(diào)，就給3萬塊錢提成。
董的哥哥覺得發(fā)財(cái)機(jī)會來了，趕緊給妹妹打電話，沒想到董明珠當(dāng)即拒絕。
撂了哥哥電話后，董明珠立即給那個(gè)老總打電話：格力停供你的貨了。
老總氣急敗壞，打電話質(zhì)問她哥：這是你親妹妹嗎？！
哥哥也氣得跳腳：你手上有這個(gè)權(quán)力，又不讓你違法，你為什么不干？！
董明珠說：一個(gè)人擁有權(quán)力的時(shí)候，這個(gè)權(quán)力不是為自己和家人服務(wù)的。
哥哥當(dāng)時(shí)就寫了一封絕交信：我沒有你這個(gè)妹妹！
此后，二人十幾年都沒有來往。
事件發(fā)生半個(gè)月后，那個(gè)老總寫了保證書給董明珠，說絕不再找她哥哥了，這才恢復(fù)了合作。
那一年，格力跟這個(gè)老總做了七千多萬的生意。按照提成比例，董明珠的哥哥可以拿100多萬。
從經(jīng)濟(jì)上來說，賣給誰都是一個(gè)價(jià)，沒有區(qū)別。而且賣給這個(gè)老總，企業(yè)賺錢，經(jīng)銷商賺錢，哥哥也能得利，是三贏的局面。
但是董明珠不這么想。
她想的是：商家將如何看格力電器？他們以后還用心去做市場嗎？
董明珠說，企業(yè)要想受到外界尊重，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的就要敢于放下自己的利益。
為了捍衛(wèi)她心中的格力電器，她敢直接打母公司的臉，敢直接尥政府的蹶子，敢跟家人六親不認(rèn)。
在她眼里，沒有什么東西，比格力電器的利益重要。
正是把格力利益置于首位，她才能幾十年在格力獨(dú)占鰲頭，才能帶領(lǐng)格力走向一個(gè)又一個(gè)巔峰。
沒有格力，就沒有董明珠。這話不假。
但我想說的是，沒有董明珠，就更沒有格力。
2014年，格力打進(jìn)了世界500強(qiáng)。
2019年，格力家用空調(diào)，在全球市場占有率為22％，連續(xù)13年保持全球第一。
同一年格力股東大會上，董明珠以134%現(xiàn)場股東贊同票和近98%的網(wǎng)絡(luò)贊同票，成功任職格力電器董事長。
極度渴望成功
愿付非凡代價(jià)
2019年，有人采訪格力電器董事長董明珠：您每天花多長時(shí)間在穿著打扮與妝發(fā)上？”
“我很簡單，大概五分鐘就可以?！?/p>
“那您化妝品有多少種？”
“沒有什么化妝品。”
董明珠說：成功，從來與我的女性特質(zhì)無關(guān)。
網(wǎng)友說：她的能力，就是她的化妝品。
一個(gè)人想做成一件別人都做不成的事，很難。想活成活人都活不出的樣子，更難。
許多人看得到董明珠如今馳騁商場，所向披靡。但是他們常常忽略這光鮮背后無數(shù)的血淚。
美團(tuán)老板王興曾說過：極度渴望成功的人不多，愿付非凡代價(jià)的人更少。
如果你覺得自己現(xiàn)在混得很差，別怕，董明珠是36歲開始從普通銷售做起的。
如果你覺得自己很努力很拼了，別牛，董明珠今年66歲又從零做直播銷售了。
Reference：
1-《董明珠：沒有人才，一切歸零；沒有道德，人才歸零》 ，作者董明珠，來源@筆記俠
2-《董明珠：中國工匠精神杰出代表》，劉志則、張呂清著，北京聯(lián)合出版公司
3-《董明珠傳：營銷女皇的倔強(qiáng)人生》，韓笑著，華中科技大學(xué)出版社
4-《董明珠：女人真想干點(diǎn)事，誰也攔不住》，張絳著，華文出版社
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