文案22講 | 9句文案告訴你：什么叫“創(chuàng)作思維”？
很多人寫文案時，容易卡殼：
遇到一個新需求，經(jīng)常沒有頭緒，不知道從哪里下手；
寫了一句不滿意的文案，越改越差勁，最終被迫停下來；
一稿兩稿三稿，總是搞不過，讓設計和account都很頭大；
······
遇到諸如此類的問題時，我們很容易陷入自我懷疑之中，感覺自己才華不夠，不會寫，腦子不好使，不適合干文案的工作。
其實，遇到以上問題，不必過分焦慮，因為有可能你只是創(chuàng)作思維沒打開，靈感信號被屏蔽，需要一點點意外“刺激”。
我一直覺得：好文案，不生寫。當你遇到棘手的問題是，換個姿勢試試看，興許會有意想不到的收獲。
所以，浪哥準備手把手教你來進行“創(chuàng)作思維”訓練，急速寫出好文案。
隨便引入一個案例：
之前我公眾號上有個粉絲，自己做了一個針對老年坐便不方便問題的產品：免打孔馬桶扶手。他讓我?guī)兔纯此麑懙奈陌?，我提出了一些自己的建議，但是我并沒有動手寫。
我對這個產品印象還蠻深，因為賣的也不便宜，200-300元。今天，就以此為例，完全還原我寫文案的思維發(fā)散過程，給大家以參考。
動筆之前，必須要研究產品，找到核心利益點，以此關聯(lián)消費場景，或者情感共鳴等，從而創(chuàng)作出文案。
那么，這款產品的核心賣點是什么呢？第一肯定是讓老人如廁更安全。
老年人上廁所容易滑倒，這個產品便于老人起坐；第二就是美觀度和舒適度，它作為一款放在衛(wèi)生間的產品，必須與家裝風格相匹配，扶上去得方便和舒適，才能不惹人嫌。等等。
在研究之后，我們選擇了一個最主要的賣點：預防老人滑倒。但是，確定了賣點，針對什么場景，主打什么人性痛點，都還沒有定。
第二步，需要梳理文案方向，也是發(fā)散的過程。這個賣點到底能解決什么問題，帶來什么改觀，提供什么便利？同時，它又有什么消費阻礙？我們能否用文案打消這個阻礙？對于將要購買該品類產品的顧客，我要說什么，才能讓人家選擇自家產品而非其他競品？等等。
在進行了一番研究思考之后，接著才到第三步：真正的創(chuàng)作過程。
這時候，選擇一個目標，利用各種文案寫作技巧，呈現(xiàn)出文案。這也是我今天要示例的過程：文案創(chuàng)作究竟如何發(fā)散思維？讓寫作靈感源源不斷？
文案開竅9句——
1、模仿：尋找空巢老人的情感熔點
找描寫父母的文案，模仿轉化為“我”的語言。
“他忘記了很多事情，但他從未忘記愛你”
改為——
不在家，別不在不顧家。
大數(shù)據(jù)顯示，老人在衛(wèi)生間更容易發(fā)生意外。你可以出去闖，但先給父母一個安全的家。
XX坐便扶手，預防老人如廁不便。
2、引用：直訴消費者體驗
直接引用消費者的話，并且做些技巧修飾。比如，看到很多使用該產品的消費者，在淘寶上留言，“現(xiàn)在爸媽上廁所比以前方便多了?！?/p>
就可以直接引用：“八里橋85歲的王大爺：現(xiàn)在方便比以前更方便。”
畫面就可以用老人使用產品的圖，或者以前的窘境做對比。
3、恐嚇：不使用該產品的后果
恐嚇式文案，在提倡品牌正向引導的時代，可能會招人討厭，謹慎使用。
比如，“父母摔倒一次，你可能內疚一輩子。”會樹立一個“為達目的不擇手段”的品牌人設，讓人產生反感。但，某些特殊場景很慣用。
4、比喻：尋找關聯(lián)事物
將產品比喻成一個關聯(lián)事物，調動情感的共鳴，傳播品牌價值。
小時候
爸爸是我的扶手
長大后
誰是爸爸的扶手XXX坐便扶手，讓愛變輕松
5、反問：用反常激活購買
將一些你認為詫異的現(xiàn)象提出來，從而激活消費欲望。
為什么
你寧愿拿2000元燙個頭
也不肯花269元
為父母買個坐便器扶手XXX坐便扶手，比燙一次發(fā)便宜1800元
6、打消顧慮：我很丑但是我很溫柔
有些時候，產品會為消費造成顧慮，比方說，這款“坐便器扶手”對于一些家庭成員來講，看起來不太美觀。因此，廣告文案可以通過打消顧慮，溝通產品賣點。
那些我們曾誤以為丑的事物，
一次又一次幫助我們審視真正的美。
7、情感：以老人的語言溫暖地說
選取一些日常生活的片段，連接情感節(jié)點，將產品賣點包裝進去，以情動人。
家里一切都挺好
你們去外面闖世界，家里的世界有我在，爸爸說。
照顧好自己，在外面我們幫不到你，爸爸還說。
我們換了一臺大電視，能搜53個電視節(jié)目，
還安裝了坐便扶手，挺方便的，也不貴，
家里一切都挺好——你放心。
8、題材包裝：選取不同創(chuàng)意形式
有時候，形式大于內容。比如，以詩歌題材寫文案或是以刷墻廣告寫文案，都會在形式上為文案增加一定趣味度，從而產生非比尋常的傳播效果。
比如，詩歌形式的——
《一個坐便扶手的重要性》
我對錢不重要
我對鮮花不重要
我對年輕人不重要
我對抽煙喝酒不重要
我對重要會議不重要
我對老人很重要很重要很重要
比如，刷墻廣告——
坐便扶手送到家，老爹如廁笑哈哈。
總結
（1）文案創(chuàng)作靈感枯竭怎么辦？開拓思維和場景，不斷尋找新鮮的創(chuàng)意，這個就是創(chuàng)作的過程。
（2）不同姿勢寫文案，別怕寫的差，先找到好角度，就能寫出好文案。
（3）思維決定出路，腦子轉得快，文案肯定寫得快，靈感也會自己找上你。
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